Продвигать себя и в дизайнерской. Как рассказать о себе и своей работе не раздражая других

Многие не зная, как раскрутить студию дизайна интерьера, опробовали всевозможные варианты рекламы сайта: размещение объявлений, реклама в оффлайне, регистрация в каталогах, Яндекс Директ и т.п. Стандартные приемы и способы для продвижения услуг, которые в нынешних условиях жесткой конкуренции или постепенно утрачивают свою эффективность, или совсем перестают работать.

Сегодня отдачу получают только те, кто использует следующие приемы продвижения сайта студии дизайна в Интернете: размещение на специализированных порталах и сайтах рекламы, формирование контента сайта, развитие дополнительных сайтов, продвижение сайта в поисковых системах и т.д. Но, следует отметить, что такая работа под силу только профессионалам.

Формирование грамотного контента сайта

Перед тем, как начать заниматься раскруткой сайта студии, нужно подготовить наполнение ресурса текстами и качественным иллюстративным материалом. Ведь сайт должен постоянно развиваться. А теперь взгляните на свой собственный сайт – когда вы последний раз обновляли портфолио или писали новости? Ваш сайт отвечает на все вопросы потенциальных клиентов? Оформление сайта убеждает клиента в вашей компетентности?

Размещение на специализированных порталах и сайтах

Здесь варианты приветствуются совершенно любые – от регистрации на специализированных порталах до размещения прямых рекламных баннеров. Словом, все, что хотите! Но речь идет не о размещении обычных ссылок, а именно об активной и планомерной PR компании при помощи посещаемых сайтов.

Развитие дополнительных сайтов

Возможным дополнением может быть развитие дополнительных сайтов, как отдельных субдоменов основному ресурсу (например, для презентации проектов или услуг), так и создание различных интернет-проектов. Такие проекты могут принести большую пользу основному сайту и послужить привлечению посетителей. Речь идет о создании собственной сетки сайтов-сателлитов.

Продвижение сайта в поисковых системах

В развитии любого ресурса несомненным плюсом является продвижение сайта в поисковых системах. И здесь большую часть клиентов получат те, кто попадет в самую первую десятку выдачи поисковиков.

Просто размышление…

В течении двух недель я пытаюсь понять и составить какие-либо объективные критерии качества работы дизайнеров.

Я просмотрела большое количество сайтов разных фирм, студий, бюро и т.д. и у меня сформировалось мнение стороннего менеджера о дизайнерском бизнесе. Пока оно основано только на сайтах, Ваших ответов в конференции и тех коммерческих предложений, которые я получила. Мне самой будет интересно, как оно изменится после очных встреч с дизайнерами.

Условно сайты подразделяются на 3 вида:

Сайт-визитка. Это сайт, который просто говорит о том, что Вы есть.

Промо- сайт. Сайт, который помогает продавать. У каждой компании м.б. несколько промо-сайтов, которые выполняют определенные функции при поиске в интернете специальных запросов. Ни одного промо-сайта в дизайне я не нашла.

Информационный сайт. Наиболее подходящий вариант для Вашего бизнеса.

Итак, берем усредненную дизайнерскую компанию.

Так вот 95% дизайнерских сайтов являются визитками. На нем только красивые картинки. Причем, как сами дизайнеры сказали- картинки могут быть чужими.

Да, Ваши сайты отличаются от обычных профессиональных сайтов красотой и индивидуальностью. Это, конечно, часть Вашей профессии. И я сама несколько сайтов бросила себе в копилку, в которой собираю нестандартности и оригинальности.
Только выбор у клиента в данном случае эмоциональный, по внешнему виду, а следовательно субъективный.

Но для бизнеса это маловато. Поэтому у меня и возник вопрос, кто директор в Вашем бизнесе.

И выяснилось, что дизайнер и директор- это один и тот же человек. Потому что сами с усами, да и денег жалко.

Следующий вопрос, который возник у меня: как же Вы ищете клиентов? В ответ только один понятный мне ответ- рекомендации.

Я судорожно ищу знакомых моих знакомых, которые недавно делали ремонт. И мне нужен не косметический ремонт в квартире, а чтоб строил дом)). Круг резко сужается. Но я обязательно его найду через третьи руки. И это единственный внятный канал продвижения дизайнерской услуги, очень субъективный.

В нынешнее время, когда рынок сузился и соответственно конкуренция возросла, как только появятся фирмы, которые возьмут себе в штат профессиональных коммерческих директоров, они сразу получат неоспоримое конкурентное преимущество.
Как я поняла, даже один в месяц приведенный им клиент окупит его зарплату. И мне непонятен ответ, что существует недоверие к менеджеру, потому что он не сможет правильно провести переговоры.
Друзья, Вы забываете, что у профессиональных менеджеров- выявление потребностей, проведение переговоров и снятие возражений являются основой профессии, они этому учились, в отличие от специалистов- дизайнеров.
Для дополнительного продвижения и контроля Вы можете проводить переговоры вместе. Менеджер ведет договорные процессы, а дизайнер сидит рядом, чтобы отвечать на вопросы по проекту. Если менеджер имеет процент от суммы договора, он никогда не ущемит Ваши интересы.

Так часто делают крупные тренинговые компании. На переговоры к корпоративным клиентам выезжают два человека: менеджер и тренер. Эффект получения заказа возрастает в два раза.

К слову сказать, также я просмотрела сайты строителей. Там несколько другая картина. На сайтах часто четко просматривается концепция строительной компании, понятное позиционирование и масса необходимой информации для правильного выбора клиентом. Опять же это усредненная строительная компания.

Как я уже сказала, это довольно поверхностное мнение о бизнесе дизайнеров. И оно будет меняться по мере развития моего проекта. Интересно, в какую сторону?
Друзья, где я здесь не права?))

Итак, мы уже рассмотрели не только основы продвижения, создания портфолио и общения с потенциальными клиентами вас как дизайнер-фрилансера, но и как вам может помочь написание блогов, и такие каналы продвижения, как соцсети, имейл-маркетинг и рекомендации клиентов, родственников и друзей. Предлагаем пойти дальше и изучить еще 20 и 1 способ.

Связи

Построение связей - критический аспект для любого бизнеса.

1. Посещайте местные мероприятия.

Вы сможете найти новых клиентов в вашей местности, если будете посещать выставки, ярмарки и т.д.

2. Проведите семинар или мастер-класс.

Также вы можете провести семинар или мастер-класс, который может представить вас потенциальным клиентам. Темой семинара может быть, например, «Эффективное присутствие в Интернете для малого и среднего бизнеса». Не используйте свой семинар в качестве рекламы ваших услуг, а лучше продемонстрируйте свой уровень знания предмета!

3. Предлагайте бесплатные вебинары.

Проведение Вебинаров - отличный способ построения связей за пределами вашего города. Как и в предыдущем случае, не стоит рекламировать свои услуги. Продемонстрируйте свой экспертный уровень.

4. Быстро отвечайте на запросы.

Как только кто-то свяжется с вами, будь то по телефону или по электронной почте, отвечайте как можно быстрее. Потенциальные клиенты хотят работать с людьми, до которых просто «достучаться», а не ответа которых необходимо ждать несколько дней. Когда потенциальный клиент связывается с вами, это говорит о его заинтересованности, а если он не сможет дозвониться до вас, то просто перейдёт к другому дизайнеру.

5. Разговаривайте с потенциальными клиентами по телефону.

Электронная почта - хороший способ связи, но многие клиенты в определённый момент захотят поговорить с вами по телефону. Даже короткий звонок даст почувствовать клиенту связь с вами.

6. Встречайтесь с местными заказчиками лично.

Персональные встречи с местными заказчиками могут помочь вам продать свои услуги.

Рекламные объявления с оплатой за клик, такие, как Google AdWords, позволяют вам легко рекламировать свои услуги целевой аудитории. Вы можете настроить объявления по поисковым запросам, ключевым словам и фразам, местожительству и др. Местная рекламная кампания с оплатой за клик может оказаться на удивление доступной. Также она достаточно гибкая, потому что вы можете приостановить или завершить её, когда у вас уже достаточно работы.

Стоковые сайты

Создание графики или шаблонов для продажи на специальных сайтах - это не только альтернативный заработок, но и способ привлечения клиентов.

9. Продавайте шаблоны сайтов и предлагайте услуги по их изменению.

Вы можете продавать шаблоны для сайтов на WordPress’е и предлагать услуги по изменению. Можно выставить шаблоны на продажу на сайты вроде themeforest.net или продавать их самостоятельно. Первый вариант предпочтительнее, если вы не готовы тратить время на создание собственной аудитории, к тому же позволяет быстро получить доступ к большой аудитории.

Также собственные шаблоны сайтов могут стать отправной точкой для потенциальных клиентов, работающих с малым бюджетом. Вместо того чтобы отказаться от работы, вы можете предложить им изменённый шаблон, сделанный вами. Это займёт у вас меньше времени, чем делать полноценный проект с нуля, и сэкономит заказчику деньги.

10. Используйте бесплатные шаблоны и графические элементы для привлечения трафика.

В дополнение к продаже графики и шаблонов, вы можете раздавать их бесплатно, привлекая на ваш сайт посетителей. Качественные бесплатные ресурсы всегда привлекают трафик с дизайнерских блогов и социальных сетей, где размещаются ссылки. Если у вас в данный момент нет большого количества подписчиков, свяжитесь с авторами дизайнерских блогов и попросите разместить ссылку на ваши материалы.

11. Включите ваши лучшие работы в портфолио.

Если работ в вашем портфолио мало, разместите в нём ваши шаблоны и другие материалы.

Вы как бренд

Продвижение себя как бренда - отличный способ привлечь больше клиентов.

12. Специализируйтесь.

Вместо того чтобы просто предлагать дизайнерские услуги, подумайте над вашей специализацией. Существует множество возможностей. Если вы - веб-дизайнер, вы можете специализироваться на определённой , например, или вы можете специализироваться на определённом типе проектов. Например, вы можете специализироваться на определённой аудитории, например, фотографах, ресторанах и других видах бизнеса.

Специализация позволяет вам сконцентрироваться на своём «идеальном клиенте» и стать экспертом. Это не означает, что вам нельзя брать работу у других клиентов, просто специализация поможет маркетингу и позволит вам выделиться среди других дизайнеров.

13. Станьте экспертом.

Если вы сможете стать авторитетом или экспертом в какой-то области, люди захотят работать с вами. Например, если вы известны как ведущий разработчик сайтов на WordPress’е, клиенты будут хотеть нанять вас, когда они будут искать, к кому обратиться со своим проектом.

Для того чтобы стать экспертом, вы можете вести блог о WordPress’е, писать статьи для других сайтов, посвящённых WordPress’у, написать электронную книгу по этой же теме, принять участие в конференции по WordPress’у и т.д.

14. Овладейте CMS.

Существует множество CMS и платформ, которые могут привести к вам заказчиков. Например, платформы электронной коммерции Shopify и BigCommerce обладают базой разработчиков и дизайнеров, которых можно нанять для реализации проектов.

Если вы овладеете какой-то CMS или платформой, вы можете оказаться в списке экспертов и получать заказы. Также овладение определённой CMS или платформой даёт вам специализацию, которую вы можете использовать в маркетинге.

Будьте активными

Некоторые способы, описанные выше, работают на то, чтобы потенциальные клиенты смогли найти вас. Бывают случаи, когда вы получите лучшие результаты, если будете активными.

15. Делайте «холодные звонки» клиентам.

Если вы ищете новых клиентов, иногда лучше прямо позвонить им. Вы можете искать небольшие компании, сайты которых нуждаются в доработке или вообще без сайтов.

16. Пишите электронные письма потенциальным клиентам.

Ещё можно связываться с потенциальными клиентами по электронной почте. Во многих случаях узнать телефонный номер проще, чем адрес электронной почты, но попробовать всё равно стоит. Многие компании получают кучу спама со своих контактных форм, так что отвечать вам будут не часто. Но если вы достучитесь до нужного человека, вы, возможно, получите клиента.

17. Предлагайте дополнительные услуги своим прошлым и настоящим клиентам.

Ваши прошлые и настоящие клиенты также являются целевой аудиторией. Вместо того чтобы пытаться найти новых клиентов, можно увеличить объём работы, которую вы можете делать для каждого клиента. Поддержка связи со своими прошлыми клиентами - это хорошая практика. Вы можете начать оказывать новую услугу, связаться с ними и предложить её. Например, вы специализируетесь в веб-дизайне. В дополнение к разработке сайта вы можете предложить клиенту разработку визиток, бланков и т.д.

18. Предлагайте регулярные услуги.

Одним из лучших способов избегания необходимости постоянного поиска работы является оказание регулярных услуг имеющимся у вас клиентам. Это может включать в себя обслуживание сайта, управление учётными записями в социальных сетях, электронный маркетинг, хостинг и т.п.

19. Будьте в курсе событий бывших клиентов.

Следите, что происходит у клиентов на сайтах, в отрасли их бизнеса. Ищите, что вы можете им предложить.

20. Делайте специальные предложения.

Вы можете запустить ограниченное по времени специальное предложение. Например, предложить скидку на новую услугу.

21. Определите возможные препятствия.

Во время переговоров с потенциальными клиентами, которые медленно принимают решение, постарайтесь определить, что является препятствием, и найдите способы разрешить их. Если препятствием является цена, вы можете показать им, что проект выгоден им, и привлечённые с его помощью заказы перекроют стоимость работы. Также можете предложить меньший набор услуг, на который вы потратите меньше времени, а заказчики - денег.

Для того чтобы продвижение проводилось максимально быстро необходимо грамотно создать сайт и разработать структуру. Сайт — фундамент продвижение.

Что должен содержать сайт дизайнера интерьера?

Главная страница должна содержать следующие блоки:

Контакты, укажите все возможные формы связи с Вами. Телефон, skype, почту другие мессенджеры, которые используете для общения. Эти данные должны быть как в шапке сайта, так и в подвале. чтобы пользователи не искали эту информацию долго.

Главный коллаж , он должен быть максимально красивым и привлекающий внимание. Имеет смысл сделать его из 4-5 фотографий интерьера, которые могли чередоваться. Для фотографии разработайте слоган или подпись, которые будут максимально кратко описывать интерьер.

Прайс , не старайтесь делать его очень подробным. Укажите только основные ценовые сегменты, достаточно будет 3 стоимости для низкого, среднего и высокого уровня. Опишите основные работы для каждой из ценовой шкалы учитывая стоимость часа.

Работы , этот раздел так же имеет смыл разбить на ценовые блоки. Каждая страница проекта должна содержать чертежи, результаты работы как в 3d визуализациями, так и фотографии с процесса работы и результат. Не забудьте ставить водяные знаки на фотографии. чтобы защитить свои работы авторским правом.
Каждая фотография проекта должна иметь функцию увеличения.

Публикации , очень важно писать статьи о своей деятельности. Рассказывая об особенностях материала, которые используете в работе, о интересных приемах в дизайне, о современных тенденциях. Не забывайте. указывать источники, если используете внешние ресурсы.

Главный текст на главной странице не должен быть большим, около 2000 знаков, который максимально точно описывает основные принципы работы, а так же будет содержать ключи для продвижения — поисковые фразы. Не переборщите с ними, если их будет слишком много, сайт могут забанить.

Форма связи с Вами с телефоном и почтой, так же желательно, чтобы было поле для краткого комментария о вопросе.

Комментарии к статьям и работам, сейчас обычно ставят стандартные формы из социальных сетей.

Через какие каналы можно продвигать дизайн интерьера?

— Яндекс и Google
Директ и adwords
instagram, вконтакте, facebook. Для показа своих работ возможно использовать отдельный аккаунт с ссылкой на личный. Когда выбирают исполнителя, то он входит в дом и семью. Заказчику важно понимать, что Вы за человек.Ваша главная задача - рассказать о себе как можно большему количеству людей.
Писать о себе любимом приятно, но в публикациях и статьях гораздо важнее рассказывать о проблемах клиентов их вариантах их решения.
Публикация на профессиональных сайтах дизайнеров. Даже, если Вы не будете получать заказы с них, аккаунты будут содержать ссылки на основном сайт, что скажется положительно на продвижении в целом и поможет закрепить за собой имидж эксперта в своей области.
И конечно, «сарафанное радио» — самый надежный источник для получения клиентов.

В ходе работы с Вами могут связываться представители магазинов для интерьера с предложением о сотрудничестве. Многие дизайнеры используют это, для увеличения своей прибыли, они предлагают своим клиентам продукцию конкретный фирм и магазинов. Не пренебрегайте такими предложениями.

Хорошего веб-дизайнера в первую очередь отличает художественный вкус и творческие способности - с этим никто не спорит. Но для того, чтобы превратить это занятие в надежный источник дохода, умения рисовать красивые картинки недостаточно: приходится быть не только творцом, но и предпринимателем, заниматься продвижением бизнеса, изучать маркетинговые приемы и применять их на практике.

Вообще, в том, что касается маркетинга, у веб-дизайнеров есть неоспоримое преимущество: они хорошо представляют, что такое маркетинговый бриф и наверняка работали над проектами, связанными с брендингом и продвижением в интернете. Правда, когда дело доходит до развития собственного бренда, нередко выясняется, что имеющийся опыт - это все-таки не совсем то, что нужно.

1. Сделайте хорошее онлайн–портфолио

Это лучший способ продемонстрировать заказчику, что вы умеете и над какими проектами работали. должно быть красиво оформлено, вызывать интерес и желание посмотреть все ваши работы. Не жалейте на эту задачу времени и сил, портфолио для веб-дизайнера - вещь жизненно важная, ведь именно по нему потенциальный клиент определяет, тот ли вы человек, который ему нужен.

2. Показывайте работы в разных стилях

Выбирайте для портфолио лучшие работы, но не забывайте, что они должны быть разными. Публикуя работы, например, исключительно для музыкантов, вы автоматически позиционируете себя как нишевого дизайнера. Это совсем неплохо для людей с опытом, но новичкам лучше не сужать свой профиль, а работать над разными задачами и в разных отраслях.

Вполне очевидный шаг, но веб-дизайнеры часто не представляют, что конкретно нужно делать, ведь они продают некую эфемерную услугу, а не предметы искусства. Непростая задача, да. Мы вас хорошо понимаем, так как сами продвигаем идею создания самодельных сайтов и сталкиваемся с похожими трудностями. Можете заглянуть в наши аккаунты в Инстаграм и Пинтерест , и посмотреть, что мы делаем и какие придумываем способы продвижения.

Собирайте отзывы заказчиков и публикуйте их в специальном разделе сайта вместе со ссылками и скриншотами проекта. Честные отзывы вызывают доверие, а доверие - это очень важно.

5. Напишите пост в популярный блог

Тысячи людей хотят заняться веб-дизайном, а вы уже кое-что знаете и умеете. Поделитесь опытом! Напишите содержательный пост и предложите его хорошему онлайн-ресурсу о дизайне. Бесплатно, но со ссылкой на автора. Публикации в профильных изданиях говорят о том, что вы профессионал, а заодно помогают поднять позиции вашего сайта в поисковой выдаче.

6. Поработайте на общественных началах

Предложите бесплатные услуги близкой по духу организации, движению и сделайте сайт, лендинг или другую работу. Это плюс к карме, упоминание в титрах и еще один достойный проект в вашем портфолио.