Правда ли что евросеть закрывают. Почему Чичваркин в бегах (настоящая история)

«Евросеть» в ближайшем будущем может быть разделена на две части – операторы «Мегафон» и «ВымпелКом» рассчитываются забрать себе 50% салонов. Сам бренд, после согласования всех условий сделки, скорее всего, исчезнет.

Предприниматели могут решиться на такой шаг в первую очередь из-за финансовых соображений. В современных реалиях гораздо более выгодной кажется работа с монобрендом, а не «под зонтиком» условно независимой сети магазинов. Одной из причин разделения «Евросети» также могли стать настойчивые слухи о продаже российского бизнеса «ВымпелКом».

Сегодня бренду «Евросеть» принадлежит около 4000 салонов. Если сделка состоится, «Мегафон» и «Вымпелком» заберут ровно половину и присоединят к уже имеющимся у себя.

Ритейл «Евросеть» и телефонные операторы имеет совершенно разную структуру бизнеса. Основная цель «Евросети», основанной Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым — продать как можно больше техники, в частности, мобильных телефонов, а какой бренд предпочтет покупатель – не столь принципиально. Телефонные операторы, разумеется, ориентированы на увеличение контрактов с абонентами.

Для российского рынка нетипичны компании с двумя собственниками, потому что такой способ работы неэффективен. Разумеется, такие гиганты как «Мегафон» и «ВымпелКом» конкурируют между собой, и у них могут возникать разногласия, касающиеся развития «Евросети». Возможно, операторы стремятся к тому, что уже сумел сделать МТС. Компания перестала сотрудничать со «Связным» и начала вкладывать силы и деньги в развитие собственной розничной сети.

В этом плане салоны, в которых представлен один бренд, во много раз эффективнее. Им удается привлекать абонентов, настроенных на длительное сотрудничество, которые потом не перейдут к конкуренту. Для мобильных операторов важно не какой телефон купит человек, а какого провайдера услуг выберет. Монобрендовые магазины для торговой сети – своеобразный признак успешности бизнеса в целом. Клиенты, которые приходят в такие салоны, как правило, уже заранее лояльны к бренду.

Окончательного решения о разделении пока нет, но операторы активно обсуждают эту идею. Нельзя сказать, что это революционное решение, которое сильно изменит расклад на рынке мобильных услуг. Скорее, это говорит о том, что российский бизнес в чем-то приближается к западной модели предпринимательства, когда крупным ритейлером управляет кто-то один.

Ретейлеры «Связной» и «Евросеть» объединяются. Такое заявление на встрече с менеджерами «Связного» сделал владелец компании Solvers (контролирующий акционер этого ретейлера) Олег Малис, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники.

По информации издания, объединение со «Связным» - вопрос, решенный еще в 2016 году. Объединяться будут бизнес-процессы компаний, их ценовые политики и бэк-офис - так, чтобы объединенная компания единолично работала с поставщиками. Ранее сообщал «Коммерсант».

Объединению со «Связным» будет предшествовать ». Сейчас она поровну принадлежит «ВымпелКому» и «МегаФону», но в середине июля операторы сообщили, что крупнейшая российская мультибрендовая сеть перейдет под единоличное управление «МегаФона». При этом останется автономной операционной компанией и сохранит свой бренд. «ВымпелКом» получит половину из 4 200 салонов «Евросети», доплатив за них 1,25 млрд рублей. Сделка должна быть закрыта в IV квартале 2017 года, ожидают операторы.

«ВымпелКом» и «МегаФон» договорились об условиях раздела «Евросети»

«ВымпелКом» (бренд «Билайн») получит половину салонов «Евросети». Взамен сотовый оператор передаст «МегаФону» 50% акций ретейлера и возьмет на себя часть его долга

«МегаФон» может присоединить к новой объединенной компании свою монобрендовую розничную сеть. Оператор собирается получить в совместном предприятии со «Связным» миноритарную долю, сообщал один из источников газеты.

Операторынеоднократно признавали, что сотовая розница в России избыточна и затраты на ее развитие в итоге давят на маржинальность бизнеса. По оценке аналитиков UBS, российские операторы тратят 8-9% (на 2 процентных пункта больше, чем два года назад) своей выручки на продажи и маркетинг. В случае объединения магазинов «Связного» с салонами «Евросети», перешедшими «МегаФону», их количество приблизится к 5 тыс. Больше только у МТС - к апрелю было 5 725 салонов связи. Разделение «Евросети» аналитики Citi и «ВТБ капитала» называют началом дальнейшей рационализации этого рынка розничной торговли, а объединение актива со «Связным» - логичным ее продолжением.

На этом фоне должна произойти смена руководителя «Связного». Нынешний президент компании Евгений , сообщил ранее банк. Новым президентом может стать вице-президент «Евросети» Виктор Луканин. Человек, знакомый с топ-менеджерами «Связного» и «Евросети», подтверждает, что кандидатура Луканина рассматривается. Но есть и другие варианты, говорит он.

Представитель «МегаФона» сообщил, что компания рассматривает разные варианты развития «Евросети» при условии завершения сделки по ее разделению.

2870

12.07.2017, Ср, 10:34, Мск , Текст: Игорь Королев

«Вымпелком» и «Мегафон» договорились о разделе «Евросети». Компания будет полностью принадлежать «Мегафону», но половину из 4,2 тыс. салонов передаст «Вымпелкому». Следующим этапом может быть объединение «Евросети» со «Связным».

«Мегафон» и «Билайн» поделили «Евросеть»

Группа Veon (ее российская «дочка» «Вымпелком» работает под брендом «Билайн») и «Мегафон» сообщили о достижении договоренности по разделу розничной сети «Евросеть». До сих пор «Евросеть» принадлежала на паритетных началах двум указанным сотовыми операторам.

Теперь «Евросеть» полностью отойдет в собственность «Мегафона», и в то же время «Евросеть» передаст «Вымпелкому» половину своих салонов. «Евросеть» останется работать как отдельная операционная компания.

Как объяснил гендиректор «Вымпелкома» Шелль Мортен Йонсен , сейчас фокус сотовых операторов смещается с продажи SIM-карт в сторону удержания существующих абонентов. Поэтому операторы должны развивать собственные высококачественные розничные сети.

Сделка с «Евросетью» удвоит монобрендовую сеть «Вымпелкома», добавил Йонсен. Гендиректор «Мегафона» Сергей Солдатенков также отметил, что сделка с «Евросетью» поможет сотовым операторам сконцентрироваться на развитии собственных независимых розничных сетей и оптимизировать сети дистрибуции.

Что известно о структуре сделки

Сейчас у «Евросети» 4,2 тыс. салонов, из них «Вымпелком» получит 2,1 тыс.

Сделка по разделу «Евросети» обсуждается с начала 2017 г. Ранее газеты «Ведомости» и «Коммерсант» сообщали, что в рамках сделки «Вымпелком» выплатит «Мегафону» 1 млрд руб. в счет задолженности «Евросети».

«Евросеть» будет полностью принадлежать «Мегафону», но половину из 4,2 тыс. салонов заберет «Билайн»

В пресс-службах «Мегафона» и «Вымпелкома» не стали комментировать данный вопрос. Источник CNews, знакомый с деталями сделки, говорит, что «Вымпелком» действительно заплатит «Мегафону» 1,25 млрд руб.

«Евросеть» с 2009 г. возглавляет Александр Малис . Источник CNews сообщил, что Малис сохранит свой пост.

Не за горами объединение со «Связным»

Ранее газета «Коммерсант» писала, что после раздела «Евросети» компания поглотит еще и своего конкурента - «Связной». С 2015 г. «Связной» находится под контролем Олега Малиса , брата Александра Малиса. Собеседник CNews говорит, что такая сделка действительно планируется.

У МТС на конец 2016 г. было 6,2 тыс салонов связи, причем компания собиралась сократить число салонов до 5,7 тыс. У «Мегафона» на конец 2016 г. было 4,5 тыс. салонов (из них 2,5 тыс. по франшизе), у «Вымпелкома» - 3,7 тыс (из них 2,3 тыс. работают по франшизе).

«Раздел «Евросети» был вопросом времени, - констатирует гендиректор аналитического агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин . - Если актив принадлежит двум конкурирующим операторам, то рано или поздно один из них будет недоволен. Предыдущим примером этого был «Скай Линк». Кроме того, сотовая розница убыточна, и она нужна только самим сотовым операторам, потому что они конкурируют друг с другом за счет продаж».

Краткая история «Евросети»

Напомним, «Евросеть» была основана в конце 1990-х годов Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым . Долгое время «Евросеть» была крупнейшей розничной сетью в России по продаже сотовых телефонов.

После кризиса 2008 г. «Евросеть» была приобретена предпринимателем Александром Мамутом , который вскоре перепродал 49,9% акций компании «Вымпелкому». У «Вымпелкома» был опцион на установление контроля над «Евросетью», но оператор им не воспользовался.

В 2012 г. Мамут вышел из капитала «Евросети». 50% компании стал владеть «Вымпелком», а оставшимися 50% «Мегафон» и холдинг Garsdale, принадлежащий контролирующему акционеру «Мегафона» Алишеру Усманову . Позднее «Мегафон» выкупил долю Garsdale и компания на паритетных началах стала принадлежать «Мегафону» и «Евросети».

- Александр, какие у вас сложились впечатления от пребывания в Екатеринбурге?

Меня очень радует «Евросеть» в Екатеринбурге. Могу сказать, что многие вещи, которые здесь есть давно, в других городах отсутствуют. Оказалось, например, что «Дворец связи» в Екатеринбурге сделан, с моей точки зрения, правильнее, чем «Дворец связи» в Москве. Так что по возвращению нас ожидают обсуждения на эту тему. Мне очень понравилось, как работают здесь у нас люди. Пока у меня одни сплошные приятные впечатления о том, что происходит. Екатеринбург - хороший город, и мы в нем хорошо работаем. Я сразу понял, почему наша доля в этом регионе выше, чем в целом по России. Работа уральского филиала «Евросети» вселяет в меня ощущение того, что все будет еще лучше. И сегодня на улице солнечно. И рынок начал восстанавливаться, медленно, но верно.

Ситуацию вокруг сотовых ритейлеров в конце 2008 - начале 2009 года называют не иначе как передел рынка. Что же произошло на самом деле? Что такое рынок сотового ритейла сегодня?

На рынке сотового ритейла всегда существовало какое-то количество игроков. Многие игроки строили бизнес, исходя из того, что его нужно сначала максимально развивать, а потом продать. Кризис показал, какой бы ты бизнес не строил, нужно понимать, когда он станет прибыльным, и стремиться к прибыльности.
Я недавно был в одном очень крупном банке. В него пришли люди и сказали, что им нужен кредит $400 млн. Банк просит бизнес-план. Его предоставляют, но в нем нет окупаемости даже через шесть лет. Банк интересуется, как же тогда будет возвращаться кредит? В ответ слышит, что все деньги вернут в оговоренные сроки. Но как? «Да я евробонды размещу», - слышат в ответ. Получается, что возвращая кредит, берется новый кредит. Потом и он гасится путем IPO, потом придумывается еще какая-нибудь схема. Так не может строиться нормальный бизнес. Ты всегда должен понимать, когда он будет прибыльным. И когда мы говорим о таких крупных игроках как «Диксис», «Беталинк», они просто слишком заигрались и вынуждены были уйти с рынка. Были еще так называемые региональные игроки «no name». Больше половины из них разорились. И разорились бы все, если бы МТС сейчас их не «пылесосил», скупая. Почти всех. Сейчас рынок очистился от людей, которые строили свой бизнес, исходя из непонятных принципов работы. Рынок стал более профессиональным.

- А каким одним словом Вы можете охарактеризовать современную ситуацию на рынке сотового ритейла?

Одним не получится. Если только двумя. Это сдержанный оптимизм. За 9 месяцев 2009 года мы зафиксировали падение рынка на 30%. К концу года эта цифра уменьшится. По данным нашего маркетинга, отставание в объемах продаж по сравнению с 2008 годом менялось за 9 последних месяцев от минус 34% до минус 27%. Сейчас мы видим, что это уже минус 14%. На прошлых выходных было минус 4%, на позапрошлых - плюс 1%. Это внушает оптимизм.

- А как чувствует себя «Евросеть» на фоне всей нестабильности и большой долговой нагрузки?

У нас был долг чуть больше чем год назад $950 млн. Долг, который у нас есть сейчас - $320 млн. $630 млн. мы уже выплатили.

- За счет чего это удалось сделать?

Как-то вдруг оказалось, что наш бизнес очень прибыльный. Если вы посмотрите на аналитические статьи, то EBITDA [рентабельность, объём прибыли до вычета расходов по процентам, уплаты налогов и амортизационных отчислений - прим. ред.] 2-2,2% считалась очень и очень хорошим показателем. Моё мнение, что в нашем бизнесе кроме нескольких сезонных месяцев EBITDA должна быть больше, чем 10%. Если мы посмотрим на продуктовый ритейл, на магазины одежды и другие, у них EBITDA составляет 11-15%. У меня возникает резонный вопрос, а почему у нас этот показатель должен быть ниже? Неужели сотовые телефоны - это такой плохой товар? По итогам третьего квартала «Евросеть» всех удивила. У нас сейчас очень хорошая прибыльность. Мы вышли на значение EBITDA в 10,8%, который превышает аналогичный показатель крупнейших российских продуктовых сетей. А еще год назад о таких прибылях никто не думал.

Чтобы понять, куда уходили заработанные нами деньги, мы начали анализировать бизнес-процессы. Из-за того, что компания очень быстро развивалась, многие из них были очень затратными. Например, по всей стране ездят десятки грузовиков «Евросети» и развозят телефоны. Мы переделали расписание их выезда со складов. Экономический эффект от этого составил 15 млн. рублей в месяц. На этом мы не остановились, пошли «копать» глубже. Нашлись тут 3 млн., там - 5 млн., здесь - 20 млн. Мы начали работать с издержками. Это и дает свои результаты. Да, мы сократили численность офисного персонала за год с 7 тыс. человек до 3 тыс. Хочу заметить, что мы не уволили ни одного продавца. Сокращения коснулись только тех людей, которые работали в наших офисах и занимались ненужными, порой дублирующими задачами. При этом мы никого не выгоняем, а предлагаем идти работать в магазины, где нередко зарплата продавца может в 2-3 раза превышать оклад офисного сотрудника.

А как у «Евросети» сейчас выстроены взаимоотношения с операторами, поскольку с одними вы работаете, а с другими нет?

Это интересный вопрос. Есть некий оператор. Он продал кому-то sim-карту. Абонент начал ей пользоваться, и пользуется полгода. Платит за это, например, 500 рублей. Сколько капитализации получил оператор от этого? Мы знаем, что это от $400 до $600. А почему тому, кто продал эту sim-карту, он платит от $7 до $10. Мне кажется, что можно платить немного больше. Примем во внимание, что одну из двух проданных sim-карт выкинут, но $7 - вознаграждение и $200 - капитализация оператора - несопоставимые цифры. Розница недополучает денег. «Евросеть» всегда с этим боролась, и нам удалось пробить стену. Мы смогли сделать так, что операторы начали платить больше, чем они считали нужным, но все равно меньше, чем мы бы этого хотели.

- А каковы взаимоотношения с «Уралсвязьинформом», TELE2 и «МОТИВом»?

Контракты «Уралсвязьинформа» и TELE2 у нас продаются свободно. «МОТИВ» не продается. Когда «МОТИВ» поймет, что ему нужен этот канал продаж, он тоже будет у нас продаваться.

Александр, участвует ли в принятии управленческих решений «Вымпелком»? Оказывает ли он давление на «Евросеть»?

С моим приходом в «Евросеть» где-то первую неделю он пытался. Я достаточно давно занимаюсь управлением компаний. Своих у меня нет, поэтому занимаюсь чужими. Разделение полномочий между менеджментом и собственником в корпоративном мире одна из важнейших вещей. Каждый человек может быть либо менеджером, либо собственником, либо работником, либо потребителем. Иногда человек может быть собственником и менеджером одновременно, но это значит, что он, в первую очередь, менеджер. Например, когда мы говорим о Жене Чичваркине, он всегда был в большей степени её менеджером. С моей точки зрения, когда мы говорим о «Вымпелкоме», он «неменеджер» компании. Он один из владельцев и имеет право на дивиденды, прозрачную отчётность, может распоряжаться своей долей в компании и голосовать на общих собраниях.

Будет ли меняться имидж «Евросети» в самое ближайшее время? Например, многими ваша компания знакома по матерным слоганам и голым людям в магазинах.

Если говорить об имидже нашей компании, то раньше люди думали, что это голые люди, которые приходят за мобильными телефонами. На самом деле это не так. Это было только частью имиджа компании. «Евросеть» - это то место, где человек недорого может купить дорогую вещь, получив качественное обслуживание. Если сейчас мы с вами возьмем сто потребителей и проведём среди них опрос, то мы не получим от них всех утверждения, что «Евросеть» - это голые люди и матерные слова. Помимо этого есть еще одна составляющая имиджа - хулиганство. Я люблю хулиганство. У нас такая серая и скучная жизнь. А хулиганство приносит хоть какие-то краски. Но всегда есть грань: вот это - хулиганство, а вот это - пошлость. Я «за» хулиганство, но «против» пошлости, на грани.

- «Евросеть» в 2009 году объявила о закрытии бизнеса в некоторых странах СНГ. Каковы причины и будет ли ваша компания уходить с других рынков?

Почему мы закрылись в Молдове или Армении, например? Потому что там чёрный или серый рынок. Да, можно работать по-чёрному, но сегодня наша компания понимает, что прозрачная работа принесет гораздо больше прибыли, чем работа по-чёрному. Во всех странах своего присутствия мы работаем по легальным правилам, которые приняты на законодательном уровне. Поэтому в тех странах, где с исполнением законов плохо, мы предпочитаем не работать. В настоящее время у нас нет никаких проблем в Украине, в Белоруссии и Казахстане. Из этих стран мы точно не уйдем. Я за них уверен.

- «Евросеть» планирует оптимизировать свою структуру. Часть дочерних предприятий будут проданы. А что в этом случае будет происходить с подразделением по сервисному и гарантийному ремонту? Ходили слухи о его продаже.

Мы продаем цифровые устройства, которые в любом случае будут ломаться. Сервисное и гарантийное обслуживание - одно из наших направлений. Да, мы можем продать некие технологические подразделения, которые занимаются ремонтом непосредственно, например, что-то паяют, собирают. Но подразделение, которое отвечает за приём телефонов, связь с потребителями, мы, конечно же, продать никак не можем.

Не могу не спросить про нынешние отношения с оператором МТС. Когда стоит ожидать потепления отношений? И вообще стоит ли этого ожидать? От восстановления отношений выиграют все.

Это тяжелая и заколдованная история. Вопрос денег, о которых так много и часто говорят, здесь вообще не стоит рассматривать. Это вторично. Мы общаемся с МТС один-два раза в неделю, но пока находимся в ментальном тупике. Моё мнение, что ментальный тупик получается из-за узкого взгляда МТС. У них, скорее всего, мнение обратное. Для того чтобы помириться с «Евросетью», МТС нужно пересмотреть их маркетинговые парадигмы. Для МТС это очень сложно. Идеология МТС заключается в том, что в любом канале продаж должна быть доля 40% или ноль. «Евросеть» не может обещать МТС доли в 40%, хотя 20%, пожалуй, могла бы. Наша идеология говорит, что если у тебя все каналы продаж работают на 100%, то любой новый все равно принесёт новых абонентов. И до тех пор, пока мы в этом не сойдёмся, ситуация не разрешится. Официально мы спорим из-за денег, но в реальности проблема в идеологии. По отдельности мы друг друга понимаем, но как коллективный разум - нет. Поэтому либо мы сами помиримся, либо нас помирят суды.

- Александр, в чём розница «Евросети» отличается от монобрендовой розницы МТС?

Это тоже интересный вопрос. Дело в том, что «Евросеть» должна быть прибыльной, а «РТК» - нет [компания «РТК» занимается поддержкой монобрендовых магазинов МТС - прим. ред.]. Мой прогноз, что «РТК» будет приносить убытки МТС в размере до $300 млн. в год. Вообще, когда ты не должен быть прибыльным, это сильно развращает. Моё мнение, что «Вымпелком» заработает больше от своего пакета в «Евросети». За последний год «Евросеть» подорожала минимум в два раза. Мы считаем, что это минимум того, что мы можем, и будем работать дальше. Я даже не исключаю того факта, что доля «Вымпелкома» в «Евросети» немного снизится.

- Как себя чувствует «Евросеть» на фоне основных конкурентов и в частности относительно «Связного»?

Я считаю сейчас неправильным сравнивать «Евросеть» и «Связной». Дело в том, что «Евросеть» резко на 90 градусов развернулась в своих взглядах, а «Связной» - нет. Моё мнение, что они тоже будут вынуждены это сделать. Если раньше в обществе было мнение, что «Связной» для более обеспеченных людей, а «Евросеть» для менее, то сейчас все перемешалось. Сравнивать нас можно будет только через полгода или даже год. Мы периодически общаемся со «Связным», и многие новые вещи они узнают именно от нас.

Александр, Вы работали в самых разных компаниях: в «Корбине», в «Вымпелкоме», сейчас в «Евросети». Где Вы получили больший опыт, и в какой сфере Вам интереснее оказалось работать?

В каждый момент времени мне было интересно работать там, где я работал. Это абсолютно разные этапы в моей жизни, и их просто невозможно сравнивать. Я работаю там, где мне нравится работать. Сегодня я могу это себе позволить.