Что можно успешно продавать в интернете. Маленькие хитрости реализации: презентация товара

Запуск интернет-магазина не подразумевает больших трат на старте – во многом именно поэтому данное направление сегодня пользуется повышенным спросом у начинающих предпринимателей. А если учесть еще и высокий спрос на онлайн-покупки, становится понятно – бизнес может иметь большой успех. Но не торопитесь приступать к разработке продающего ресурса, первоначально стоит продумать стратегию. Важно определиться с форматом площадки и выбрать товар для реализации. Как продавать через интернет магазин? Много ли организационных вопросов предстоит решить?

Основное преимущество направления – продажа продукции через интернет магазин может идти по многим направлениям. Проанализируйте рынок и выберите оптимальную стратегию развития.

Как вести торговлю через интернет-магазин?

Даже те предприниматели, которые не имеют внушительных средств, могут запустить продающий сайт. И важно сразу определиться с тем, какой формат интернет-магазина вы финансово потянете.

Продажа товара через интернет магазин может идти по следующим схемам:

Стандартная продажа. По данной «технологии» работают практически все онлайн-магазины. Категории ресурса заполняются товаром, на них указывается цена. Организация продаж строится на сделанном клиенте заказе, который вы потом тем или иным способом отправляете по нужному адресу. В этом случае, клиент и покупатель работают напрямую, что порой облегчает сотрудничество.
Дропшиппинг. Лучший вариант для тех, кто не имеет возможности заполнить склады запасом товара. Способ менее затратен и более легок в исполнении. И как продать товар через интернет магазин по системе дропшиппинга? Вы заполняете каталоги сайта товаром, но запаса самой продукции у вас не будет. Клиент делает покупку, а вы потом направляете заказ конечному поставщику, который и передает потребителю купленный товар. Именно по такой схеме чаще всего осуществляется продажа товаров из Китая с известных торговых площадок. Получается, что в сделке участвуют 3 стороны. И это может быть сопряжено с некоторыми проблемами – например, в случае возврата покупки.

Если есть такая возможность, лучше выбрать «классику» – продавать продукцию напрямую клиентам, предварительно обеспечив товарный запас.

Решать, что лучше продавать через интернет магазин, еще рано – сначала определитесь с объемами реализации. Можно продавать товар в розницу и оптом. Первый вариант намного проще – меньше будет затрат на организацию бизнеса, поскольку не придется забивать склады большими партиями продукции. К тому же, при оптовых продажах нужно будет вести сложный бухгалтерский учет, что потребует найма в штат специалиста. Реализация продукта поштучно для начинающих онлайн-бизнесменов – лучший вариант. Здесь можно не заключать договор продажи, не вести документацию и даже не регистрировать свой интернет-магазин.

Если предлагать клиентам совершать покупки оптом, заработать можно гораздо больше, поскольку средний покупательский чек будет гораздо внушительней. Но эта ниша больше подойдет уже опытным предпринимателям, знающим, как вести онлайн-торговлю.

Можно запустить интернет-магазин, реализующий только один товар. Это сайты-одностраничники. Как правило, на таких торгуют продукцией сомнительного качества с вымышленной скидкой. По такому пути идите, если на 100 % уверены, что товар будет востребован. Но чтобы в разы увеличить продажи, лучше торговать не одним товаром, а предлагать покупателям внушительный каталог с наименованиями продуктов – стандартная схема многих интернет-магазинов.

Вести учет продаж и осуществлять доставку будет проще, если вы откроете интернет-магазин, торгующий только в конкретном регионе. Предприниматель так может понести значительно меньше затрат на старте. Но это направление потребует тщательного анализа рынка – будет ли нужен товар потребителям, высока ли конкуренции на рынке. Неплохой вариант для молодых сайтов – в дальнейшем можно расширять возможности предпринимательской деятельности.

Если вы уже наметили в бизнес-плане направление развития, стоит решить, какие товары выгодно продавать через интернет магазин, чтобы они приносили стабильно высокий доход.

Правила выбора товара для продаж в интернет-магазине

Рынок онлайн-торговли переполнен – в интернете тысячи торговых ресурсов. И чтобы не потерпеть крах на старте, основательно подойдите к выбору той продукции, что станете предлагать покупателям.

Решая, что можно продавать через интернет магазин проанализируйте рынок, «подглядите» идеи у своих прямых конкурентов. Вряд ли тут стоит изобретать велосипед – лучше предлагать всем известные товары. Несмотря на высокую конкуренцию, предлагая покупателям приятные цены и отличный сервис, можно легко переманить покупателей на свой сайт.

Продажа часов, аксессуаров, техники, мебели – вариантов очень много. Выбранный вами товар должен обладать следующими характеристиками:

Востребованность. Можно продавать и уникальные товары, совсем неизвестные пока потребителям. Но велика вероятность, что продукция не «приживется» на рынке. Поэтому новичкам, стесненным в средствах, лучше идти по проторенной другими онлайн-бизнесменами дороге. Лучший способ узнать, какой сегодня самый продаваемый товар – посмотреть в поисковиках или системах статистики – Wordstat, Adwords.
Небольшие габариты. Это не значит, что «запрещено» продавать мебель. Просто крупногабаритные товары сложны в упаковке и отправке. К тому же, они не так востребованы и среди покупателей – немногим хочется оплачивать дорогостоящую пересылку товара.
Достаточная стоимость. Не имеет никакого смысла продавать только дешевые товары – налогообложение высокое, а прибыли никакой! Доходы будут только тогда ощутимы, когда каждый покупатель станет оставлять в интернет-магазине не менее 1000 руб. Но и чрезмерно высокие цены отпугнут клиентов – тут ориентируйтесь на конкурентов.
Невыраженная сезонность. Многие категории товаров востребованы только в определенные сезоны – сюда, в основном, относится продажа одежды и обуви. Открывая подобный сайт, стоит предлагать покупателям разные виды одежды, а не только зимнюю, например – сезонность может «убить» даже стабильный бизнес. Но эта проблема никак не повлияет на рентабельность бизнеса, если у вас сразу несколько проектов – пока один «отдыхает», приносит прибыль другой.

Какой товар продавать в интернет-магазине?

Вы и сами удивитесь, насколько разную продукцию предлагают поставщики – осталось только выбрать подходящий вариант.

Продажа чая и кофе, гаджетов, кухонных принадлежностей, игрушек для детей – выберите любое направление. Тут все зависит от сделанного ранее анализа рынка и имеющихся в наличии финансов.

мобильная техника,
мобильные аксессуары,
женская одежда и обувь,
детские товары (игрушки, коляски, одежда),
бижутерия,
парфюмерия и косметика.

Возможная также продажа услуг через интернет магазин. Впрочем, это направление имеет несколько другую специфику и особенности раскрутки. Но почему бы и нет, если вы хорошо знаете ту или иную область.

На пике популярности продажа мобильных телефонов. Ничего удивительного – рентабельность очень высокая. Продукцию можно закупать в Китая, а в России продавать ее со 100 %-ной накруткой. И это будут не телефоны-однодневки, а вполне приличные аппараты. То же самое и с одеждой – покупатели отдают порой большие деньги на обновление гардероба. Торговать вещами – это классика, которая никогда не потеряет своей актуальности.

А вот продажа книг – не самая удачная затея. Эта ниша прочно занята гигантами рынка – новичку пробиться будет практически нереально. К тому же, продать книги стало сложнее, чем еще с десяток лет назад – они постепенно вытесняются электронными своими «собратьями». Направление потихоньку «умирает».

Продажа запчастей для авто тоже не всегда рентабельна. Такой интернет-магазин лучше открывать реальным автосервисам в качестве «дополнения» к своему бизнесу. А вот реализация автохимии и аксессуаров к машине вполне может стать удачным вариантом!

Если все решите продавать предметы интерьера, стоит задуматься об интернет-магазине, продающем их только в конкретном регионе. Так продажа мебели будет безубыточной, поскольку не придется закладывать в стоимость товара высокую стоимость доставки по России – клиентов больше устоят низкие цены на товар, и площадка будет пользоваться успехом.

Набирает популярность продажа картин через интернет магазин, особенно тех, что выполнены собственными руками. Проанализируйте рынок и оцените такую возможность.

А что дальше?

Когда решены все организационные вопросы, можно приступать к реализации намеченного плана. Впереди много работы – зарегистрировать бизнес, выбрав ОКВЭД, разработать дизайн сайта, наполнить товарами каталоги, проработать способы оплаты и продумать варианты доставки.

Собрать документы для запуска интернет-магазина не сложно – профессионального юриста можно и не приглашать. Многие предприниматели даже не регистрируют бизнес. Но если вы серьезно настроены развивать свою деятельность, это лучше сделать.

Всемирная паутина интернета - это огромный рынок сбыта, где практически все торгуют. Предметом продажи становятся услуги, знания, разнообразные товары и пр. На страницах рунета можно заказать, все что угодно. Этот феномен можно назвать экономикой обмена, или равноправной торговлей либо совместным потреблением, но независимо от названия интернет-продажи оказывают огромное влияние на бизнес и открывают новые перспективы в бешеном темпе.

Это возможность вести бизнес с людьми, а не пользоваться услугам гигантских корпораций - движение, которому способствует растущее количество площадок и приложений. К рупным корпорациям не удалось полностью захватить мир, ну хотя бы виртуальный мир остался для предприимчивых людей. Рассмотрим основные способы продажи вещей в интернете.

Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин

Открытие интернет магазина состоит из выбора продукта, оценки рынка, поиска ресурсов, маркетинга.

Каждый новый интернет-бизнес предоставляет новые уникальные возможности и новые проблемы.

Поиск продукта

Поиск, оценка и выбор продукта - трудная задача. Есть тысячи возможных вариантов, но кажется, что все они были использованы много раз. Чтобы дифференцировать себя от конкурентов на рынке, нужно разобраться свою собственную стратегию.

Понимание возможностей - ключ к нахождению ниши и определению товара для продаж:

Определите проблему покупателя.
Ищите незаполненную нишу.
Выберите интересную марку товара.
Используйте собственный опыт и знания.
Используйте мировые тенденции рынка.
Удовлетворите потребительские желания.

Где искать идеи

Интернет содержит множество идей, но из-за высокой конкуренции в наиболее популярных категориях, правильный выбор продукта становится важным для успеха.

Возможно у вас уже была идея, которая созревала много лет или проблема которую вам пришлось решать.

Определив несколько вариантов, исследуйте их на Google Trends . Где вы узнаете:

Какие ключевые слова наиболее часто используют, при поиске этих вещей.
Насколько часто в вашем регионе делают запрос.
Сезонность запросов.
Что ищут вместе с этим запросом.

Поиск партнеров

Подбор имени для торговой площадки и анализ целевой аудитории - следующие этап открытия интернет-магазина. Когда все оценки завершены, наступает время найти поставщика. При выборе следуйте таким критериям:

Местоположение . Быстрота поставок важны для бизнеса.
Качество продукции. Бракованная продукция вызовет претензии у покупателей .
Условия сотрудничества. Поставщик предлагает слишком большие партии товара.
Цена вопроса.

Какие механизмы продаж использовать

Наиболее популярные схемы привлечения пользователей в интернет-магазин:

платная контекстная реклама;
бесплатный поисковый трафик;
рассылки;
контент -маркетинг;
социальные сети и пр.

Зачем продавать детские вещи онлайн

Рынок детской моды - один из самых прибыльных рынков в мировой индустрии моды. Он продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности и, по оценкам, его ожидает стабильный ежегодный темп роста на 4,2%.

Причины роста

Хотя детская одежда покрывает лишь 12% рынка одежды, именно в этом секторе наблюдается рост за последние несколько лет .

Увеличение спроса объясняется демографическими сдвигами и увеличением покупательской способности.

Родители начинают иметь детей позже, когда уже имеют более стабильный доход и могут больше тратить на одежду детей.

Современные тенденции

Вдобавок к этому, индустрия детской моды в последнее время начала подражать индустрии моды для взрослых - родители беспокоятся о том, чтобы их дети были «в тренде ». Это означает, что для мелких предпринимателей существует больше возможностей для роста.

Одежда малышей имеет много рисунков и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей более старшего возраста напоминает взрослые аналоги нарядов.

Хорошо иметь модель брендинга , прежде чем начинать выбирать продукты для продаж.

Маленькие хитрости реализации: презентация товара

Большинство людей воспринимают информацию визуально. Когда они просматривают страницы сайтов, они кликают только на привлекательных изображениях. Это означает, что продавец должен приложить больше усилий при продаже онлайн, поэтому следуйте следующим советам:

Совет 1: Оформление страницы должно быть интересным и ярким. Ц вета оказывают влияние на людей и их поведение .
Совет 2: Фото продукции должно быть эстетичным и четким.
Совет 3: Описание товара в статье нужно сделать не затянутым, содержащим полезную информацию (марка, размер, состояние использования и цвет) и побуждающим к действию.
Совет 4: При продаже онлайн лучше сделать презентацию из нескольких фото, где продаваемая вещь сочетается с другим предметами гардероба и демонстрируется со всех сторон. Таким образом клиент будет доверять вам.
Совет 5: Предоставьте больше информации о товаре. Покупателю важно четко видеть детали одежды и знать точные размеры. Чем больше информации вы предоставляете, тем выше вероятность того, что товар будет куплен

Методы для новичков: как начать продавать одежду через интернет

Начните продавать через соцсети (Вконтакте , Facebook , Одноклассники ) или воспользовавшись услугами торговых интернет площадок. Если товар успешно реализуется, тогда открывайте интернет магазин.

Методы продаж

Открыть магазин и продавать одежду, включая детскую, можно используя несколько механизмов организации торговли:

Открытие собственного склада продукции (преимущества: быстрая отгрузка товара, недостатки: нужны средства на большие оптовые закупки и аренда места для их хранения).
Продажа вещей после прибытия со склада поставщика (преимущества: снижение расходов на закупку / хранение товара, формирование обширного ассортимента, недостатки: увеличение периода доставки продукции к клиенту, проблемы возврата бракованных вещей).
Дропшиппинг (удобный способ продаж для новичков, ваш интернет-магазин выступает в роли посредника, получив заказ от клиента, вы отдаете его оптовику, который им и занимается, а вам остается разница).
Партнерка (реализация вещей через сайт партнера, нажав клавишу Купить клиент автоматом переходит на ресурс, с которого уже непосредственно осуществляется реализация, посредник получает оговоренный процент).

Можно воспользоваться одним из этих способов либо несколькими сразу, заключив с поставщиками договора.

Анализ продаж

Мониторинг качества и объема распроданной продукции проводится с учетом нескольких факторов:

количество посетителей за конкретный временной отрезок:
сколько клиентов, совершило покупку;
размер среднего чека;
сколько посетителей сделали повторные покупки;
процент маржи.

Контролируя эти показатели и мгновенно реагируя на них, вы будете принимать эффективные решения, способствующие развитию вашего успеха.

Продажа своих работ: как продавать вязанные вещи через интернет

Хобби становится профессией и, следовательно, дополнительным источником дохода - многие продают свои творения онлайн и, таким образом, увеличивают свой доход. Однако, чтобы действительно добиться успеха, есть вещи, на которые следует обратить внимание. Самый популярный товар, реализуемый на просторах рунета , - вязанные вещи своими руками.

Для начала начните выкладывать фото своих работ, где только возможно: в соцсетях , на местных форумах, сайтах и пр.
Сопровождайте фото информацией о том, что вы реализуете и выполняете заказы. Укажите на готовность продать/принять заказ.
Оформите самостоятельную страничку-магазин в личном блоге (если блога нет - откройте). Популяризируйте свой блог на любых ресурсах и выкладывайте там работы, которые желаете продать. Обязательно указывайте, как связаться с вами.
Демпингуйте . Опытным, имеющим обширную клиентуру мастерам легче удерживать цены, а новички должны выкручиваться. Ознакомьтесь с площадками конкурентов и установите низкие цены на общеизвестные товары, а на оригинальные вязаные модели, редко встречающиеся у конкурентов, оставьте реальные цены.
Со временем опыт добавит сил и энтузиазма продвигаться дальше и вам не придется реализовать вещи ниже рыночной стоимости.
Откройте магазин вязанных вещей на Ярмарке мастеров . Бесплатный аккаунт позволяет установить три экземпляра. Минимальная карта на 60 руб. за месяц - 13 работ.
Двигайтесь вперед, не тормозите, находите новые возможности. Если первые работы не продаются, это не значит, что успех к вам не придет.

Где продавать

Забудьте о неуверенности и не слушайте «доброжелателей» . Если это нравится вам, то понравится и другим. Ищите покупателей везде. В интернете, среди знакомых, знакомых мужа или друзей.

Интернет — безграничное место для продаж. А праздники - замечательный способ заявить о себе!

Ручные работы пользуются спросом у иностранных потребителей. Особенно популярны платформы: DaWanda или Etsy , подойдет и eBay . Однако есть недостатки, такие как время, необходимое для установки и демонтажа страницы , стоимость размещения стенда, доставка товара - все это нужно финансировать .

Как новичку реализовать свои амбиции и найти нишу

Существует два способа:

Анализ рынка, прикинуть, что лучше продается, учесть где конкуренция меньше и какие вещи вы сможете сделать.
Второй - творите, делайте больше качественного продукта возможно вам удастся создать неординарные вещи, которые займут свою нишу.

Где продать ненужные вещи: продажа б/у вещей в интернете

Эта проблема знакомая каждому: на протяжении многих лет накапливаются ненужные вещи. Они пылятся и занимают много места. Где и как избавиться от них? Как зарабатывать деньги на подержанных вещах?

Лучше всего это делать на специализированных площадках, которые известны многим пользователям интернета и где легче найти покупателей. Сайты-маркетплейсы посещаются чаще, нежели интернет-магазины. На них можно продать практически все. Наиболее популярные платформы:

Youla
OLX (Slando )
Авито
shafa .ua

Некоторые из площадок позволяют продать товары людям живущим поблизости, а другие (например Авито ) меют функцию позволяющую доставлять товар покупателю.

Дополнительный заработок на постоянной основе в свободное время для предприимчивых мужчин

Второй заработок - отличный способ получить дополнительные деньги мужчинам, если есть время и энергия.Также это поможет заполнить брешь в бюджете, появляющуюся во время экономических колебаний. Много денег не заработаете, но какую-то «подушку безопасности» создадите.

Станьте консультантом

«Консалтинг» отличная возможность для мужчин, которые торгуют своими знаниями и опытом. Каждый раз, когда вы делаете предложение, рекомендуете процесс, составляете план или управляете, вы используете консалтинговые навыки. Чтобы получить доход, нужно просто найти того, кто может использовать ваш опыт.

Зарабатывайте деньги на своих увлечениях

Ваши хобби тоже стоят денег. Это может быть :

Продажа цифровых фотографий.
Переплетение книг.
Продажа кованных вещей .
Гончарных изделий.
Открытие блога и пр.

Продажа своих вещей

Беспроигрышный способ заработать дополнительные деньги - это продать вещи. Он универсален для всех. Посмотрите в шкафы, п роверьте книжные полки, загляните в гараж. Рассмотрите весь это мусор. Сколько вы на самом деле используете предметов? Мн ого ли старых книг открывали за последний год? Может стоит пользоваться библиотекой? Когда в последний раз вы играли в Mario Kart 64? Возможно б ыло бы лучше, если бы дом был менее загроможден?

Не пытаетесь продать все сразу, процесс не займет много времени и сил и позволит генерировать дополнительные деньги.

Подумайте о продаже определенных предметов в определенных магазинах: продайте использованные компакт-диски в музыкальном магазине т.д.

Для продажи громоздких предметов используйте местные ресурсы и газеты объявлений. Попробуйте несколько методов продаж и всего за месяц — ваш полный не использующихся вещей гараж будет пуст.

Основные правила продажи вещей: как быстро продавать через интернет

Продажа продукта онлайн позволяет охватить более обширную аудиторию. По статистке 41% мировых пользователей интернета покупают товары в режиме онлайн. Это область, которую нельзя изучить до конца, она безгранична и требует особого изучения.

При продажах н еобходимо соблюдать основные правила, которые помогут быстрее продавать и тратить как можно меньше усилий в процессе торговли.

Качественные изображения предметов, которые будут проданы, значительно увеличивают привлекательность предложения. Многие покупатели даже не смотрят на объявления без иллюстраций. Поэтому: загрузите изображение товара в хорошем качестве.
Цвет, форма и цена должны быть хорошо продуманы, т. к. большинство интернет-покупателей ненадолго фокусируют взгляд на изображении и быстро решают смотреть или нет.
Следите, чтобы вам захотелось рискнуть и щелкнуть на своем продукте. Если это происходит, дополнительная информация должна быть максимально доступна.
Описание товара должно быть максимально подробным. Это может включать информацию о ткани, ее высоте и ширине или других важных деталях, которые имеют отношение к использованию продукта. Это улучшает предложение и уменьшает количество запросов.
Вы должны быть открыты для ответа на дальнейшие вопросы, поэтому соответствующим образом оставляете свою контактную информацию.

Л оготип , и фирменный знак позволят клиентам сразу распознавать ваши продукты. Если покупатель имеет опыт работы с вашим товаром, он запомнит логотип и поделится им с другими людьми. И в ы будете формировать определенную клиентскую базу.

Посмотрите видео, которое поможет избежать многих ошибок.

Выводы

Используйте полученные деньги с умом! Положите их на , создайте чрезвычайный фонд, и сохраняйте определенный процент для выхода на пенсию!

Интернет торговля, это, в некотором смысле, возвращает нас к корням. Посылка заключается в том, что в нашей жизни есть недоиспользованные активы, и мы можем использовать их в беспроигрышных сделках.

Если хотите кусочек пирога, тогда дерзайте - продавайте вещи через интернет. Начинайте движение трафика. Удачи!

Если Вы уже давно думаете о том, как начать продавать товары в интернете, предлагаю Вашему вниманию готовый кейс, которой подробно показывает как продавать через интернет любые товары. Причем предполагаются минимальные вложения и риски. Вы сможете начать уже сегодня.

— читайте уникальный способ как получать 100 заказов в сутки.

Что продаем. При организации любого бизнеса у Вас должно быть четкое понимание что Вы хотите продавать. Работа с каким товарам приносит вам реальное удовольствие. Если Вы выбрали одежду — подумайте какая именно — женская или мужская, а может быть детская? Может интересно продавать только носки? Выносите эту идею, чтобы не было сомнений.

В любом бизнесе по продажам любых товаров основным вопросом всегда стоит Кому продавать. Порой, даже имея деньги сложно начинать заниматься продажами, поскольку рынок сбыта это сердце процесса продаж и от него зависит успешность проекта. Поэтому этой теме я уделю наибольшее внимание и начну с тех этапов, предполагая что бюджет очень ограничен. Поскольку бесплатно ничего не бывает, в этом случае также придется вложить некоторую сумму. Сколько — Вы решите сами. я же расскажу, как начать продавать через интернет любой товар на примере продажи одежды.

Если Вы хотите получить результат, будьте готовы к следующему:

Уделять своему проекту не менее 3-5 часов ежедневно, лучше — больше.

Это единственное условие, которое приведет к результату, даже если Вы в это не верите.

Исходим из данных, что у вас на сегодняшний день нет:

средства для покупки полноценного интернет магазина
потенциальные покупатели
товар, который хотите продавать

Итак, чтобы найти покупателя нужно рассказать о своем товаре максимальному количеству людей. Если Вы еще не догадались, то мы начнем продавать виртуальный товар, не вкладывая средства в его покупку. Интересно? Поехали дальше…

Для начала составьте рекламное объявление. Подойдите творчески к этому процессу. Стандартные объявления «Продам недорого. Звоните.» никого не цепляют. Подберите качественные фото товара, опишите его, ни в коем случае не копируйте чужие тексты объявления! Если Вы уже знакомы с SEO и знаете что такое семантическое ядро, или еще называют ключевые слова. Для тех кто не знает, то это набор поисковых слов, которые наиболее точно характеризуют то что Вы предлагаете. Для подбора самых популярных советую воспользоваться инструментом от Яндекс: wordstat.yandex.ru

Используйте данные ключевые слова в своих объявлениях, только не переборщите с их количеством. Двух — трех на объявление в несколько предложений будет достаточно.

Где продавать в интернете.

Для начала начните с бесплатных действий — размещайте объявление о продаже товара на популярных досках объявлений. Сначала зарегистрируйтесь на самых известных. Найдите в поисковике Yandex или Google самые популярные доски объявлений, введя в строку поиска «топ досок объявлений».

Размещая свои объявления, если Вы располагаете минимальным бюджетом, Вы можете оплачивать поднятие в топ, это ускорит набор просмотров. Данная услуга, как правило, стоит совсем недорого (1-5 долл в зависимости от ресурса и срока размещения), но позволяет увеличить количество просмотров объявлений более чем на 30% и стоит относительно недорого. Охватите максимальное кол-во мест для размещения объявления. Разместите свое объявление минимум 50 раз на различных ресурсах.

Создайте таблицу в Excel, внесите туда ссылки на сайты, где Вы разместили свое объявление и ставьте перед собой задачу ежедневно размещать не менее 30-50 объявлений. Если Вам кажется это очень много и трудоемко и зачем все это нужно – пожалуйста, закройте окно браузера. Лень и создание собственного проекта — вещи несовместимые. Также не забывайте про различные тематические форумы, блоги, отзовики и т.д. Найти эти ресурсы сможете через любую поисковую система. Например, форум по теме можно найти набрав в поисковой строке «форум одежда», блоги – livejournal.com, отзовик, к примеру — irecommend.ru

реестр объявлений

Заведите себе две отдельные электронные почты под данный проект. Одну используйте для регистраций на ресурсах, где размещаете свою информацию. Сохранение данных позволит Вам в будущем редактировать информацию, удалять объявление. Вторую — в качестве контактной, куда Вам смогут писать клиенты. Номер мобильного телефона также советую использовать отдельный. Чтобы Вы знали что на этот телефон звонят только клиенты. Регистрируясь на различных ресурсах не забывайте сохранять используемые логины и пароли. Те каналы, которые дадут результат, позже Вы будете использовать более активно, чаще и больше размещая там объявления.

Теперь, я уверен, у Вас не будет возникать вопроса где можно продать в интернете. Осильте хотя бы те каналы, которые нашли.

В течении первого минимум 1, а лучше 2 месяцев собирайте запросы на покупку товара –любой кто обратился к вам с вопросом – Ваш потенциальный клиент. Очень важно создать свою базу потенциальных клиентов. Фиксируйте контакты каждого, кто к Вам обратился, даже если он ничего не захотел покупать.

Задача на первом этапе «насобирать» минимум 5 тыс просмотров в общем со всех ресурсов, где Вы разместили информацию о своем товаре. Как правило все сервисы по размещению объявлений располагают функционалом статистики количества просмотров объявлений. Вам кажется это много? Я так ее думаю)

Что отвечать если у Вас готовы купить товар. Поскольку у Вас нет товара в наличии сообщите что оптовик выкупил все остатки и следующий заказ будет через 1,5-2 недели. Обговорите вопрос предоплаты и предоставление дополнительной скидки взамен. Выслушайте клиента, примите все его возражения. Это бесценная информация, с которой нужно работать.

Повышает уровень доверия предоставление ссылок на Ваши соцсети, Для кого-то это покажется странным, но ссылка на Вашу соцсеть покажет потенциальному покупателю, что Вы реальный человек, Ваша активность в ленте новостей, фото, список друзей – все это увеличит доверие к Вам, особенно, если речь идет о ситуации, когда Вы хотите взять предоплату. Вряд ли кто-то будет проверять все ваши контакты, детально изучать биографию и историю ленты с момента регистрации, но впечатление реальности и адекватности однозначно создаст.

Также Вы можете найти кто уже продает этот товар в Вашей стране и отработать первый круг заказов покупая товар на месте. Это не принесет Вам большого заработка, но обеспечит Вам первых покупателей сразу и минимальный поток денег, которые Вы сразу можете тратить на рекламу и развитие вашего проекта.

По результатам первого месяца, снимите показатели просмотров Ваших объявлений на всех ресурсах, зафиксируйте данные в своей таблице по работе с каналами объявлений по каждому из них. Если общая конверсия количества запросов (звонки, сообщения на почту, сообщения через формы форумов и досок объявлений) относительно к количеству просмотру будет более 3 % — это сигнал к тому, что этот товар продаваться будет и Ваша работа уже принесла половину успеха.

Эту статистику Вы также можете использовать, если планируете привлекать инвестиции. Инвестор легче соглашается вкладывать, когда видит реальные цифры и потенциал проекта. В Вашем случае — любой, кто проявил интерес к товару это потенциальный клиент, с которым можно дальше работать и в результате продать ему товар.

Также советую постоянно следить за рынком на предмет новинок, это позволит Вам понимать что продавать в интернете выгодно.

Расширяйте охват аудитории путем создания групп в соцсетях. Instagram, Facebook, Вконтакте, Одноклассники – обязательно. Работайте над контентом (содержимым), пишите статьи про свой товар. Если Вы не знаете как это делается, всегда можно поручить эту работу кому-то. Найти исполнителя можно на этом ресурсе freelancehunt.com

Знайте — создание и раскрутка собственного проекта — это кропотливый и ежедневный труд, который обязательно принесет результат.

Не забывайте ставить себе цели каждый день и выполнять их.

Простая математика

К примеру, предполагается что с 1 проданной вещи Вы заработаете $5. Таким образом, чтобы зарабатывать $1000 в месяц, необходимо продать 200 шт товара в месяц (или 7 ежедневно). Чтобы продать такое кол-во, согласно конверсии 3% товар должны просмотреть не менее 6666 потенциальных клиентов.

Если взять во внимание примерный минимальный % тех кто купит с тех кто просмотрит

— 1 %, это значит что каждый 100 просмотр объявления это продажа. Чтобы купило 200 человек, Вам нужно обеспечить около 7000 просмотров.

Работая над текстами, фото и местами размещения можно существенно увеличить количество % конверсии. Как и что менять Вы поймете по ходу работы на основании анализа всех полученных данных. Не бойтесь экспериментировать!

Не бойтесь отвечать клиентам отказом. Заведите еще одну таблицу с реестром потенциальных покупателей. Вносите каждого, кто интересовался, отмечайте тех, кто готов подождать след партии и тех, кто сделал предоплату.

реестр клиентов excel

Следующий этап, когда у Вас есть уже понимание что и как, оформляйте коммерческое предложение для оптовиков. Заниматься розницей надо, но деньги зарабатываются на опте. Сформируйте прайс с разбивкой по объемам, фото продукции, сроки поставки, условия оплаты. Коммерческое предложение должно быть максимально простым, аккуратным и помещаться на 1 лист. Длинные письма читать никто не будет. Привлеките дизайнера, если сами не владеете графическим дизайном. Обязательным в коммерческом предложении должно быть:

Именное обращение к покупателю
Кратко о Ваших преимуществах
Описание товара
Цена мелкий опт/ крупный опт

Кому отправлять коммерческое предложение?

Нарисуйте портрет своего клиента. Кто он? Кто по-Вашему может продавать такой товар. Составьте список. Пусть это займет у Вас несколько дней. Записывайте любое Ваше предположение какой торговой компании или магазину может быть интересна данная позиция. Самый простой способ — это набрать в поисковике «ваш товар» купить. Результаты выдачи и будут компании, которые продают данный товар.

Холодные звонки.

Следующим этапом является создание клиентской базы для холодного обзвона. Ищите в интернете компании, которые продают товары похожего сегмента. Пользуйтесь, к примеру, каталогами, prom.ua для Украины и tiu.ru для России. информации предостаточно, а ваших потенциальных клиентов безграничное множество. Вносите в таблицу такие компании (название/сайт/телефон/почта/контактное лицо/интерес да нет/ примечания) и начинайте звонить, общаться, предлагать свой товар, отправлять коммерческое предложение, обязательно получать обратную связь и все фиксировать в таблице. Полученные отказы обрабатывайте, анализируйте и работайте над тем, чтобы в будущем Вы знали что ответить и предложить. Навыки телефонных переговоров можете почерпнуть в разных источниках, есть множество статей на эту тему, введите в поисковике «холодные звонки техника продаж» — читайте и черпайте нужную для Вас информацию.

По мере увеличения оборота будут меняться способы и средства — запуск собственного интернет магазина и его развитие. Помните, только усердный ежедневный труд может дать Вам результат. В любом случае Вы всегда сможете продать свой интернет бизнес, если он будет приносить доход.

Если Вы ничего не предпримете в течении 48 часов после прочтения этой статьи, Вы уже вряд ли начнете.

Удачи Вам в Ваших начинаниях!

Торговля товарами онлайн, не имея при этом интернет-магазина, вполне реальная затея в современных реалиях. Все потому, что существует множество способов привлечения клиентов, и не меньше вариантов по реализации товаров через интернет. Для этого не обязательно иметь сайт, и уже тем более, совсем не обязательно иметь большой штат сотрудников. Вам даже не потребуется договор с транспортной компанией о доставке товаров – при желании и небольшом умении вы сможете собственноручно (в одиночку) продавать товары без сайта интернет-магазина.

Что делать, если нет сайта – как привлекать клиентов

Как уже было сказано, сайт (или интернет-магазин – это) лишь один из вариантов, с помощью которых вы будете рассказывать вашим потенциальным клиентам о вашей продукции.

Вот альтернативные способы продажи без интернет-магазинов:

Продажа через доски объявлений
Используя специализированные форумы
В социальных сетях

Под продажей без использования магазина мы, прежде всего, понимаем отсутствие тех стандартных схем реализации товаров, которые использую магазины. Т. е. не требуется работа со службами доставки, упрощается работа с поставщиками и т. п. Именно исходя из этих особенностей, и будем рассматривать указанные ниже способы.

Доски объявлений

Это один из самых простых бесплатных способов реализации товаров. Методика проста – регистрируетесь на сайтах, добавляете объявления и продолжаете их регулярно обновлять. Для этого способа привлечение клиента не обязательно иметь сайта – достаточно указать ваши контакты, и разместить фото, и описание товара.

Форумы

На специализированных и тематических форумах выше вероятность найти вашу целевую аудиторию. Методика поиска клиентов аналогична – вы размещаете подробное описание о продаваемых товарах, а также оставляете вашу контактную информацию.

Социальные сети

Вы можете организовать некое подобие онлайн магазина – у нас есть подробная статья об . Здесь очень удобно создавать фото альбомы, где вы сможете хранить фото вашей продукции с ее описаниями. Еще одним плюсом является обратная связь с пользователями.

Лендинг Пейдж

Лендинг – это, конечно же, сайт, но его нельзя назвать полноценным интернет-магазином. По сути, вы создаете одну страницу, где подробно рассказываете о продаваемых вами товарах – размещаете фото и описание. Через Лендинг вы сможете принимать заказы, оставив на нем контакты или форму обратной связи.

Методика реализации товара без интернет-магазина

Теперь перейдем к самому интересному – продаже товаров! Не важно, куда вы привлекаете ваших потенциальных клиентов (на сайт, в соцсети, в интернет-магазин) и как (с помощью рекламы, ), продавать вам все равно придется:).

Вот решение для тех, кто не хочет открывать отдел и собирается сделать все в одиночку:

Находите поставщика и договариваетесь с ним об индивидуальных условиях.
Вы сами принимаете заказы на почту или по телефону.
Сами упаковываете каждый заказ и контролируете процесс оплаты.
Отправляете заказы собственноручно по почте или курьером.

1. Связь с поставщиками.

Не важно, ИП вы или физическое лицо, поставщикам интересно работать со всеми, если это для них выгодно – главное знать, . Как физлицо вы можете делать относительные крупные заказы чего либо, и перепродавать их с наценкой в розницу. Именно поэтому без интернет-магазина лучше торговать чем-то не габаритным и не скоропортящимся – для вас есть .

2. Принимаем заказы.

Идеальные вариант – это использование лендинга, через форму онлайн заказа на котором пользователи будут оставлять заказы. Далее вам останется лишь обзвонить всех заинтересованных, и подтвердить покупки. Работа это не сложная, но делать обзвон лучше не один раз в день, а несколько раз, что люди не подумали, что вы про них забыли, и не обратились к конкурентам.

3. Сбор заказа.

Когда вы сами отвечаете за закупку, собрать заказ не составит труда – это можно делать либо дома, либо арендовать под это дело офис или квартиру. Если товар не габаритный, то в идеале его можно складывать в кладовой, или в углу одной из комнат в квартире. Необходимо будет запастись упаковочной бумагой, пленкой или т. п.

4. Отправляем заказы!

Заказ собран, у вас есть адреса доставки – осталось только отправить их покупателям. Для этого можно пойти на почту, собрав сразу несколько заказов-посылок (5-10). Конечно, люди в очереди могут ругаться, что вы долго возитесь:), но это уже их проблемы. Другой вариант – работа с курьерскими службами. В общем – кому что проще. Но также важно понимать потребности клиентов: если подавляющее большинство в принципе не готовы получать товары на почте, то лучше отказаться от этого способа доставки.

Службы доставки важны при работе на другие регионы, но при работе только в вашем городе (области), вы можете сами развозить заказы, при этом доставку можно обозначить как бесплатную, а стоимость расходов заложить в цену товара.

Все не так сложно, главное не забывать платить налоги:). И для этого не обязательно быть оформленным как юридическое лицо.

Если товар относительно недорогой, то затраты по доставке вы можете переложить на плечи клиентов. Для крупных заказов можно предложить бесплатную доставку.

Советуем также прочитать:

А сегодня речь у нас пойдет о продаже через интернет, ведь создать свой бизнес — это еще полдела, более важно научиться продавать.

Как начать продавать в интернете?

Когда я начинала работать в интернете, у меня уже было понимание, что главное здесь развить навык продаж. И первое, что я сделала, я нашла ненужные вещи дома и поставила перед собой цель продать их. Сейчас существует большое количество рекламных площадок, где вы можете бесплатно разместить объявление о продаже любого товара. Например, avito.ru , molotok.ru (Россия), second.by , www.onliner.by (Беларусь). Достаточно войти в интернет, ввести запрос «Доски объявлений» и появиться список различных рекламных площадок, где можно разместить свое объявление. Именно так я и сделала и вскоре продала вещи, которые планировала.

Хотите попрактиковаться в продажах? Воспользуйтесь моим примером, думаю, каждый найдет в доме хотя бы одну ненужную вещь.

Правила при продаже на досках объявлений

В заголовке напишите какой товар вы продаете, его название, модель и прочее, также обязательно добавьте, что он в хорошем/отличном состоянии.
Ниже укажите преимущества товара, его выгоды
Покажите выгоду в деньгах, которую получит покупатель по сравнению с покупкой нового товара
Если есть возможность, приложите подарок, который покупатель получит дополнительно к товару
Сделайте хорошие фото с разных сторон

Именно следуя данным правилам, я довольно быстро продала ненужные вещи.

Уже в то время я поняла, что навык продаж – это самый высокооплачиваемый навык и тот, кто умеет продавать, никогда не будет иметь проблем с деньгами.

Торговля не разорила еще ни одного народа

Бенджамин Франклин

А если вы хотите создать успешный бизнес, то без навыка продаж ничего не получиться. Поэтому специально для вас я написала статью, в которой постаралась максимально подробно раскрыть все важные моменты в продажах.

В настоящее время появляется всё больше интернет-проектов. Дело всё в том, что онлайн-бизнес создать гораздо проще, чем оффлайн. Вам не нужно закупать оборудование, снимать помещение да и людей нанимать необязательно. Также интернет-бизнес не требует больших вложений, достаточно 500 или 1000 долларов – и у вас уже свой интернет-магазин. Однако одно дело создать свой проект, но совсем другое – научиться продавать в Интернете. И сегодня мы поговорим о том, что необходимо для того, чтобы развить навык продаж в Интернете.

Конечно же, чтобы продавать в Интернете, лучше всего иметь собственный сайт. Это наше представительство в Интернете, наш онлайн-офис, если можно так назвать, где люди могут ознакомиться с товарами, а также произвести оплату.

Как создать сайт для продажи?

Это сделать совсем не сложно. Можно воспользоваться такими сервисами, как insales . ru , nethouse . ru , либо создать сайт на отдельном движке. Например, как в моём случае, я создавала свой интернет-магазин на движке opencart . Также если вы хотите создать сайт по продаже каких-то своих услуг либо информации, то для этих целей лучше всего подойдёт движок WordPress . Он бесплатный, им очень легко пользоваться, поэтому если вам нужен сайт именно для таких целей, то я рекомендую именно этот движок.

Однако, что бы вы ни продавали: товар, услуги либо информацию, создание сайта – это всего лишь первый этап. Для того чтобы продавать в Интернете, вам нужно заявить о себе и показать свой товар с привлекательной стороны. Для этого, конечно же, подойдут всевозможные каналы рекламы. Но может случиться такое, что люди зайдут на ваш сайт, но ничего не купят. Либо у вас будет одна или две продажи. Это говорит о том, что недостаточно создать сайт и привлечь туда людей, нужно продвигать свои товары грамотно. Как это сделать? Об этом мы сегодня и поговорим.

Как продавать в интернете грамотно?

Определите свою целевую аудиторию. Целевая аудитория – это круг людей, заинтересованных в ваших товарах, услугах, информации, предложенных на вашем сайте. Определить свою целевую аудиторию необходимо для того, чтобы точно знать, кто конкретно заинтересован в вашем товаре. Портрет целевой аудитории лучше всего срисовывать с определённого человека. Представьте его. Как он живёт, чего хочет, чего не хочет, какие у него проблемы, как ваш товар поможет ему решить его проблемы, какое у него финансовое положение и многое другое. После того, как у вас уже будет составлен чёткий портрет вашей целевой аудитории, можно приступать к дальнейшим действиям.
Подберите тематические рекламные площадки, где находится ваша целевая аудитория.
Любая ваша реклама должна привлекать внимание клиента, быть интересной и интригующей. Поэтому большое значение имеют броские и яркие заголовки. Например. «Каждый пятый посетитель нашего магазина модной одежды становится постоянным покупателем», «Хотите получить бесплатную консультацию по созданию стиля, я к вашим услугам». И оставляете ссылку на ваш сайт. «Вы об этом не знали и, возможно, никогда не узнаете., доступ только сегодня!» И оставляете ссылку на ваш сайт. Любой рекламный заголовок должен цеплять взгляд и заинтересовывать человека.
Показать преимущества товара. После того, как человек попадает на ваш сайт, у него сразу же возникает вопрос, почему он должен воспользоваться вашим предложением либо почему он должен это купить. Здесь важно показать все преимущества вашего товара. А также показать, почему выгодно купить именно у вас. Иначе он уйдёт на другой сайт.
Вызвать желание купить. Когда человек осознает все выгоды вашего предложения, у него формируется желание купить ваш товар либо воспользоваться каким-то вашим предложением. Здесь важно «ввести человека в такое состояние», что он уже обладает этим товаром, чтобы он прочувствовал, как же всё-таки здорово иметь этот товар. Вы можете предложить привести товар на дом. Например, если вы продаёте одежду, то предложите привести несколько платьев, чтобы человек мог примерить и выбрать то, которое ему больше всего подойдёт. Когда человек начнёт интересоваться вашими вещами, примерять их, он сразу же неосознанно представляет, что эта вещь принадлежит ему. Он представляет, куда он её наденет, с чем будет сочетать. В таком случае у него уже формируется мысль, что он уже обладает этим товаром. Например, мы в своём интернет-магазине всегда предлагаем привести несколько изделий на выбор, даём примерить. При таком подходе у нас практически нет отказов. Если же вы продаёте какую-то услугу или информационный курс, то тут текстом «введите человека в состояние», что он уже решил свою проблему с помощью вашей услуги или курса, напишите, как здорово он будет себя чувствовать, что иметь. В таком состоянии человек быстрее соглашается совершить покупку.
Продажа товара. Сделайте этот процесс как можно более быстрым и удобным. И, как результат, вы будете рады, что совершили продажу, а ваш клиент будет счастлив, что купил такой замечательный товар.

Вот основные правила, которые помогают совершать продажи.

Всё это хорошо работает, но у каждого из нас своя ниша, свой вид бизнеса, и чтобы продавать на самом деле хорошо, необходим индивидуальный подход. Для этого выберите в своей нише пять самых успешных и популярных сайтов и посмотрите, как у них всё устроено. Проанализируйте, какой у них сайт, как они подают свой товар, какова структура сайта. Когда вы проанализируете пять таких сайтов, у вас проявится чёткое понимание, почему именно эти сайты в топе и что вам необходимо сделать, чтобы и ваш сайт был среди них. Попытайтесь сделать ваш сайт лучше, чем у конкурентов. Тестируйте разные подходы, смотрите, что работает лучше. Нужно учиться получать знания не только у человека, у которого вы проходите обучение, но и у своих конкурентов, партнёров. Это даст вам явное преимущество.

Как продавать информационные курсы или тренинги в интернете?

А сейчас поговорим немного о том, как же продавать свои информационные курсы и тренинги. Скажу сразу, что вы никогда не заработаете серьёзных денег, если не будете проводить вебинары. Когда вы проводите вебинары, вы начинаете более глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Для этого обращайте внимание на обратную связь, примечайте, какой вопрос людям больше всего интересен, чего они хотят, а чего, наоборот, не хотят. Отталкиваясь от этого, вы создадите максимально полезный товар для вашей целевой аудитории, который будет способен решить наибольшее количество их проблем.Также проводя вебинары, вы становитесь ближе к людям, они понимают, что вы живой человек и действительно хотите им помочь.

Как научиться продавать на вебинарах?

Чтобы хорошо продавать на вебинарах, я рекомендую посещать вебинары известных людей. И неважно, на какую тему они говорят, главное, внимательно слушайте их, что они говорят, как они это делают, как презентуют свои платные курсы. А затем применяйте все полученные знания от них на практике. Так как продавать в Интернете вы научитесь только в том случае, когда будете применять все полученные знания на практике. Можно прочитать кучу книг о том, как продавать в Интернете, но если не следовать их советам, то ваши знания будут бесполезны и не принесут вам никакой пользы.

На этом у меня всё. Я поделилась с вами рекомендациями, которыми пользуюсь сама. Анализируйте. Применяйте. Тестируйте. И получайте результаты. А я всегда рада вам помочь.

Видео

Желаю вам успехов и получения хорошего дохода от любимого дела.

До новых встреч!

Вконтакте

Главная > Естественные науки > Что можно успешно продавать в интернете. Маленькие хитрости реализации: презентация товара