Рейтинг аптечных сетей 1 полугодие. Классические аптечные сети

Агентство Data Insight опубликовало исследование «Онлайн-рынок медицинских товаров» за I полугодие 2017 года». В исследовании аналитики проанализировали состояние, состав, динамику рынка, каналы продвижения, а так же составили топ10 игроков рынка.

Объем рынка медицинских товаров

В период 07.2016 — 06.2017 в интернет-магазинах медицинских товаров, входящих в ТОП1000, было оформлено 9,8 миллионов заказов на сумму 23,7 миллиардов рублей. Средний чек составил 2,4 тысячи рублей.

Динамика рынка

На 35% выросло количество онлайн заказов в интернет- магазинах медицинских товаров за I полугодие 2017 года относительно I полугодия в 2016. За тот же период времени сумма онлайн продаж увеличилась на 33%. То есть средний чек немного упал.

Доля магазинов медицинских товаров на рынке eCommerce

7% от всех онлайн-заказов 1000 крупнейших магазинов в первом полугодии 2017 года были сделаны в интернет- магазинах медицинских товаров. И только 3% составила их доля по объему выручки из-за низкого среднего чека.

Конверсия интернет-магазинов

В секторе медицинских товаров конверсия составила 8%. Ближайшие показатели у универсальных магазинов и магазинов одежды и обуви — 10,2% и 7,5% соответственно.

Состояние рынка

Сдерживающий фактор. Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» от 12.04.2010 N 61-ФЗ, который ограничивает дистанционную торговлю лекарственными средствами.

Факторы роста. Возможное снятие ограничения в 2018 году. Как следствие, увеличение доли онлайн-продаж в категории. Рост интереса аптечных сетей к интернет-торговле, развитие онлайн-каналов продаж. Увеличение в ассортименте количества нефармацевтических товаров, что способствует увеличению среднего чека.

Тренды рынка. Частота покупок и объем денег, потраченных на домашнее потребление лекарственных препаратов, стабильно растут на протяжении последних лет. Увеличивается доля онлайн-покупателей в категории медицинских товаров.

Структура сектора

54 интернет-магазина медицинских товаров входит в ТОП1000 российских онлайн-ритейлеров. Из них 45% — онлайн-аптеки. По количеству заказов онлайн-аптеки занимают 85% сектора медицинских товаров, а по выручке — 60%. За счёт высокого среднего чека 30% от объема выручки приходится на интернет-магазины медицинской техники.

ТОП10 игроков рынка

Крупнейшие аптечные офлайн-сети

РИГЛА	Group 36,6	Имплозия
Количество аптек — 1,9 тыс. Объем продаж — 26,2 млрд рублей Средний чек — 457 рублей Помимо rigla.ru сети принадлежат крупные сайты zhivika.ru, budzdorov.ru, aptekazhivika.ru. Однако трафик не агрегируется на rigla.ru, каждый сайт работает самостоятельно. Zhivika.ru и rigla.ru входят в ТОП10 интернет- магазинов медицинских товаров	Количество аптек — 1,7 тыс. Объем продаж — 24,5 млрд рублей Средний чек — 436 рублей Сайт 366.ru был перезапущен в июне 2017 года. С этого момента на сайте 366.ru агрегируется eCommerce-трафик с сайтов других розничных аптечных брендов, принадлежащих компании (Горздрав, А5).	Количество аптек —2 тыс. Объем продаж — 17,8 млрд рублей Средний чек — 402 рубля Нет собственной интернет-аптеки

Источники трафика

Больше половины переходов интернет-магазинов медицинских товаров приходится на органический поиск (60%).

Desktop vs Mobile

Покупатели чаще используют смартфоны и планшеты для посещения интернет- магазинов медицинских товаров. Только 42% трафика этих сайтов приходится на стационарные компьютеры и ноутбуки.

Использование Яндекс.Маркета

Пик активности размещения интернет-магазинов медицинских товаров на Яндекс.Маркете пришелся на 2014-2015 год.

Маркетинговые сервисы

Доля интернет-магазинов, которые используют маркетинговые сервисы.

Методика исследования

В исследовании рассматривается онлайн-рынок медицинских товаров. Медицинские товары включают фармацевтику, медицинскую технику, оптику (очки и линзы), товары для здоровья (БАДы).

Интернет-магазин — сайт, через который можно оформить заказ, заполнив форму или собрав товары в корзину.

Статистика по количеству заказов и объему продаж построена на основе данных по 1000 крупнейших российских интернет-магазинов в первом полугодии 2017 года по количеству заказов. Для подсчета количества заказов используются результаты регулярного мониторинга числа онлайн- заказов, а также данные, предоставленные магазинами или находящиеся в открытом доступе.

При определении используемых интернет-магазинами сторонних сервисов использовался метод автоматического парсинга, после которого проводился дополнительный ручной разбор в спорных случаях.

Аналитический центр Vademecum представляет рейтинг крупнейших аптечных сетей России по выручке за первое полугодие 2017 года.

Участники ТОП-200 аптечных сетей, заработав за этот период 344,5 млрд рублей, заняли 64,3% розничного фармрынка. Почти две трети этой суммы - 206,5 млрд рублей - генерировали операторы, попавшие в ТОП-20 нынешнего рейтинга.

По итогам полугодия, объединённая компания «A.v.e.Group&Аптечная сеть 36,6» уступила лидерство аптечной сети «Ригла». Перестановка, по версии VM, произошла из-за того, что часть точек группы «36,6» были переоформлены на её франчайзи - компании «Фармаси», «Провизор» и «Фармацевт», - таким образом сеть добровольно лишила себя 1,8 млрд рублей выручки.

Все компании из ТОП-10 продемонстрировали прирост выручки по сравнению с первым полугодием 2016 года. Лидером по этому показателю стал «Апрель», торговый оборот которого вырос на 108,1%. Увеличение выручки сети связано с агрессивной экспансией на новые территории: в первом полугодии 2016 года «Апрель» работал в пяти регионах, а в первом полугодии 2017 года - уже в 14. И краснодарская компания, занимавшая год назад 17 строчку рейтинга, переместилась на 8 место.

По сравнению с первым полугодием 2016 года в ТОП- 200 появился 21 новый игрок. Главным дебютантом рейтинга стала сеть «Мега Фарм» (розничный проект Marathon Group Александра Винокурова): организованная летом 2016 аптечная сеть, развивающаяся в закассовых зонах магазинов Х5 Group, сходу заняла 57 строчку рейтинга, показав выручку за шесть месяцев более чем в 1,1 млрд рублей.

Наибольший средний чек по итогам полугодия показали московские сети «Омнифарм» - 5 165 рублей и «Самсон-Фарма» - 1 440 рублей. Третье место по этому показателю заняла сеть из Владивостока «Монастырёв.рф» - 1 148 рублей.

Название сети	Выручка с НДС за первое полугодие с 2017 года, млн рублей	Динамика выручки по сравнению с первым полугодием 2016 года,	Количество аптечных учреждений на первое полугодие 2017 года	Средняя выручка на одну аптеку в месяц, млн рублей	Доля рынка,
1	Ригла (Москва)	26 512	30,11	1 858	2,44	4,95
2	A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» (Москва)	25 921	21,71	1 755	2,44	4,84
3	Эркафарм (Москва)	15 207	21,40	400	6,50	2,84
4	Имплозия (Самара)	15 029	33,65	1 028	1,28	2,81
5	Планета здоровья (Пермь)	14 402	17,14	1 221	2,07	2,69
6	Нео-Фарм (Москва)	11 960	59,42	369	5,83	2,23
7	Вита (Самара)	9 493	51,31	766	2,17	1,77
8	Апрель (Краснодар)	9 304	108,10	712	2,52	1,74
9	Фармленд (Уфа)	9 252	22,88	758	2,09	1,73
10	Мелодия здоровья (Новосибирск)	8 118	58,80	1 063	1,37	1,52

Методика рейтинга: рейтинг «ТОП-200 аптечных сетей» публикуется два раза в год. Его основой становятся данные геомаркетингового сервиса «VM-Навигатор», отчётность компаний, итоги анкетирования и опросов, расчёты аналитиков Vademecum.

В список 100 крупнейших предприятий России входит несколько аптечных сетей. Самые большие по размеру прибыли, входящие в Топ-7, − компании АСНА, Ригла, Аптечная сеть 36,6, Имплозия, Планета здоровья, ГК Эркофарм, Нео-фарм.

 

Последние несколько лет в условиях кризиса показали динамику падения спроса на лекарства. Проведенное аналитической компанией KMPG исследование рынка фармрозницы в 2016 г. отметило начало перелома - впервые за несколько лет наметился позитивный прирост выручки аптечных сетей.

Анализ таблицы показывает, что аптечные сети России в ТОП-10 укрепили свои позиции на рынке. Их совокупная доля возросла до 45%. Соотношение выручки 2016 г. к 2015 г. увеличилось на 26,6%. Приведенные цифры говорят о продолжающейся консолидации рынка.

Компания RNC Pharma, известный аналитический обозреватель, представила рейтинг аптечных сетей России по итогам 1 квартала 2017 г.

Таблица 2. Топ-7 аптечных сетей по доле на розничном рынке

	Аптечная сеть	Расположение центрального офиса	Количество точек на 01.04. 2017 г.	Доля на рынке по итогам 1 квартала 2017 г.
						Рынок в целом, без ЛЛО
	Аптечная сеть 36,6
	Имплозия
	Планета здоровья
	ГК Эркафарм

Если сравнивать результаты 2016 г. и 1 квартала 2017 г., можно отметить некоторые серьезные изменения в ТОП-7. Ригла опередила Аптечную сеть 36,6, Радуга вылетела из заветной семерки - ее место заняла фирма Нео-фарм.

Как утверждают исследователи, аптечный рынок близок к насыщению - сегодня все более сложно найти подходящие площади в местах с достаточным количеством трафика. Определенные возможности обещают глобальные инвестиционные программы, как, например, проект реновации в Москве. Однако он носит локальный характер. Усиление интереса к рынку фармацевтики со стороны нефармацевтической розницы обещает в обозримом будущем серьезное усиление конкуренции.

Таблица 3. Основные источники усиления конкуренции на рынке в течение 2016 г.

	Агрессивная ценовая политика игроков
	Существующая высокая концентрация аптечных сетей в регионах присутствия компании
	Будущее усиление географического присутствия локальных игроков
	Развитие другими игроками новых форматов (аптек-супермаркетов, дискаунтеров)
	Появление новых игроков, в основном, региональных в местах присутствия компании
	Появление новых игроков, в основном, федеральных в местах присутствия компании
	Диверсификация бизнеса другими игроками (например, запуск собственного производства или дистрибуции)

Именно поэтому ведущие игроки торопятся захватить оставшееся пространство на рынке - в 2017 г., по данным опроса KMPG, 90% крупных розничных сетей планируют расширить свое присутствие путем открытия новых точек продаж. Географическое размещение аптечных пунктов проводится на основе предварительных маркетинговых исследований .

Некоторые игроки высказываются о необходимости ограничения рынка. Более 58% руководителей аптечных сетей высказываются за законодательное ограничение количества аптек в стране по примеру стран Западной Европы: Франции, Испании и Германии.

Переизбытка аптек в России не может быть - свое несогласие с руководителями аптечных сетей выражает заместитель начальника управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Надежда Шаравская. Это коммерческий рынок, аптеки открываются, значит они рентабельны и у них есть спрос, рассуждает она. Много аптек работает в столицах субъектов, ограничение приведет к росту цен и помешает конкуренции, с ее точки зрения.

Рассмотрим крупные аптечные сети России, числящиеся лидерами фармацевтического рынка.

1. АСНА

АСНА - ассоциация независимых аптек, в которую входят более 5000 аптек во многих городах России. Компания АСНА − это новый формат среди аптечных сетей, поскольку членами ассоциации являются независимые аптеки и аптечные сети, объединенные общей целью − сделать лекарства, медицинскую технику и сопутствующие товары более доступными для покупателей. На сегодняшний день территория Ассоциации простирается далеко за пределы столицы, занимая территорию от юга до Камчатки. АСНА присутствует в более 100 городах и более 60 субъектах Федерации. Региональные представительства открыты в Нижнем Новгороде, Ижевске, Казани. Компания имеет 150 маркетинговых контрактов с производителями.

Юридический адрес: 125368, г. Москва, ул. Митинская, дом 33, корп.1

2. Ригла

Основанная в 2001 г. национальная аптечная сеть, вторая по объему продаж в России. На декабрь 2016 г. сеть насчитывает 1769 розничных точек в 47 регионах России. «Ригла» представляет розничный сегмент бизнеса Группы компаний «Протек» − крупнейшего фармацевтического холдинга России. Ассортимент аптечной сети − 18 тысяч ассортиментных позиций, из которых около 60% занимают парафармацевтические товары. Аптечная сеть «Ригла» включает 1768 аптек на конец 12 месяцев 2016 г. Аптеки под брендом «Будь здоров!» и «Живика» работают в формате дискаунтеров. На конец 2016 г. в сети насчитывалось 1214 аптек-дискаунтеров.

Юридический адрес: 115201, г. Москва, ул. Чермянская, д. 2

Информация о собственниках: материнская компания «Протек»

Капитализация: 23 млрд руб.

3. Аптечная сеть 36,6

ПАО «Аптечная сеть 36,6», основанная в 1991 году, - ведущая российская компания сектора розничной торговли товарами для здоровья и красоты. В январе 2016 года крупнейшие акционеры Группы и контролирующие акционеры A5 Pharmacy Retail Limited (головная компания аптечной сети «А5») достигли предварительных договоренностей о слиянии аптечных сетей. Объединение завершилось в декабре 2016 года в рамках дополнительной эмиссии акций ПАО «Аптечная сеть 36,6», которое осталось головной компанией объединенной группы.

Юридический адрес: 121096, г. Москва, ул. Василисы Кожиной, д. 1

Информация о собственниках: Основные акционеры по состоянию на 2016 год:

• Palesora Ltd. (Кипр, владельцы − Владимир Кинцурашвили и Иван Саганелидзе) − 60,58 %;
• Walgreens Boots Alliance − 15 %.

Председатель совета директоров − Иван Саганелидзе

Генеральный директор − Владимир Кинцурашвили

Капитализация - 16.6 млрд руб.

Валовая прибыль в 2016 г.10766 млн руб.

Курс акции - 6,99 руб.

4. Имплозия

ООО «Имплозия» было зарегистрировано в 1991 году. С 1993 года основным видом деятельности стала торговля медикаментами. Кроме собственных аптек, реализация товара происходит через аптеки других юридических лиц, работающих по договору партнерства. Реализация продукции через аптечную сеть осуществляется в следующих регионах России: Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская, Ульяновская области, г. Москва, Башкирия, Татарстан. На данный момент в Татарстане и Башкирии Имплозия представлена только партнерами, в остальных регионах - как собственными аптеками, так и аптеками компаний-партнеров.

В 2003 г. фирма была разделена с целью минимизации экономических и юридических рисков на несколько компаний: ООО «Фармперспективу», ООО «И-Транс», «И-куб», ООО «Имплозия-финанс» и другие.

Юридический адрес: 432072, Г. УЛЬЯНОВСК, ПР. ГЕНЕРАЛА ТЮЛЕНЕВА, Д. 7

Информация о собственниках: "Имплозия" имеет непрозрачную структуру собственности. В крупнейшем операторе холдинга − ООО "Фармперспектива" ("ФП") − Грант Безрученко контролировал 27,19%. 24% компании принадлежало его брату Валерию Безрученко. Партнерами братьев по "ФП" выступали Дмитрий Подгорнов (27,19%) и Олег Тепляков (21,6%). После смерти в 2015 г. основателя компании Гранта Безрученко его доля выкуплена бенефициарами.

Капитализация: 15 млрд руб.

5. Планета здоровья

ООО «Планета Здоровья» - один из наиболее активно растущих игроков российской фармрозницы. Среди регионов, которые осваивает сеть, ключевыми остаются Пермский край, Кировская область и Удмуртская республика. Причем в Перми «Планета здоровья» - безусловный монополист. Сеть работает также в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и других крупных регионах.

Юридический адрес: 614068, КРАЙ ПЕРМСКИЙ, ГОРОД ПЕРМЬ, УЛИЦА ЛЕНИНА, 83/34

Информация о собственниках: Учредитель - физическое лицо Кислов Алексей Евгеньевич

6. ГК Эркафарм (Доктор Столетов & Озерки)

Группа компаний «ЭРКАФАРМ» основана в 1994 году. На сегодняшний день в группу входит более 360 аптек в 12 регионах РФ, работающих в различных форматах от дискаунтеров до фармамаркетов. «ЭРКАФАРМ» включает в себя несколько аптечных сетей: «Доктор Столетов», «Озерки», «Хорошая аптека», «Народная аптека» и «Аптека №1». Общее число сотрудников ГК «ЭРКАФАРМ» - более 3500 человек.

Юридический адрес: 107005, г. Москва, Бакунинская Улица, 14

Информация о собственниках: Физическое лицо, Саганелидзе Иван Гивиевич, ООО «Престиж Маркет», ООО «Профтехгрупп», ООО «Русский трастовый альянс «Ваши сбережения», ООО «Сана-МТ», ООО «Энтерпрайзис Сервис»

7. Нео-фарм

История ГК НЕОФАРМ начиналась как небольшой семейный бизнес - с нескольких аптечных киосков в Красногорском районе Московской области. Сегодня ГК НЕОФАРМ - это почти 300 аптек под двумя брендами - НЕОФАРМ и СТОЛИЧКИ, это более 3000 сотрудников и свыше 25 миллионов покупателей в год.

Юридический адрес: 123423, г. Москва, шоссе Открытое, д. 2, корп. 12

Аналитическая компания RNC Pharma ® представляет рейтинг аптечных сетей России по итогам 1-3 кв. 2017 г.

Третий квартал в отношении российской фармрозницы изобиловал самыми разнообразными событиями. Нам пришлось стать свидетелями, как всевозможных сделок, зачастую довольно крупных, так и возобновления риторики по отдельным регуляторным вопросам, в частности возможности продажи ЛП в супермаркетах.

Вопрос с расширением точек продажи ЛП, который с перерывами продолжается с 2014 г., уже порядком поднадоел. Никакой явной целесообразности в данном нововведении не могут найти ни представители профессионального фармсообщества, ни, рискнём предположить, и представители «большой розницы», которые медленно, но верно развивают собственные проекты в фармритейле. Тем не менее данный вопрос поднимается из недр Правительства с завидным постоянством.

Сделки, число которых с каждым днём, кажется, только нарастает, тоже стали явлением почти обыденным. Смену собственников «Классики» и «Фармакора», даже с поправкой на приличный размер компаний, тоже сложно заподозрить в оригинальности, хотя бы в силу разительного сходства судьбы этих компаний до продажи и организационного формата, в котором проводились сделки.

Так что, при детальном рассмотрении кажущееся разнообразие информационного потока оставляет ощущение некоторого дежавю, которое на фоне вполне явных признаков стагнации российского фармрынка выглядит весьма симптоматично.

Таб. ТОП аптечных сетей по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1-3 кв. 2017 г.

	Аптечная сеть	Расположение центрального офиса	Кол-во точек на 01.10.2017	Доля на рынке по итогам 1-3 кв. 2017 г., %
					не ЛП	рынок в целом, без ЛЛО
Классические аптечные сети
	АСНА 1
	Ригла 2
	Аптечная сеть 36,6 3
	ГК Эркафарм
	Имплозия 2
	Аптеки, работающие под брендом Планета Здоровья
	Нео-Фарм
	Фармленд
	Фармаимпекс 2
	Аптека-Таймер
	Апрель	Краснодар
	Фармакопейка - Твой Доктор
	Мелодия здоровья	Новосибирск
	Вита
	Максавит (включая 36,7С)	Н.Новгород
Аптечные ассоциации 4
	ПроАптека
		С.-Петербург
	ВЕСНА	С.-Петербург
	Аптека.ру	Новосибирск
	ФармХаб
	Парнас
	Альянсфарма	С.-Петербург
	Градис-фарма
	Власта
	Надежда-Фарм
1 - АСНА отнесена к группе классических аптечных сетей по причине более глубокого уровня интеграции бизнес-процессов по сравнению с сетями ассоциативного типа 2 - экспертная оценка 3 - общее количество точек указано с учётом аптечных учреждений "Фармакора", товарооборот компании за период не учитывается 4 - позиции аптечных ассоциаций рассчитаны без учета пересечений участников ассоциаций между собой. Данный рейтинг показывает долю рынка, занимаемого объединением аптечных сетей и единичных аптек

Аналитическая компания AlphaRM составила рейтинг аптечных сетей по итогам 1‑го полугодия 2017 года. Рейтинг был опубликован в августовском номере «Фармацевтического вестника».

По подсчетам AlphaRm, за первое полугодие 2017 г. количество аптек в России достигло 61 812 точек. Совокупный товарооборот (с учетом всех категорий товаров, реализуемых через аптеки) составил 551,2 миллиарда рублей. При этом средний чек в аптеке в первой половине года равнялся 378 рублям.

В целом, по итогам шести месяцев, почетный пьедестал занят аптечными сетями «Ригла», «36,6» и «Имплозия». Они удерживают лидерство как по товарообороту и количеству фармточек, так и по занимаемым долям рынка: на топ-3 аптечных сетей приходится более 12 % всего рынка.

Первое место по количеству регионов распространения занимает аптечная сеть «Мелодия здоровья». По итогам 1‑го полугодия она имела фармточки в 52 регионах страны. За ней следом идут «Ригла» (48 регионов) и «Первая Помощь&Радуга» (точки в 45 регионах).

Топ-20 аптечных сетей (в градации по товарообороту за шесть месяцев 2017 года) выглядит следующим образом:

Название сети (штаб-квартира)	Вид	География, кол-во регионов	Кол-во аптечных учреждений на 01.07.2017 г.	Общий объем продаж, млн руб.	Средний чек, руб.	Доля рынка, %
Ригла (Москва)	Федеральная	48	1 858	26 512	457	4,8
Croup 36,6 (Москва)	Региональная	4	1 755	24 495	456	4,4
Имплозия (Самара)	Федеральная	42	1 995	17 771	402	3,2
Планета здоровья (Пермь)	Федеральная	40	1 205	14 612	469	2,7
Доктор Столетов & Озерки (Москва)	Федеральная	12	592	15 551	671	2,4
Первая Помсчць & Радуга (Санкт-Петербург)	Федеральная	45	1 176	15 259	405	2,4
Нео-Фарм (Москва)	Региональная	7	569	11 960	659	2,2
Апрель (Краснодар)	Федеральная	14	712	9 504	425	1,7
Фармленд (Уфа)	Региональная	7	758	9 252	494	1,7
Фармаимпекс (Ижевск)	Федеральная	19	604	8 588	516	1,5
Фармакопейка & Твой доктор (Тула)	Федеральная	15	895	7 879	414	1,4
Вита (Самара)	Федеральная	14	792	7 070	415	1,3
36,7С & Максавит (Нижмий Новгород)	Федеральная	30	554	6 566	569	1,2
Аптека от склада (Пермь)	Федеральная	22	600	5 778	454	1,1
Самсок-Фарма (Москва)	Локальная	1	74	5605	1 440	1.0
Фармацевт+ (Ростов-на-Дону)	Региональная	7	297	5 587	506	1.0
Мелодия здоровья (Новосибирск)	Федеральная	52	674	5 426	380	1.0
Новая аптека & Аптека Миницен (Хабаровск)	Федеральная	10	156	4 495	762	0.8
Невис (Санкт-Петербург)	Региональная	5	405	5 959	388	0.7
Классика (Челябинск)	Локальная	2	166	5 520	544	0.6