Как создать выдающийся лендинг: секреты экспертов. Что мы сделали

Дизайн этой страницы уникален, полностью пропитан индивидуальностью бренда и не похож на другие.

Особенность этого дизайна в том, что все элементы на виду, но в тоже время очень аккуратно расположены. Также внимание привлекает простое, но красивое слайдшоу.

Простой, но симпатичный дизайн. Плюс в том, что можно войти на сайт через Facebook, не тратя время на регистрацию.

Отличный пример демонстрации продуктов компании. Каждый месяц компания обновляет список товаров, показываемых на странице.

Понять, что продается на сайте, — не проблема благодаря отлично структурированному контенту, красивым слайдам и крупному шрифту ценников.

Наиболее успешные страницы, посвященные продаже товаров, обязательно содержат понятные и легкие для восприятия примеры продукции.

Фишка этого дизайна — простота. Простое меню и яркий слайдер отлично сочетаются.

На странице удачно отображены разные разделы. Для более подробной информации достаточно кликнуть на понравившееся изображение.

Дизайн не перегружен лишними элементами, сразу можно посмотреть все характеристики и цены товара.

Развлекательные сайты

Просто и со вкусом. Сразу ясна цель страницы — просмотр документального видео.

Дизайн страницы очень хорошо продуман, он завораживает и буквально гипнотизирует. Отличное сочетание цветов и форм.

Этот сайт выше всех похвал. Блестяще продуманный дизайн и обилие интерактивных элементов никого не оставят равнодушным.

В дизайне этой страницы, посвященной франшизе о Гарри Поттере, использованы знакомые фанатам цвета, фразы и имена.

Эта страница не только выглядит красиво, она еще и очень функциональна: множество интерактивных элементов, интеграция с Google Maps, использование вкладок.

Uncrate и после редизайна не меняет своей традиции расположения всех разделов сайта в удобном верхнем навигационном меню.

Этот сайт демонстрирует всю мощь графического дизайна и веб-разработки. Лучше зайти на него и самостоятельно убедиться в этом.

Отличный пример «плиточного» дизайна, который позволяет стильно расположить большое количество блоков с контентом.

Визуальная составляющая этого сайта потрясающая. Яркие образы мгновенно захватывают внимание пользователей.

Jay-Z точно знает, как нужно развлекаться. На его сайте статьи, изображения и другой контент представлен в виде интерактивных плиток.

В этом дизайне использованы природные оттенки, отлично сочетающиеся с главными вопросами, поднятыми на сайте.

Лендинги-портфолио

На этой странице главенствующая роль вновь отведена изображениям, которые буквально оживают при наведении мыши.

В этом примере очень интересное сочетание цветов. Более того, на странице у всех элементов использована одинаковая структура фонов, под дерево.

Здесь очень удачно использован «олдскульный» стиль, дизайн каждого элемента продуман до мелочей и уникален. Благодаря бесконечному скроллингу на этом сайте наслаждаться такой красотой можно долго.

Понятный и продуманный дизайн помогает странице наиболее эффективно донести главную информацию до посетителей. Цветовая схема соответствует бренду и показывает стиль дизайнера в деле.

Страница представляет собой превосходную презентацию. Каждый баннер посвящен отдельному проекту.

Пример необычного плиточного дизайна.

На это странице главную роль играет типографика. Применение различных шрифтов помогает в передаче идей.

Дизайн лаконичен и краток. На странице мы можем увидеть все необходимое: и портфолио, и ссылки на другие разделы.

Иконки и ничего лишнего. Хороший пример минималистичного дизайна.

Страница-портфолио отображает самое главное — примеры работ.

Розничная торговля

На странице представлено множество фотографий пользователей, которые с помощью скролла и наведения можно легко листать.

Большие яркие фотографии товара компании так и вызывают желание выпить баночку холодного пива.

Ничто не отвлекает посетителя от созерцания прекраснейших часов.

Изюминка этого сайта — слайдшоу в верхней части страницы, на которой продемонстрированы аппетитные кулинарные шедевры.

Шрифт и графика отлично сочетаются, создавая единое восприятие сайта. Пунктов меню всего три, и их невозможно не заметить.

Элегантный стиль, качественные изображения, прекрасная презентация. От главных элементов ничего не отвлекает.

Toyota сделала сайт в стиле Pinterest для любителей Camry. Здесь можно найти множество фотографий, статей, статистики.

Несмотря на то, что эта страница по высоте вписывается в один экран, на ней присутствует много интересных интерактивных элементов и необычных деталей.

Дизайн страницы полностью отражает стиль бренда: цвета, шрифты, картинки сразу ассоциируются именно с этой компанией.

Дизайн выполнен в спокойных светлых тонах, такое цветовое решение идеально подходит предлагаемому продукту.

Этот сайт похож на книгу, захватывающую ваше внимание необычным сюжетом и иллюстрациями.

Плавающая красная кнопка в середине экрана делает свое дело: на нее очень хочется нажать.

Продающие сайты. Что это такое? Каждый второй скажет: “Конечно же, это лендинги!”. Они же одностраничники, они же лендинг пэйдж, они же продающие страницы.

Убеждать Вас в обратном не буду, ведь в этих словах большая доля правды. Поэтому в этой статье мы разберём какие лендинги можно назвать лучшими и почему.

Именно поэтому я начал искать лучшие продающие сайты. Где посмотреть их примеры, рейтинги и как их оценить в принципе. Ведь изначально одностраничный сайт был придуман для того, чтобы увеличить продажи компании.

В последнее же время очень многое поменялось. Ушли , которые были актуальны раньше, сайты стали делать более качественные, красивые, с большим количеством анимации, картинок и разных завлекающих фишек.

Критерии оценки сомнительны

По какому принципу оценивать ? Какие брать за основу? Как составить рейтинг ТОП-10 сайтов?

Где брать сайты на конкурс? Всё это усложняет ситуацию в создании настоящего и честного рейтинга лучших сайтов.

К тому же, мы не знаем сколько продаж компании совершают через подобные сайты. Им же нельзя позвонить и спросить: “А какая у вас ?” или “Сколько Вы получаете заявок из ?”.

Я уверен, никто не ответит на такой вопрос, так как либо никто не считает, либо скажет, что это конфиденциальная информация.

Ага, размечтались!

Поэтому я сделал проще. Стал искать и просматривать рейтинги и подборки лучших лендингов. И знаете что?

Сайт долго загружается, а это может очень сильно повлиять на показатель отказов. То есть люди будут уходить с него быстрее, чем увидят предложение.

2. Мастерская “Dinero”

Это не сайт, это целый фильм об одном “персонаже” – деревянном кошельке. Если бы он стоил 1 000- 2 000 р., то сайт бы провалился.

6. Проект “Большая сушка”

Большинство женщин (их целевая аудитория) слышали о проекте “Бешеная сушка”. Их реклама к запуску заполоняет весь интернет. И это не удивительно, когда инвестируются миллионы на трафик.

Но без хорошего сайта получить десятки миллионов выручки не получится, поэтому их сайт также входит в наш ТОП.

Проект “Большая сушка”

Видно, что к созданию подходили основательно, чего только одни тексты стоят. Но вот только совершили они одну большую ошибку – не сделали кнопку призыва в самом конце.

А это влияет на отток посетителей, в силу того, что они не видят логичного закрытия всей истории.

7.

Мы сами пользуемся системой взаимоотношений с клиентами Битрикс24. Но так как у нас тема не “ ”, то сайт системы Мегаплан превзошёл все ожидания.

Они через него донесли все главные моменты своей системы, после чего ты понимаешь, что это лучшее, что есть для бизнеса.

CRM “МегаПлан”

Из наших пожеланий по улучшению – добавить видео-обзор системы, так как у всех прямых конкурентов он есть. И также сделать более понятные призывы, а именно, заменить заголовки (не кнопки) на “Начните пользоваться бесплатно” или что-то в этом роде.

Кстати! Если Вы хотите использовать в качестве своей CRM-системы, то советую не забыть промо-код “Megastart”. Так Вы получите скидку на первую покупку 10% и 14 дней бесплатного использования.

8. Банк для предпринимателей “Точка”

Ещё один лендинг от банка. Он получает премию за свою оригинальность. Данная страница рассылается своим друзьям в качестве реферальной ссылки.

Для усиления эффекта мы бы добавили ещё несколько блоков, которые давят на логику. Так как сейчас сайт больше направлен на эмоции. В некоторых случаях это могло быть правильным решением, но так как у нас выбор банка, то одними эмоциями тут не обойтись.

Банк для предпринимателей “Точка”

9. Оснащение тренажерных залов “Goodfit”

Интересный переход сайта из чёрной гаммы в белую с голубым. Но помимо интересного дизайнерского решения, в данном лендинге используется отличная игра заголовков.

В данном исполнении они являются не подводкой к блоку, а самостоятельными элементами, прочитав которые, уже можно создать полную картину.

Для полной упаковки не хватает видео-презентации от лица генерального директора. Наверняка он у них в отличной физической форме.

И также было бы отлично добавить цифры к кейсам. То есть сколько стоит зал, который получил клиент. Но это не критично, а желательно.

Оснащение тренажерных залов “Goodfit”

10. Торговый центр “МЕТРОПОЛИС”

Безусловно, это самый лучший лендинг пейдж торгового центра, который я когда-либо видел. Красиво подобраны цвета, донесены главные смысла, отличное юзабилити. Это всё сразу видно при перехода на этот лендинг. Поэтому кликайте и изучайте.

Хотя вставлю свои 5 копеек. Я, конечно, понимаю, что на этот сайт должны попадать люди, которые знакомы с этим центром. Но также на него будут попадать люди, которые будут видеть его впервые.

А значит логично было сделать небольшой дескрипшен (описание в несколько слов о компании), чтобы посетитель сразу знал куда попал и что его ждёт там.

Торговый центр “МЕТРОПОЛИС”

Только Россия!?

Да, в своем обзоре я главным образом сконцентрировался на самые лучшие одностраничный сайты рунета, хотя в мире есть очень много достойных, хороших вариантов.

Причем, самое главное (и оно же самое удивительное), лендинг пейдж в буржунете использует не только малый бизнес, но и даже крупный бизнес.

К примеру, одна из самых известных служб такси в мире Uber взяла в качестве главного сайта следующий вариант – многофункциональный лендинг пейдж или, как еще принято говорить, многостраничный лендинг.

Это сайт, состоящий из множества лендингов. Практически многостраничный сайт. Но все-таки лендинг.

Но, я специально не выкладываю их landing page здесь, потому что они другие. Пускай все говорят о том, что мы повторяем всё за западом, но в данном случае я считаю иначе.

Мы, русские, другие. У нас другой тип мышления, так как мы живём в другой стране.

Например, у Американца почти нет опасений в голове, что компания возьмёт деньги и растворится. Так как у них всё защищено на десять рядов, что только один PayPal стоит.

У нас же, в России, этот страх стоит в первых рядах. Поэтому у них на сайте мало убеждающих блоков доверять компании, а у нас их тьма.

Я могу приводить ещё десятки аргументов, что у нас с ними будут разные лучшие лендинги. Поэтому прошу простить, но их вариантов здесь не будет.

Лучше наслаждайтесь нашими русскими решениями. Моделируйте наши тексты и блоки. А в зарубежных сайтах просто берите хорошие идеи для дизайна.

Коротко о главном

Теперь, когда Вы просмотрели всех претендентов, я не призываю Вас вслепую на них ориентироваться, но посмотреть лучшие landing page для примера определенно стоит.

Как минимум, у кого-то можно взять идею интересно сделанной анимации. Или, например, кто-то из создателей в совершенстве знает свою и использует это в течении всего лендинга. В общем, изучить, сделать выводы и перенять стоит.

И кстати, если Вы ищите идеи для своего первого лендинга, можете попробовать создать его самостоятельно. Так Вы поймёте что Вам нужно и что это не так просто, как кажется на первый взгляд.

Используйте для этого , например, PlatformaLP , Tilda , Bloxy . А уже потом, мы ждём Вас к нам в гости на совместную разработку.

Мой первый текст для лендинга был достаточно странным. Я был неоперенным птенцом копирайтинга, писал анкорные статейки для одной небезызвестной биржи ссылок, пытался заработать рейтинг и первый копирайтерский миллион на разнообразных адвегах, етекстах и прочих бесперспективных заманухах для начинающих. Цена 80 рублей за 1000 знаков в ту пору казалась почти несбыточной мечтой. И вот однажды с той же самой биржи пришел клиент под текст для лендинга. И с оплатой, как это на бирже водится, за килознаки. Написал я тогда, помнится, «простыню» тысячи на четыре, получил хорошую оценку и остался доволен собой – вот, до статуса «акулы пера» осталось немного. Не знаю, к сожалению, ничего о судьбе того текста и удалось ли с его помощью продать хоть что-то, но сегодня, вспоминая о той истории, я думаю: а много ли еще задающихся вопросом, как сделать лендинг пейдж, заказывают тексты у биржевых копирайтеров, и чем это в итоге оборачивается? О том, какие лендинги продают, какие не продают, как оценить конверсию, а также о том, чем вашему бизнесу могут помочь махровые полотенца, нам рассказал создатель агентства интернет-маркетинга «Паньшин Групп» Алексей Паньшин.

О копирайтерах и текстах

Продающий лендинг начинается с текста – об этом оповещает любая статья на данную тематику. Собрав на конструкторе с готовыми шаблонами рукотворный лендинг бесплатно (или даже заплатив специалисту ЦЕЛЫХ 5 тысяч рублей!), начинающий (да, обычно это именно он) предприниматель решает писать текст (вот жмот!) самостоятельно. Ну, или в крайнем случае, если уж с русским языком совсем туго, начинает искать исполнителя. А где найти дешевых знатоков Грамоты.ру и обладателей татуировки с профилем Ожегова на груди? Конечно, на биржах фриланса. Вот тут-то и кроется главный подвох. Копирайтер для написания лендинга не нужен!

Алексей Паньшин

создатель агентства интернет-маркетинга «Паньшин Групп»

Алексей Паньшин: «Ни один копирайтер не доберется до сути того, что на самом деле нужно в текстах для лендинга или на сайте. Тем более, с оплатой за килознаки. Цена написанной воды будет равняться нулю. Скорее в этом деле нужны не копирайтеры, а маркетологи с навыками копирайтера».

И совершенно неслучайно, что ведущие продающие копирайтеры называют себя «копирайтерами-маркетологами», а сегодня это даже выделилось в отдельное направление копирайтинга. Слова в названии специальности можно даже поменять местами, потому что, прежде всего, такой специалист должен разбираться в рынке, целевой аудитории и уникальном торговом предложении (УТП). И только потом писать тексты.

Продолжая оперировать банальностями: прежде чем написать текст для лендинга, нужно сформировать уникальное торговое предложение. Причем копирайтерам, которые планируют присоединить к наименованию своей должности вышеупомянутое слово, обычно приходится заниматься этим самостоятельно. Часто клиент не имеет никакого представления о том, чем его предложение уникально.

Причем мысль эта общая, которая работает не только с одностраничниками, но и с обычными сайтами. Скажем, некоторое время назад я писал тексты для интернет-магазина автозапчастей, который одним из немногих в своем городе оказывал услуги доставки заказа на дом. Причем на сайте информация об этом находилась в самом подвале подраздела “О компании”, который часто не читают вообще.

Просто прописав это на первой странице сайта в списке ключевых преимуществ, мы увеличили спрос на услугу на 3-4%. А ведь текст на главной тоже большинство посетителей не читает, для привлечения их внимания нужны картинки, инфографика. Использовав эти способы, можно было бы увеличить спрос на 10-15% и более. Все эти простые приемы давно и успешно используются специалистами в области лендингостроения.

Текст на главной большинство посетителей не читает – для привлечения их внимания нужны картинки и инфографика.

Бывает, успешность продажи зависит от одного единственного слова. Недавно я долго уговаривал 2-летнюю дочь идти купаться, и это «коммерческое предложение» она с негодованием отвергала. Однако стоило заменить слово «купаться» на «плескаться», а потом еще визуализировать его соответствующими телодвижениями, и она помчалась в ванную как посетитель торгового центра в бутик в «черную пятницу». Работа маркетолога-копирайтера при создании лендинга аналогична задаче уговорить ребенка: не написать простыню, а найти слова (иногда достаточно одного), которые «зацепят» и приведут посетителя за покупкой.

Об увеличении конверсий

Показателем успеха любого лендинга является количество конверсий. Ими могут быть звонки, заявки и прочие лиды. Это зависит от целей и задач заказчика. А на эту цифру влияет много факторов: прежде всего, сфера бизнеса. Совершенно различен подход к лендингам для B2C и B2B. В первом случае могут генерироваться спонтанные покупки, а текст может и должен апеллировать к эмоциям. Во втором – это недопустимо. Впрочем, универсальных решений нет. В одной и той же сфере можно выделить много вариантов целевой аудитории, и для каждой из них могут сработать разные тексты. В выявлении этих точек соприкосновения продавца и покупателя состоит задача маркетолога.

Алексей Паньшин: «У нас в агентстве есть клиент, с которым мы потратили 3 часа на составление «крючков», на которые мы будем ловить клиента на наших лендинга. Спустя время и энное количество выпитых чашек кофе мы собрали около 20 пунктов преимуществ, которые потом использовали при прототипировании дизайна и составлении технического задания на контент. В результате нам в ОЧЕНЬ конкурентной нише по Москве удалось добиться средней конверсии с лендингов в 12%».

К сожалению, по этому проекту Алексей связан жесткими обязательствами по NDA (сохранению коммерческой тайны. – Прим. ред.), поэтому полноценного кейса предоставить не может. Впрочем, это обычная ситуация для этой сферы бизнеса.

Конкретные проценты увеличения конверсии индивидуальны для каждой отрасли. 12% для высококонкурентной ниши на высококонкурентном рынке Алексей назвал умопомрачительным результатом. Но для какой-то другой сферы такой уровень может быть недостаточным.

С точки зрения нашего собеседника, оценивать эффективность лендинга нужно, отталкиваясь не только от своего продукта, но и от продуктов конкурентов. Если в поисковой выдаче отсутствуют качественные лендинги и сайты, можно прогнозировать более высокую будущую конверсию. Чем больше сильных конкурентов, тем ниже прогноз. Клиент смотрит и оценивает уже несколько привлекательных предложений, и, какое из них «сыграет» в каждом конкретном случае, предсказать невозможно. Возможно, это изменится с развитием нейросетей, когда технологии научатся по сетевому поведению пользователей создавать индивидуальные предложения. Сегодня будущее маркетинга только начинается.

О полотенцах

Как это ни удивительно, махровые полотенца вполне способны помочь вашему лендингу начать приносить доход. Мы взяли первую пришедшую в голову тематику, в данном случае ей оказалась «оптовая продажа полотенец», а нашим экспертом была предложена пошаговая инструкция по решению этой задачи.

Начинается все, конечно, не с поиска конструктора, где сделать лендинг выйдет дешевле, а с создания портрета потенциального клиента: кто он, что ему нужно, и почему он должен купить именно ваш продукт?

Оптовая продажа полотенец относится к сфере B2B, значит, посетителем сайта будет не конечный пользователь продукта, а предприниматель, основная задача которого – заработать на вашем продукте. Алексей выделил несколько позиций, которые заинтересуют посетителя:

• Цены на товары (полотенца), оптовые и рекомендуемые для перепродажи (показываем, сколько можно заработать).
• Условия покупки: величина минимальной партии, наличие накопительных скидок, каковы условия предоплаты, постоплаты и какие возможны способы оплаты. Обязательно указываем пакинг товаров (количество товаров в коробке/пачке).
• Условия доставки: средние сроки сбора партии товара к оплате, средний срок доставки, стоимость доставки.
• Ассортимент. Вы – производитель (или единственный дилер, или кто-то еще) и предлагаете покупателю то-то и то-то, что полностью удовлетворит его потребности.

Эти позиции в маркетинге еще называют «якорями» или, как выразился Алексей, «крючками», которыми «цепляют» потенциального клиента. Чем сложнее подход к аналитике, тем таких позиций будет больше, а портрет целевого клиента, которому адресовано предложение, – точнее.

Только выявив потребности будущего клиента и сформировав пресловутое УТП, которым маркетологи (и не только в интернете) «прожужжали уши» предпринимателям, можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга. Главным, на что нужно обратить здесь внимание, Алексей назвал юзабилити (комплекс составляющих, которые делают информацию понятной, а пользование лендингом – удобным) и адаптивность (способность страницы приспосабливаться к экранам разных размеров).

Только выявив потребности будущего клиента и сформировав УТП можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга.

Также наш собеседник указывает, что преимущества должны быть и прописаны, и визуализированы. Разные люди лучше воспринимают информацию разных типов. Также предусматриваются формы заявок, звонка с сайта, обратной связи, номера телефонов, иконки соцсетей и прочие способы связи.

Важно, чтобы текст не просто информировал, а призывал посетителя совершить действие. Бывают лендинги, на которых с первого взгляда непонятно, что здесь продукт можно заказать. Посетители читают информацию, а заказывать уходят на соседний сайт.

Одновременно проводится аудит поисковой выдачи. Сайты оцениваются на предмет соответствия «якорям». Один из лучших лендингов в заданной нише принадлежит производителю.

Алексей отметил, что лендинг сделан профессионально, хорошо продуман, но ему не хватает деталей.

Во-первых, не указаны цены. Точнее, они указаны, но, чтобы их увидеть, нужно развернуть вкладку «Информация», при беглом просмотре они не видны. Создавая лендинг, не рассчитывайте, что пользователь сразу начнет вчитываться в каждое слово, у вас есть всего 5-6 секунд, чтобы заинтересовать его.

Во-вторых, нет акций и специальных предложений. Посетитель не заинтересован в том, чтобы сделать заказ немедленно. Даже если ваше предложение заинтересует, он может добавить ссылку в закладки, но вернется к ней или нет – большой вопрос.

В-третьих, некоторые преимущества неконкретны. Например, указано, что производство сертифицировано, но сканов самих сертификатов нет. А «большой выбор тканей», «высокий уровень сервиса» и «кратчайшие сроки» – это классика дешевого «биржевого копирайтинга». Пишите «178 вариантов тканей», «с вами будет работать персональный менеджер», «изготовим в течение 1 дня», а заказчик сам решит, достаточно ли это предложение «большое», «высокое» и «кратчайшее».

Анализируя конкурентов, нельзя ограничиваться лендингами. Вашему клиенту не важно, каким инструментом вы пользуетесь. Оцените и сайты интернет-магазинов. Одним из самых сильных прямых конкурентов Алексей назвал сайт, на странице которого находится информация, ключевая для потенциального покупателя. Обращает на себя внимание простая и понятная карточка заказа.

Однако есть здесь очень большой недостаток – это SEO-текст на странице.

Во-первых, он просто бездарно написан: «полотенца махровые оптом являются незаменимыми помощниками на любой кухне и в ванной комнате». Что-что, простите? Обычно в этом месте говорят: «SEO-текст нужен для привлечения роботов на сайт, его все равно никто не читает». И это отчасти правда, если бы не…

Во-вторых, SEO-текст размещен НАД (!) каталогом, то есть именно он первым бросается в глаза посетителю и именно он создает первое впечатление о сайте. А у вас 5-6 секунд, не забывайте об этом. Иными словами, некоторая часть посетителей просто не дойдет до вашего превосходного каталога, оценив «прелести» SEO-текста, на котором вы сэкономили.

Прежде чем делать вывод, что лендинг не работает и деньги на него выброшены зря, сравните его с конкурентами и оцените как пользователь. Возможно, вы сами увидите, в чем его проблемные позиции. Если же перед вами стоит вопрос создания лендинга, главное, что вы должны понять, – это сложный инструмент, успешность которого требует серьезного маркетингового исследования, креативной и технической работы, аналитики продаж и доработки для повышения конверсии. Профессиональный лендинг просто не может стоить 5 тысяч рублей, потому что требует работы нескольких специалистов в течение минимум месяца!

Если первое, что вы спрашиваете в агентстве интернет-маркетинга: «Сколько стоит лендинг?», – результат вас не удовлетворит. Проверено. Верная постановка вопроса: «Сколько я заработаю на вашем лендинге?» и «Что вы для этого будете делать?».

Оптимизация конверсии является одной из важных тем в сфере цифрового маркетинга и веб-дизайна. Иногда бывает так, что достаточно небольшой корректировки или постепенного увеличения коэффициента конверсии вполне достаточно, чтобы это серьезно повлияло на продажи. На протяжении многих лет маркетологи работали над эффективностью целевых страниц – многие знают полезные советы, положительно влияющие на конверсию. Но это советы общего плана. Профессионалы достигают впечатляющих результатов, руководствуясь несколько иными рекомендациями.

Продвижение посадочной страницы никогда не было простым делом. Прежде всего потому, что вся концепция оптимизации является величиной переменной. Здесь много значит имя бренда и его репутация, а также то, как именно посетители попадают на страницу. И таких специфических факторов десятки, а то и сотни. И рассказывать обо всех них можно очень долго. Однако есть несколько способов повлиять на увеличение конверсии, о которых непременно стоит поговорить.

Цвет: черный и желтый

Если желтого цвета нет в логотипе бренда, дизайнер вряд ли захочет использовать его при создании макета лендинга. И во многом будет прав. Желтый не самый удачный цвет и не всегда хорошо сочетается с другими оттенками. Однако это один из самых эффективных цветов, когда речь заходит об оптимизации целевой страницы.

Многие замечали, что желтый активно используется в предупреждающих знаках, есть этот цвет и в светофорах. И это не случайно. Желтый цвет является предупреждающим и посылает людям четкий сигнал: «Будьте внимательны!». Помимо этого желтый ассоциируется с теплом, оптимизмом и творческим духом. И когда дизайнер ставит желтый цвет в пару с черным, это производит на пользователя мощное впечатление. Эффективней этой цветовой пары только сочетание черного с красным, но оно слишком агрессивно, а вот желтый привлекает внимание, но не отпугивает.

Так что при оптимизации целевой страницы можно попробовать изменить существующую палитру, добавив в нее черный и желтый цвета. Очень вероятно, что это хорошо отразится на увеличении конверсии.

Долой панель навигации!

Что влияет на эффективность посадочной страницы? Практически все, но очень важно, чтобы в дизайне не было отвлекающих факторов. Цель лендинга – заставить посетителя совершить конкретные действия и этому ничто не должно мешать. Вот почему совершенно бессмысленно и даже вредно размещать навигационную панель в верхней части страницы. Единственная задача навигационного меню заключается в перенаправлении пользователей на другие страницы, а в лендинге их нет и быть не должно, так как возникает конфликт интересов – пользователь теряет концентрацию, потому что понимает, что может совершить сразу несколько действий, просматривая страницу.

Если хочется лучше знать, какова взаимосвязь между навигацией и конверсией целевых страниц, то можно почитать неплохой материал , опубликованный на сайте HubSpot несколько лет назад. В это трудно поверить, но удаление навигационной панели может обеспечить увеличение конверсии от 2 до 28% в зависимости от типа страницы. Маркетологам, которые постоянно имеют дело с лендингами, следует незамедлительно избавляться от навигации, если она имеется на сайте. Она там совершенно не нужна.

Оригинальные изображения

Изображения являются важной частью посадочной страницы, но многие маркетологи ошибочно полагают, что практически все они работают одинаково эффективно. Главное, чтобы они были качественными и по теме. Это не так. Ошибка в выборе изображения может существенно снизить коэффициент конверсии и, как следствие, уровень дохода. Как решить эту проблему? Прежде всего следует отказаться от использования изображений с различных стоков, особенно, если это изображения людей. Все видели лендинги, где абсолютно разные товары «представляет» один и тот же человек.

Стоковое изображение лишено оригинальности, так как зачастую оно не имеет ничего общего с продуктом или услугой, которую предлагает лендинг. И поэтому оно не работает. Если, к примеру, заменить картинку со стока на фотографию реального сотрудника компании, то это может привести к поразительным результатам. Компания Highrise таким образом увеличила конверсию своей посадочной страницы на целых 102%. Дизайнеры показали пользователям реальные картинки и аудитория сразу же на это отреагировала.

Волшебное слово

Случаи, когда конверсия страницы увеличивается от замены одного слова другим, встречаются не так уж часто. Но такое бывает. Что же это за волшебное слово? Многие удивятся, но это слово «получить». Ряд тематических исследований и А/В-тестов показали, что включение слова «получить» в призыв к действию сильно влияет на поведение пользователей и они более склонны кликнуть по кнопке CTA. Вот пример: призыв «Получить информацию о ценах» работает на 14,7% лучше, чем стандартный текст «Информация о ценах». Эти данные были получены экспериментально. В другом эксперименте использование слова «получить» привело к увеличению конверсии на 38,26%.

Вред слабого социального доказательства

Сегодня в цифровом маркетинге считается, что такой аспект, как социальное доказательство, является важным компонентом любой успешной целевой страницы. Однако проблема заключается в том, что все эти дискуссии о социальном доказательстве, привели к тому, что дизайнеры начали использовать это самое доказательство где ни попадя, что само по себе является ошибкой. Более того такая практика привела к появлению такого феномена, как слабое социальное доказательство, негативно влияющего на конверсию.

Наиболее ярким примером слабого доказательства является лендинг, где кнопки социальных сетей расположены в верхней части страницы. Конечно, очень круто, если посетитель целевой страницы видит иконку Facebook, где указано, что данный лендинг расшарило 12 тысяч пользователей. Но та же кнопка может все испортить, если видно, что по ней никто никогда не кликал. В таком случае лучше избавиться от этого элемента, так как это слабое социальное доказательство.

Вывод

Когда коэффициент конверсии перестает расти, становится ясно, что придется потратить много времени и сил, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. Эта мысль, как правило, не радует маркетологов, особенно с небольшими бюджетами. Однако можно исправить ситуацию, если знать несколько действенных способов. Да, некоторые из приведенных в этой статье советов являются спорными, но так и должно быть. Продвижение лендинга всегда нестандартно и здесь может «выстрелить» любая мелочь. Известны случаи, когда изменение цвета кнопки CTA с желто-зеленого на насыщенный желтый, привело к резкому увеличению коэффициента конверсии. Значит, это работает. Может быть, не всегда, все зависит от типа страницы, но работает. Так что стоит поэкспериментировать. Как знать, а вдруг получится увеличить конверсию без дополнительных финансовых затрат?