Etsy SEO — от теории к практике. Идеи для заголовков и тегов на Этси — советы по продвижению

Какие ключевые слова выбрать? - стратегии в релавантном поиске Etsy. beautyspot wrote in September 5th, 2011
Аж сама испугалась от того, какой я здесь заголовок написала:) Ну ничего, мы люди все творческие, но почти в любой творческой профессии есть немного скушная (а может и нет?) техническая часть.
В этой статье я собрала свои мысли и сомнения на тему все того же релевантного поиска, а именно определения основных направлений в выборе ключевых слов.

Тематика ключевых слов

- Техники изготовления.

Просмотрев некоторое количество магазинов и изменения в их названиях и тегах, я заметила, что селлеры достаточно часто выбирают как основновную ключевую фразу технику, которую они используют для изготовления. С одной стороны это логично, так как это является непосредственным отличием от всех остальных вещей и часто говорит хотя бы чего-нибудь о дизайне. Но "чего-нибудь" это максимум, к сожалению.
К примеру, decoupage - да, это определенный принцип работы и вещи с его использованием имеют нечто общее. Но все же, это не говорит ничего конкретного о самой вещи, какая она? Ну декупаж, да. Но и все.

Со стороны покупателя: если я хочу купить какую-то вещь, я не думаю, в какой технике это сделано. Часто, я даже не знаю названий всех возможных техник. Поэтому я не буду искать felted scarf или polymer clay necklace . Думаю, что основная часть людей, далекая от изготовления вещей (читайте, покупатели), тоже не будет. Они просто хотят вещицу, которая им понравится.

На заметку : если вы выбираете как ключевые слова подобные термины, стоит учитывать, что таким образом вы рассчитываете в поиске на людей, которые хорошо знакомы с техниками и крафтом. Чаще всего, это точно такие же мастера. Или просто те, кто хорошо ориентируется в нише. Покупательская способность среди них не такая высокая, скорее это конкурентная среда.

- Стили .

Вижу очень редко в ведущих ключевых словах у магазинов. Хотя на мой взгляд, эти ключевые слова могут привести вполне рабочий траффик. Загвоздка еще в том, что сложно ориентироваться в названиях стилей на английском, где часть еще даже не пришла в русскую среду. Но все же изучение рынка значительно в этом помогает.

Со стороны покупателя : на мой взгляд, более востребованная ниша, так как покупатели часто могут искать нечто в ключе стиля, который им нравится. Например, shabby chic home decor или steampunk jewelry . Это уже говорит хотя бы что-то о внешней части вещи, ее эстетике и к чему она подойдет. Особенно это актуально, если покупатель не знает, что конкретно хочет купить, но знает, что ему симпатичен этот стиль в принципе.

На заметку : подсказки по стилям вы можете найти в режиме редактирования листинга, выпадающее меню Style и, конечно, в текущем мерч.деске .
Также со стилями стоит быть осторожными, я думаю, что нужно обращать внимание только на те, которые сейчас на волне, остальные же можно опустить. Вряд ли сейчас активно ищут Barocco в контексте вещей, которые хотят купить, а не в общеобразовательных целях. Зато вот Boho или Geek - конечно.

- Цвета .

Важный параметр для вещей, который достаточно неплохо представлен в ключевых словах у продавцов. Мне кажется, также неплохо использовать цветовые сочетания, если они представлены в изделии.

Со стороны покупателя : цвет часто является решающим фактором при выборе вещей и вполне вероятно, что от него могут отталкиваться, как от старта. Я легко могу представить, что ищу "purple earrings" или "white sweater". Думаю, что в сознании etsy-покупателей, это не меняется.

На заметку : думаю, что в данном контексте актуальны названия только самых простых цветов в широком понимании. Хотя иногда некоторые уточнения могут иметь положительный результат. Вроде wine вместо red , или hot pink вместо просто pink . Но если вы все же выбираете специфический оттенок, важно, чтобы вещь точно ему соответствовала. Так как если люди ищут что-то более специфическое им нужно именно оно, а не что-то приблизительно или рядом.
Список цветов с названиями на английском .

- Темы и мотивы .

Также неплохая ниша, если она имеет воплощение в вещах. Скажем, для броши в виде зайца логично выбрать ключевую фразу Rabbit Brooch - a не Decoupage brooch . Конечно, не для всех вещей актуальны формальные воплощения и символы, но если ваши изделия попадают в подобные формальные категории, думаю, их обязательно нужно использовать.

- Назначение и повод .

Очень востребованная и большая ниша, которую, кстати, часто упускают продавцы. Очень часто покупатель подбирает вещь не просто так, а для чего-то. Он хочет, например, свадебные украшения, или идеальный подарок для мамы. Но беда в том, что как конкретно это должно выглядеть, он чаще всего не знает. В плане подарков, думаю вы знаете, люди вообще очень часто в растерянности. Отсюда и приходят всякие for men , for mom, for dad в надежде, что продавцы сами предложат хороший вариант. Так что всерьез стоит задуматься на тему таргеттинга в сторону не что , адля чего и кого .

На заметку : думаю, что к этой группе ключевых слов стоит относится особенно творчески. Думайте в самых разных направлениях, которые возможны, придумывая разные группы людей по увлечениям, занятиям, роду деятельности, социальному положению.

- Материалы.

Может быть важным пунктом, а может и не быть, к слову. Часто материалы играют критичную роль для тех, кто ищет что-то натуральное в еко-теме, или же классические материалы с характерными текстурами и внешним видом, особыми качествами. Сюда стоит относить clay, porcelain, wood, leather, wool, silver, gold и тому подобное. Самые простые слова, которые знают все.

Отдельно стоит выделить, пожалуй, названия для камней: самые известные и базовые, могут быть очень хорошими ключевыми словами. А вот то, что уже знают только знатоки, думаю, стоит оставлять лишь в самом конце.

Здесь все просто и обычно продавцы легко определяют, к какому типу вещей относятся их изделия. Но все же, в очень широких категориях возможны градации, на которые стоит обратить внимание, и, возможно, использовать сочетания категорий и подкатегорий как ключевую фразу.

Ярким примером в данном случае могут быть подкатегории в earrings: ear posts, hoop earrings или, например, в brooch: cameo brooch. Это подкатегории, которые описывают определенный формат изделий. И именно их может искать покупатель, без учета дополнительных параметров. Можете представить, что вы хотите купить какие-нибудь серьги-гвоздики или камею, без привязки к другим параметрам? Я определенно могу.

На заметку : чтобы получить хорошую релевантность по подобным запросам, недостаточно просто разместить товар в укзанных категориях. Важно отработать фразу как и любое другое ключевое слово - вынести в название и добавить четкое словосочетание в один тег.

А теперь о стратегиях
*Я не призываю выбирать что-то конкретное, скорее это информация для поразмыслить и, возможно, опробовать разные методы в действии на своем магазине.

- Разные ключевые слова для разных вещей или одна фраза на весь магазин?

Чаще всего, практически все вещи в одном магазине имеют нечто общее (техника изготовления или материал, например) и тогда селлер выбирает пару ключевых фраз для всего магазина и дублирует их на все вещи. Таким образом он плотно забивает поиск по какому-то одному-двум-трем запросам, имея свои товары сразу на нескольких первых страницах. Одну вещь из магазина покупатель может легко пропустить, а сразу несколько - уже менее вероятно.

В противовес можно работать на стратегию, где для каждого товара подбираются менее обширные, но уникальные ключевые слова, с рассчетом на отображение в абсолютно разных поисковых запросах. Таким образом товары магазина могут появляться в большом количестве нишевых поисков, они менее многочислены и популярны, но зато в общей сложности их много. Для такой стратегии хорошо использовать цвета, темы, поводы, подбирая именно то, что подходит к конкретной вещи.

Что работает лучше - сложно сказать. Но если говорить статистически, думаю, можно опираться на следующие соображения: сплюсуйте количество запросов по всем ключевым фразам, которые вы используете у себя в магазине. Если их две-три-четыре - значит плюсуем данные по ним. И точно также плюсуйте цифры по всем запросам, если вы выбираете разные ключевые слова для каждого листинга (даже если их у вас 50 или 200). Думаю, данные дадут примерное понятие о том, сколько человек потенциально может увидеть ваши листинги за месяц. Просмотры - это, конечно, не продажи, но все же между ними есть некоторая взаимосвязь.

Для наглядности: jewelry или necklace ? Tree или oak ? Poppy или flower ? Имеются ввиду более общие категории слов и конкретные наименования.

С одной стороны более общие термины охватывают более широкую аудиторию. В статистике по ключевым словам гугла, я не встретила ни разу, чтобы частное ключевое слово перевешивало по количеству запросов более широкое. Но это гугл, а не etsy, и все же у них есть отличия в поисковых запросах. Как все происходит именно на etsy, сказать пока что сложно.

С другой стороны, если делать упор на что-то более конкретное, это приведет более чистый целевой траффик. Jewelry включает в себя много разных видов изделий, а necklace - только necklace . Соответсвенно, люди, которые хотели necklace его и найдут.
Правда, здесь стоит аккуратно балансировать на грани - иногда можно скатиться в такую частность, что количество запросов по конкретной фразе будет слишком мало.

- Сначала что, а потом какое, или же наоборот?

Конечно, хотелось бы использовать все возможные ключевые слова, но увы место для названия и в тегах не резиновое и поэтому часто приходится выбирать: каким ключевым словам отдать предпочтение: прилагательным или существительным.

Для примера возьмем мой листинг с мужскими запонками .
Здесь рабочими ключевыми словами могут быть, например, men cufflinks (что?) и rustic wedding (какое, для чего?). Обе ключевые фразы с хорошими показателями, большим количеством результатов и запросов в месяц. Но что выбрать? Выбрать ли стилистику, к которой вещь относится, ее предназначение, цветовую гамму, или же конкретное наименование.

С одной стороны, men cufflinks - уже нечто достаточно конкретное, чтобы послужило толчком для покупки именно запонок. Те, кто ищут мужские запонки их и найдут.
С другой стороны rustic wedding никак не определяет тип вещи, которую человек ищет, но задает общее направление и характеризует некоторый внешний вид, которому мои запонки также соответствуют. Вполне вероятно, что просматривая результаты поиска по этому запросу, человек обратит внимание и на запонки тоже, особенно если раньше он про эту деталь не подумал.

Что лучше работает - определить наперед, пожалуй, невозможно:)

Вместо вывода .

Резюмируя все выше сказанное, кажется, что осилить релевантный поиск - просто какая-то невероятная задача. По правде, да, чтобы поиск давал максимальную отдачу все стратегии и варианты ключевых слов стоит проверить в полевых условиях именно на вашем магазине, держа руку на пульсе статистики. Следите внимательно, по каким именно ключевым словам приходят люди в ваш магазин, и если от каких-то ключевых слов нет отдачи в течении некоторого времени, пробуйте подобрать что-то другое и новое. Работа над поиском - процесс, который никогда не заканчивается, так как со сменой времен года приходят новые актуальные тренды и темы, и вполне вероятно, что редактировать листинги теперь придется достаточно часто.

Хотелось бы особо обратить внимание, что не стоит использовать ключевые фразы, которые только косвенно касаются ващей вещи, но зато этот поисковый запрос популярный. Смысл релевантности - в соответсвии поисковому запросу. И если покупатель ищет что-то по конкретному параметру, все, что ему не соответсвует, будет оставаться незамеченным, даже если вы выведете свой товар на первую страницу результатов поиска. Лучше подумать еще и найти запросы, по которым будут искать именно вашу вещь.

И все же, несмотря на все тяжкие думы и дополнительную работу, которые принес с собой релевантный поиск, я думаю, что это хорошая вещь. Ведь если потрудится, он станет дополнительным мощным инструментом для привлечения новых покупателей в ваш магазин.

Достичь высоких показателей продаж на etsy, как уже говорилось ранее, возможно только одним путем - комплексной работой по всем необходимым направлениям, каждое из которых по отдельности не сможет привести Вас к успеху. В этой статье мы рассмотрим еще один аспект успеха - как правильно находить ключевые слова для Ваших лотов - tags (теги).

Не слишком интересное занятие - подыскивать и прописывать теги для каждого товара. Etsy позволяет добавить 13 тегов для каждого листинга, и если у Вас сотня товаров в магазине, то придумывание правильных тегов для каждого лота может занять недели, а то и месяцы.

Итак, несколько Важных правил для написания тегов:

Правило первое: Думайте, как потенциальный покупатель.

Что ищет покупатель? Как он называет то, что ищет? Если Вы сделали куклу, и назвали ее «Клава» - не пишите «Клава» в теги. Имя Вашей куклы знаете только Вы сами, и никто по имени куклу искать не станет. Скорее всего, покупатель ищет забавную (funny),сделанную вручную (handmade) куклу для ребенка определенного возраста. Однако слова funny и handmade в выдаче поиска etsy покажут сотни тысяч результатов, поэтому покупатель вынужден будеть задать более точные параметры поиска. И вот тут теги сыграют свою роль. Укажите цвет изделия, материал, отличительные характеристики. Например: «кукла в красном платье» или «улыбающийся плюшевый медведь в шортах». Если изделие является персонажем мультфильма или сказки, укажите ее название в тегах. Думайте об ассоциациях. Фигурка слона, например, обычно сопровождается тегами «сафари» и «африка» , а расписная кружка может иметь теги «горячий чай», «фарфор» и «дом».

Правило второе: Используйте статистику.

Etsy предоставляет Вам возможность узнать, по каким запросам потенциальные покупатели находят товары Вашего магазина. Обязательно включите эти запросы в теги. Название Вашего магазина, написанное в разных вариантах, также должно быть в тегах нескольких товаров. Например, название магазина WesternBid покупатели часто пишут раздельно - Western Bid, поэтому в таком виде оно указано в тегах.

Вставить теги в описание товара на etsy можно при выставлении товара на торги, либо при редактировании уже выставленного лота.

Для того, чтобы правильно подобрать теги, рекомендуется также использовать бесплатный инструмент статистики Google Adwords. В разделе «Планировщик ключевых слов» можно ввести название Вашего товара и посмотреть, какие поисковые запросы задают потенциальные покупатели при поиске похожих на Ваш товаров в поисковике Google. Такие запросы также необходимо использовать в качестве тегов.

Правило третье: Равняйтесь на лидеров продаж.

Найдите похожий товар в поиске Google Shopping или на аукционе Ebay и проанализируйте листинги, попавшие в первые строчки поисковой выдачи. Какие ключевые слова использованы? Какие слова вошли в заголовок (title) объявления о продаже? Чем описание товаров, попавших в топ-10, отличается от остальных?

Правило четвертое: теги должны быть упомянуты в описании товара.

Используемые Вами теги должны быть упомянуты в описании Вашего товара, иначе etsy посчитает теги нерелевантными, т.е. несоответствующими описанию товара.

Правило пятое: старайтесь не использовать в тегах обычные стандартные слова-описания.

Такие прилагательные, как «хороший» (good), «уникальный» (one of a kind), «прекрасный» (beautiful), «красивый» (nice) и т.п. крайне редко используются при поиске товаров.

Сегодня вы не просто поймете, для чего нужен SEO для вашего Etsy магазина. Но и с легкостью сможете применить на практике все описанные в этой статье советы.

ЧТО ТАКОЕ ETSY SEO И КАК С НИМ РАБОТАТЬ?

Это — такой «зверь», о котором говорят многие. Но как правильно его применить, сказать могут единицы. В этой статье вы узнаете, что такое SEO для Etsy, почему оно имеет важное значение для магазина, и как научиться использовать его правильно.

SEO (или поисковая оптимизация) — это способ, благодаря которому люди находят ваш продукт на Etsy. Сделайте хорошую оптимизацию магазина, и Etsy вознаградит вас увеличением просмотров, посещений и продаж.

Одним словом, SEO — это очень важная, если не сказать важнейшая, часть к разгадке Etsy. И кроме вас больше никто об этом не позаботится (ну только если не делегировать эту задачу специалисту за неплохую сумму).

SEO использует так называемые «ключевые слова», с помощью которых вы можете описать ваш товар. Эти ключевые слова (или на языке Etsy — теги) вы должны использовать в названиях, описании и в поле ввода самих тегов.

Хочу заметить, что для достижения успеха в бизнесе с Etsy, не должна быть вашей единственной стратегией в продвижении. Несомненно, SEO должно быть на первом месте, но кроме этого вам нужно иметь еще и другие способы донести ваш бренд непосредственно вашему клиенту (например, гостевые посты в блоге, маркетинг в социальных сетях и т.д.).

Однако SEO Etsy магазина здесь можно сравнить со святым Граалем. Какой бы сложной и нудной ни была настройка SEO — это самый легкий способ завладеть своей аудиторией и сделать больше продаж.

Самое приятное и удивительное в этом, в отличие от других средств продвижения вашего магазина (соцсети, емейл рассылка..), SEO является как бы одноразовой настройкой — вы изначально все правильно настраиваете и постепенно вносите какие-то поправки (в связи со временем года, праздниками..). Грубо говоря — настроил и забыл.

Если вы уверены (а уже должны быть уверены!), что все же стоит инвестировать свои силы и время в SEO для Etsy, приготовьте себе чашечку ароматного чая. Букв сегодня будет много 🙂

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА — СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ № 1

Конечно, вы уже много слышали и читали о ключевых словах (тегах). И сейчас вы прочтете о них еще раз 🙂

Возьмите любую статью о поисковой оптимизации SEO, и в каждой из них сказано, что нужно выбирать хорошие ключевые слова. Что на самом деле это означает? Чем одно ключевое слово лучше или хуже другого?

Наиболее важный фактор — вы должны думать, как покупатель. Как бы вы искали свой товар? Наверняка, вы не будете вводить в поисковую строку на Etsy «яблочные бусины в браслете» , если вы продаете браслет с бусинами яблочного цвета или эти «яблоки» выполнены из полимерной глины.

При помощи некоторых бесплатных инструментов вы можете быстро определить, какие ключевые слова или фразы используют ваши потенциальные покупатели.

Но где найти эти заветные ключевые слова?

Если при переходе на Google Keyword Planner вам становится плохо (хотя на самом деле это отличный инструмент), то Marmalead — это лучший выбор для поиска ключевых слов. Сам сервис был разработан именно для работы с SEO на Etsy, поэтому я отдаю ему бо льшее предпочтение, чем всем остальным инструментам.

Регистрация на Marmalead простая — вы вводите свой электронный адрес, с помощью которого вы регистрировались на Etsy. Синхронизируете свой магазин с этой платформой и начинаете работу.

Сервис платный ($15/месяц), но есть и бесплатный период в 14 дней без ограничений функций.

Как вы можете использовать Marmalead:

Сравнение ключевых слов
Сила ключевых слов
Всесторонний анализ ключевых слов, используемых конкурентами
Советы ключевых слов в облаке
Советы и предложения ключевых фраз
Анализ листингов в магазине и многое другое

Это настолько мощный сервис, что вы просто обязаны его использовать!

Вам не нужно знать технический язык SEO, чтобы разобраться в работе сервиса. Все очень просто и понятно. Даже цветовая подсветка ключевых слов может подсказать, какие лучше использовать для ваших товаров.

Планировщик слов Google

Это «стандартный стандарт» поиска ключевых слов, по которым пользователи одной или нескольких стран ищут ваше изделие. Кстати, ключевые слова, найденные в этом сервисе, также популярны и в Etsy. То есть критерии поиска у обоих сервисов (пусть не идентичен), но похож.

Pinterest

Pinterest — тоже неплохой вариант для поиска ключевых запросов. Но это больше подойдет новичкам для исследования, так как при вводе какого-то слова Pinterest предлагает вам варианты продолжения ключевой фразы. Вы начинаете вводить слово и в выпадающем списке вам предлагаются варианты ключевых фраз, которые можно использовать в качестве тегов и включить их в название товара.

Pinterest еще хорош тем, что, когда вы исследуете поиск, вы видите, что именно ищут пользователи этой площадки. Почему это имеет значение? Поскольку Pinterest — грандиозная социальная сеть, поиск в ней поможет вам узнать именно те ключевые слова и фразы, по которым пользователи ищут товары именно внутри этой площадки.

Etsy поиск

Опасайтесь его использования для поиска ключевых слов. Да, вы можете заметить много интересных вариантов, которые выскакивают при вводе той или иной фразы. Есть соблазн использовать некоторые из них. Но ни в коем случае нельзя на полагаться на этот поиск.

Почему? Выпадающий список ключевых фраз — это те запросы, которые пользователи вводили за последние 7 дней (или того меньше). Они никак не отражают лучшие ключевые слова для ваших товаров.

Намного полезнее использовать Google Keywords и Marmalead для поиска ключевых слов.

ПЕРВЫЕ 40 СИМВОЛОВ В НАЗВАНИИ ТОВАРА

Количество знаков в названии товара, которое считывает поисковая система — 140 . Убедитесь, что вы используете их все, не больше! И первые 40 символов в названии являются самыми важными как для Etsy, так и для Google.

Etsy оценивает первые 40 символов как «более релевантные», потому что они стоят в самом начале названия вашего листинга. Это означает, что, если вы хотите быть найденным в поиске по определенной фразе, поместите эту фразу в начало названия. Etsy даст этому названию более высокую ценность.

Также, когда покупатель видит название, он сразу понимает, что именно вы ему предлагаете. Ему не нужно переходить на страницу товара, чтобы прочесть полное его название.

И тут мы плавно переходим к…

ГЛАВНЫЕ И ОБЩИЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

При оформлении листинга используйте 1-2 важных ключевых фраз и 1-2 общих . В чем разница? Наример:

Общие ключевые фразы:

Иллюстрация
Мыло ручной работы
Колье из бисера
Схема вязания крючком

Важные ключевые фразы:

Иллюстрация для печати
Органическое мыло для сухой кожи
Серебристое колье из бисера
Схема вязания крючком детского покрывала

Важные ключевые слова описывают продукт более детально. Общие ключевые слова зачастую имеют высокую конкурентность, и по ним очень тяжело «заманить» посетителя посмотреть или найти ваш товар.

ПРИСУТСТВИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ В НАЗВАНИИ

Частая ошибка новичков — отсутствие ключевых слов в названии товара. Название и теги должны совпадать. Независимо от того, помещаются ли важные ключевые слова в названии, в тегах они должны дублироваться.

Давайте посмотрим пример:

Название:

Детское платье / Розовое цветочное детское платье / Хлопковое платье / Платье для маленьких детей / Детская одежда

Теги:

детское платье / розовое цветочное платье / цветочное детское платье / маленький ребенок / платье для маленьких детей / детская одежда для девочки / цветочное платье для девочки

Обратите внимание — некоторые фразы, используемые в названии листинга, слишком длинные для тегов. Для этого разбейте ключевые фразы на 2-3 или больше коротких фраз. Например, фраза «розовое цветочное детское платье» может быть разбита на «цветочное платье» , «розовые цветы», «детское платье» .

Не обязательно разбивать длинную ключевую фразу именно на те слова, которые она содержит. Добавляйте новые и разбавляйте другими определяющими словами.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ И ПОВТОРЕНИЕ ПОПУЛЯРНЫХ ТЕГОВ

Это малоизвестная стратегия, которая может оказать просто огромное влияние на ваши результаты в SEO Etsy.

Определите для себя 5-10 различных ключевых фраз, благодаря которым ваши изделия будут на первых страницах. Выберите сильные ключевые слова, которые точно описывают товары.

Например:

Детское платье
Платье для девочки
Детская одежда
Цветочное платье
Одежда для девочки

Теперь представьте, что каждая фраза является своего рода «контейнером, базой» для составления более конкретных, подробно описывающих ключевых фраз. Для каждого товара выбирайте не более 3 таких «базовых» фраз. Если выбрать более 3-х базовых фраз, ваш листинг будет тонуть на несколько десятков страниц.

Например, если я выберу для листинга базовую фразу — детское платье (если мы уже с платьем здесь работаем), то получу из нее другие ключевые фразы, описывающие мой продукт более подробно:

платье для девочки, цветочная детская одежда, нежный летний сарафан

Таким образом название моего листинга будет выглядеть следующим образом:

Цветочное платье для девочки / летний сарафан / цветочная детская одежда

РЕГУЛЯРНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ЛИСТИНГОВ

Etsy вознаграждает вас более высоким размещением в поиске, если вы обновляете уже имеющиеся листинги или уже проданные товары.

То же самое происходит и с добавлением новых товаров — Etsy очень любит, когда магазины добавляют новый продукт регулярно.

Если какое-то время у вас нет возможности добавить новый листинг, есть вариант «одурачить» Etsy и вручную обновлять листинги, нажав на кнопку Renew.

Также важно «вычислить», в какое время ваша аудитория проводит время на Etsy. Просмотрите пиковые просмотры вашего магазина и публикуйте новый товар или обновляйте уже существующий во время пребывания ваших потенциальных покупателей на сайте.

РАЗДЕЛИТЕЛИ ФРАЗ В НАЗВАНИИ ЛИСТИНГА

Если название вашего товара содержит несколько описательных фраз, для читабельности текста их нужно как-то отделить друг от друга. Будь то «/», «|», запятые или просто сплошной текст, отделить фразы друг от друга нужно, иначе их просто неудобно, а порой и невозможно читать.

Например:

Multi strand necklace / Crochet beading / Cotton layered jewelry

Согласитесь, такое название гораздо легче читать, чем:

Multi strand necklace crochet beading cotton layered jewelry

Я не использую в названиях какие-либо знаки, а разделяю фразы написанием каждой из них с большой буквы.

Знаки «/», «|», «-«или запятые никак не влияют на работу поиска. Эти знаки показывают поисковой системе, что все части заголовка равноправны, то есть не делается упор на какую-то из них.

ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЙТИНГА ТОВАРА

Лучший способ поддерживать эффективную работу Etsy SEO — проверять лучшие товары каждые 4-6 месяцев или, когда вы видите существенное падение листинга в просмотрах.

Составьте список из 10 самых популярных ваших товаров (по количеству просмотров) и записывайте каждую неделю изменения. Будут кое-какие колебания каждый день, но в целом просмотры остаются относительно стабильными. Но если вы вносите какие-то изменения в тегах и названиях отслеживаемых товарах, изменения будут заметны в течение первых нескольких недель.

Если вы видите, что какой-то товар значительно упал внутри Etsy (например, на 3-4 страницы назад) и это длится уже несколько дней, деактивируйте этот товар и создайте новый взамен старого.

РАБОТА С БЛОГГЕРАМИ

Еще одна полезная штука в Etsy SEO — обратные ссылки с блогов и сайтов на ваши товары. Etsy очень любит, когда другие сервисы ссылаются на магазины его пользователей.

Если вы сами ведете блог и пишете о своем виде рукоделия, моде и так далее, и целевая аудитория блога схожа с целевой аудиторией вашего магазина, вы можете периодически писать о своих изделиях (обзор), анонсы акций, и так далее.

Для того, чтобы начать работать с блоггерами, нужно уделить особое внимание фотографиям ваших товаров. Многие блоггеры очень трепетно относятся к качеству фотографий на своем блоге.

В чем принцип работы с блоггерами?

Вы можете предложить автору блога взаимовыгодные условия: вы дарите свое изделие автору, а он взамен пишет о вас и вашем товаре статью или обзор (естественно, оставляя ссылку на ваш магазин).
Вы можете оплатить автору размещение статьи о вас или упоминание о вас в своем блоге.
То же самое с оплатой за упоминание о вашем товаре можно заказать у блоггеров, которые имеют большое количество подписчиков в социальной сети.
Оплатить размещение баннера на определенный промежуток времени на сайте блоггера.

* Etsy SEO — это не моментальное решение проблем.

Настройка и индексация поисковыми системами берет какое-то время. Поэтому, наберитесь терпения, продолжайте работать и экспериментировать. И будьте уверены, ваши труды вознаградят вас! 🙂 Желаю вам успехов!

Некоторые из покупателей на Этси любят "охотиться за сокровищами". Они перелистывают десятки страниц, трежиков, активити фид пока не найдут что-то, что им прийдется по душе. Но другие знают что ищут, например, желтый свитер, винтажный чайник, 15-дюймовый чехол для лаптопа. Именно они преимущественно используют поиск, и для них его сделали релевантным. Чтобы быть найденными такими покупателями прежде всего нужно найти ключевые слова и фразы , по которым они будут искать ваш магазин.

Поиск ключевых слов и фраз
Какой аспект вашего товара является самым важным для покупателя? Что вы продаете, ожерелье или шляпку, - это уже начало поиска ключевых слов.
Начните печатать в строке поиска что вы продаете, и Этси предложит вам варианты наиболее популярных поисков:

Из них можно выбрать наиболее подходящие вам, или возможно эти фразы натолкнут на подходящие синонимы.
Просмотрите свое описание на предмет ключевых фраз. Возможно вы уже нашли их.
Спросите совета у друзей, какой фразой они бы коротко охарактеризовали вашу продукцию, что они забивали бы в строку поиска, если бы хотели ее найти. Две головы лучше чем одна, а команда - лучше двух:)
И, наконец, инструмент Google AdWords станет помощников для оценки эффективности найденной ключевой фразы, исходя из того, что результаты поисков в Гугле можно соотнести с результатами поисков на Этси.

Для примера я рассматриваю ключевую фразу для моего магазина - "hand embroidered". Вносим предполагаемую ключевую фразу и сайт, поиск по которому нас интересует. Не забудьте также выбрать все языки, поскольку Гугл может по умолчанию подтянуть только поиск на языке вашего места расположения.

Итак, у нас есть наша ключевая фраза, и из предложенных вариантов я хочу рассмотреть фразу "hand embriodery". Все остальные предложенные результаты мне не подходят, так как я продаю преимущественно вышитые украшения, не паттерны и не подушки.
Давайте рассмотрим эти две фразы поподробнее.

Конкурентность.
Замечали, что когда вы ищете что-либо в Гугле, справа рядом с результатами поиска высвечиваются рекламные объявления по данной теме? Так вот, высокая конкуренция значит, что люди размещают объявления в Гугл по этой фразе. Это хорошо, потому что это значит, что эту фразу ищут. Если значение низкое, значит по этой фразе нет конкуренции среди платных объявлений Гугла. Конкурентность немного выше у фразы "hand embroidered", но в целом они не очень отличаются.

Общее количество поисков за месяц.
Высокое число поисков - это с одной стороны хорошо. Это значит, что эту фразу люди забивают в строку поиска. Тяжело быть найденным с фразой, по которой никто не ищет. С другой стороны нужно это значение сопоставлять с результатами поиска. Быть найденным среди десятков, а иногда сотен тысяч результатов поиска еще тяжелее. Итак, по выбранной нами ключевой фразе "hand embroidered" ежемесячно производят 22 200 поисков. Это довольно большой результат. В разы больше ищут фразу "hand embriodery" - 74 000 раз.
Поищем теперь по нашим фразам в Гугле и на Этси. Запомним, сколько результатов поиска нам предлагает, поищем на первых страницах результаты поиска с Этси. На второй странице я нашла ссылку на поиск Этси. А Hand embroidered necklace branch with flowers on green FREE SHIPPING - это я:) Хотя сама ссылка ведет не в конкретный магазин, а на страницу поиска.

Теперь поищем то же самое на Этси, запомним сколько результатов поиска. Вот что мы получили:

“hand embroidered”
22 200 поисков в месяц

10 400 000 результатов поиска в Гугле
ссылка на поиск Этси на 2 странице Гугла
15 106 результатов поиска на Этси

“hand embroidery”
74 000 поисков в месяц
средняя Google text ad конкуренция
9 320 000 результатов поиска в Google
ссылка на поиск Этси на 3 странице Гугла
17 615 results on Etsy

Что ж, мне кажется, что обе эти фразы стоит взять как ключевые. Хотя "hand embroidery" имеет преимущество, ищут по ней в 3,5 раза чаще, а результатов поиска на Этси всего на 16% больше.
Не стоит останавливаться на 1-2 фразах. Пробуйте еще синонимы, похожие варианты. В каждом листинге можно использовать свою ключевую фразу, чтобы быть замеченным в большем количестве поисков. В моем случае я сначала хотела уточнить ключевую фразу до "hand embroidered necklace", но Гугл показал, что такую фразу не ищут. Поэтому я пробовала варианты: embroidered jewelry, embroidered necklace, embroidered pendant. Чем больше вариантов вы рассмотрите и будете применять, тем лучше.

Повышение рейтинга в результатах поиска
Когда с ключевыми фразами определились, пора приступать к их размещению в магазине так, чтобы появляться в поиске на первых страницах.
Не могу утверждать точно касательно поиска на Этси, но для улучшения поиска Гуглом и другими поисковыми системами, хорошо бы позаботиться не только о ключевых словах для товаров, но и для магазина в целом. Разместите ключевую фразу в Shop Title и в Shop Announcement, при чем начните с нее. Себя приводить в пример не буду, у меня всегда творческий кризис, когда речь заходит об описании магазина. Вот, посмотрите, как все хорошо у Полины :

Также не помешает называть категории товаров ключевыми фразами. Не просто Pendants, а Handmade pendants, Embroidered pendants и т.п.

Теперь приступим к названиям и описаниям товаров. Главное правило - ключевая фраза должна быть первыми словами в названии листинга. Как покупатель зачастую читает только первые 5 слов названия, так и поиск прежде всего ищет ключевые слова в начале названия товара.
Неправильно: Hot air Balloon colorful on white fabric hand embroidered necklace FREE SHIPPING
Правильно: Hand embroidered necklace Hot air Balloon FREE SHIPPING
Неправильный вариант не значит, что товар не появится в поиске вообще, но в первом случае рейтинг товара в поиске будет гораздо хуже.
В сообществе очень часто звучит совет делать названия не очень длинными, не перенагруженными ключевыми словами. Хотя в статьях помощи Этси я этого не встречала. Возможно это результаты личных экспериментов продавцов.

Кроме названия большое значение имеет первый абзац описания товара. Первые предложения описания индексируются Гуглом для будущего отражения в результатах поиска, и как показывает опыт поиск Этси работает похожим образом. Ваша задача - повторить в описании ключевые слова, но при этом не повторить один в один само название. Админ Этси Даниэль дает такой совет по описанию Черной кожаной сумки (это и есть ключевые слова):

I designed and constructed this soft, black leather handbag without a pattern — this makes it one-of-a-kind !
Would make a super sweet Valentine’s Day gift for the fashionable, tough yet sweet gal.
Handbag measures 16 inches wide by 12 inches tall and has a comfortable off-the-shoulder strap with a 9 inch drape.
I wanted to include a perfect pocket for your cell phone or digital pocket camera, because this is what I look for in a well designed handbag . The interior is lined with a cotton hearts design and has 4 pockets, a lobster claw for easy access to your keys, and a magnetic snap for security.

Описание полно ключевых слов, самые важные на мой взгляд я подчеркнула. Также Даниэль советует обращаться к покупатею от своего лица, и делать описание более личным. Не писать, что это хороший подарок для любого друга, но написать для кого: модника, девушки, мамы, романтической натуры... Желательно повторить ключевую фразу в описании несколько раз, но не слишком часто. Пусть предложения выглялят естесственно, и наша фраза встречается раз в 10-12 слов.

Многие, если не все, допускают одну и ту же ошибку при написании описаний: копируют слово в слово с другого похожего листинга. Причины могут быть разные, нехватка времени, плохое знание языка, или просто лень. Я сама этим страдаю. Но это очень плохо влияет на результаты поиска. Одинаковое описание выглядит для Гугла повторением одной и той же статьи. А зачем показывать один и тот же результат несколько раз, это только будет раздражать покупателя. Таким образом поиск выдает только 1 результат, по каким-то причинам показавшийся самым подходящим, а остальные отбрасывает как повторы. Для избежания этой ошибки меняйте хотя бы 1-2 слова в каждом предложении. Всегда можно заменить beautiful / lovely / nice или cozy / soft / warm. Ну, вы поняли идею:)

Я просмотрела несколько конкурентных магазинов, которые в поиске встречаются почти на каждой странице, а иногда и по несколько раз. Там действительно разные описания даже для почти идентичных товаров! Не буду утверждать на все 100%, что именно это отбросило меня в поиске далеко за первую 10 страниц, но точно займусь описаниями в первую очередь.

И конечно таги. Они очень важны для результатов поиска, и чаще всего вызывают больше всего вопросов. Вместе с изменением поиска Этси поменяло политику касательно тагов и названий и теперь можно использовать в тагах не отдельные слова, а фразы. Но при условии, что фраза имеет логический смысл. Не "красный белый желтый", а "красное колье", "мужской пояс". Очень важно для повышения рейтинга в результатах поиска повторить в тагах ключевую фразу!

Таким образом ключевая фраза будет присутствовать в названии, в первом предложении описания и в тагах. Мое колье попало на первую страницу поиска сразу после того, как я продублировала ключевую фразу в тагах. Хотя другим листингам это действие аж так успешно не помогло, все таки алгоритм поиска разгадать не так легко.

Как я уже писала выше, ни в коем случае не стоит останавливаться на одной ключевой фразе для всех товаров. Никогда не нужно останавливать эксперименты в данном направлении. Но прежде всего стоит испробовать всевозможные комбинации синонимов и специфических стилевых фраз:
Cufflinks
Cuff links
Steampunk Cufflinks
Wedding Cufflinks
Silver Cufflinks

Сколько покупателей, столько и мнений, и нужно пытаться охватить как можно больше вариантов поиска. Заодно и описания будут более разнообразные:)
Периодически заходите в Статистику магазина , и оценивайте эффективность той или иной фразы, и продолжайте экспериментировать!

Новизна с изменением способа поиска по умолчанию не совсем потеряла свою важность. Как говорят админы , если поиск возвращает 100 000 результатов, все они с правильными тагами и названиями, то определенное преимущество будет отдано более новым товарам.

Я заметила, что когда мое колье с самым высоким поисковым рейтингом начинает падать вниз первой страницы, релист поднимает его снова наверх. Но и не переставайте выкладывать новинки. Опять же из личного опыта, только выложенный новый кулон появился на первой странице в первый же день. Но за 3-4 дня упал на 8, и релисты его на первую не возвращают, поднимают только на пару страниц вверх. Значит в алгоритме присутствует определенное преимущество "свежим" товарам.

Ну и в завершение общие советы для получения большего количества просмотров из поиска.
1. Не все просмотры одинаковы. Помните, что вы хотите найти своего покупателя, а не тысячи незаинтересованных прохожих. Пусть ключевые фразы будут уместны! Не нужно для колье использовать таг "шарф", и везде проставлять таг "Helloween", потому что он сейчас популярен.
2. Чем лучше у вас фотографии, тем заметнее ваш товар будет среди тысяч других. При смене поиска на первых страницах находится много правильно описанных и возможно замечательных товаров с плохими фотографиями. !
3. Не забывайте про индивидуальность и личные контакты с покупателями. Пусть описание будет не сухим и полным ключевых фраз, но о вас, о вашем товаре, вдохновении:)

Успехов и продаж в новом сезоне!