Как найти потенциальных покупателей в интернете. Реальные премы привлечения лилов в интернете

Доброго дня, дорогие мои! Рада вас вновь приветствовать в нашей Академии, где рождаются и развиваются таланты.

Но быть талантливым и голодным - это не очень здорово, поэтому для копирайтера поиск клиентов в Интернете жизненно важен.

Кто еще не знает, как и где искать заказчиков на продающие тексты ? Может быть, вы вообще об этом даже не задумывались?

Давайте менять ситуацию!

Изучайте новый урок в формате видео или в текстовом формате.

4 направления по поиску новых клиентов в Интернете напрямую

Знаю, что многие из вас работают на закрытых или открытых биржах. И о том, чтобы искать заказчиков на статьи напрямую, даже не помышляют.

Почему, как вы считаете?

Кто-то боится, кто-то не знает, как этого делать. А кто-то в принципе об этом и не задумывался. Поэтому сегодня предлагаю вам не просто задуматься, но и попробовать что-то новенькое. Суть в том и состоит, чтобы помочь вам выйти на новый уровень, заняться личным маркетингом.

Я выделяю 4 основных направления , как и где копирайтеру найти клиентов в Интернете.

  • Сайты компаний

То есть сайты различных предприятий. Это могут быть абсолютно любые компании: коммерческие, какие-то компании веб-студий, компании по созданию контента, то есть все, что связано с сайтами-продавцами.

  • Сайты инфобизнесменов

Сюда мы включаем в первую очередь лендинги, где можем найти контакт продавца. И еще отдельные сайты инфобизнесменов, где они презентуют себя как тренеры, коучи, психологи.

  • Интернет-магазины

Тоже сайты-продавцы, только с небольшими специфическими особенностями, которые нужно понимать, если вы собрались искать клиентов на тексты именно среди интернет-магазинов.

  • Блоги

Многие сейчас ведут блоги, в т. ч. и корпоративные, личные. Это одно из перспективных направлений по поиску постоянного заработка, постоянных клиентов.

А теперь пошагово разберем, как именно искать клиентов в Интернете.

Шаг 1. Уточнение ключевых слов

К примеру, вы хотите найти клиентов по тематике «Организация праздников ».

Для начала составим список ключевых слов, которые помогут вам найти заказчика напрямую.

Отправляемся на wordstat.yandex.ru - один из моих любимых и удобных сервисов. Кому удобнее пользоваться подбором ключевых слов в гугле - вперед в гугл 🙂

Начинаем составлять этот список с нуля. Наша задача - найти сайты-визитки компаний, которые предлагают организацию праздников. Именно они станут нашими ключевыми клиентами.

Практика:

В вордстате я ввела запрос «организация праздников» и получила огромный список слов .

Вычеркиваем из этого списка фразы типа «план организации праздника», «бизнес-план организации праздников». То есть оставляем только те запросы, которые имеют нужную нам смысловую нагрузку.

Это могут быть: «агентство по организации праздников», «организация детских праздников», «организация праздников 8 Марта». Могут быть географические: «организация праздников Москва».

Выделяем те слова, которые нам подходят. Именно с ними мы с вами будем пытаться найти новых перспективных заказчиков.

Шаг 2. Проверка ключевых слов

Поиск клиентов в Интернете набирает обороты 🙂 Начинаем проверку ключевых слов.

Берем первую фразу.

Желательно, чтобы это была не фраза «организация праздников». Хотя можно и с ней поработать. Но чаще всего по таким высокочастотным запросам (то есть с большим количеством запросов) в топ находятся компании, которые вряд ли захотят воспользоваться вашими услугами. Они обычно платят очень много денег за продвижение и у них уже целый штат специалистов.

Берите уточненные фразы. Например, «организация детских праздников» . Они более продуктивны именно с точки зрения поиска постоянных заказчиков на тексты.

Шаг 3. Проверка сайтов «на вшивость»

Дело в том, что далеко не каждый сайт годится нам в клиенты.

Очень часто сайты из первой десятки уже кому-то платят за продвижение. Даже если это низкочастотные запросы, обычно уже кому-то платят.

Нам с вами более интересны сайты на 2-5 страницах.

Но перед тем как записывать сайт к себе в клиенты, убедитесь, что этот сайт жив →

  • Посмотрите последнюю дату обновления

Это можно сделать по новостям или по знаку копирайта. Если там знак копирайта 2007, то вероятность того, что на этот сайт заходили после 2007, очень мала.

Изучите текстовое наполнение сайта. Если стоит дата прошлого года, а половина страниц не заполнена, то велика вероятность, что ресурс уже заброшен, хотя домен и продлевают.

  • Обратите внимание на количество рекламы

Чем больше сторонней рекламы не сайте, тем больше вероятность того, что это не сайт-продавец, а сайт, созданный чисто под рекламу. Контент там сделали быстренько кое-как, и все. И про этот сайт забыли. Он рекламу приносит. Никто вам платить за такой сайт не будет.

Либо владелец покупает очень дешевые тексты, чтобы сайт постоянно обновлялся. Настолько дешевые, что одна статья стоит не более 100-150 рублей. Делайте выводы.

  • Поищите контакты

Нам не подходят сайты только с формой для обратной связи. Нам нужна электронная почта, чтобы мы смогли напрямую связаться с хозяином сайта.

  • Оцените сайт чисто с человеческой точки зрения

Насколько хорошо он сделан? Просматривается ли структура? Можно ли что-то улучшить или переписать?

Проведите такой первичный небольшой анализ.

Шаг 4. Составление базы потенциальных клиентов

Базу нужно вести в форме таблицы. Основные столбцы такие:

«Название сайта», «Адрес сайта», «Контактное лицо»

Эти три столбика - для первичной информации.

«Проблемы» и «Предложения»

Что не так с сайтом и что вы можете предложить для улучшения ситуации. Рекомендую заполнять сразу. Информация вам очень понадобится для дальнейшей работы, когда вы будете писать письма клиентам.

«Дата первого письма» и «Дата повторного письма»

Для указания сроков.

Повторное письмо нужно в том случае, если на ваше первое письмо клиент не среагировал в течение недели. Если ответа не будет и после второго письма, то считаем, что контакт не состоялся.

«Ответ»

Этот столбик нужен для того, чтобы не забыть, как среагировал ваш потенциальный заказчик.

Кто-то попросит написать позднее. Кто-то говорит, что совсем скоро понадобятся тексты. С этими клиентами вам нужно будет в дальнейшем еще раз поработать. То есть вывести их еще раз на контакт и таки попробовать получить заказ.

Шаг 5. Оценка базы для старта работы

После того как вы обработает 3-5 ключевых слов из вашего списка, у вас наберется уже более 100 потенциальных заказчиков .

Ваша база должна быть очень большой! Это не 10 клиентов. Как минимум 100 вы должны отобрать.

Работы будет действительно много.

Я понимаю, что не так уж просто искать клиентов в Интернете напрямую. Но если вы научитесь это делать, если вы соберете эту базу - это будет просто кладезь информации для вас. И кладезь возможной прибыли. В дальнейшем с этой базой вы сможете сделать много интересного и полезного для своей работы.

Без этой базы вся дальнейшая работа бессмысленна . И если вы будете отбирать базу клиентов кое-как, не следуя определенным принципам, то толку от этой базы тоже не будет.

Обязательно сразу делаем пометки по сайту и предусматриваем дополнительные графы, если это нужно.

А у нас с вами остался еще один важный вопрос →

Что написать клиенту, чтобы он среагировал?

В рамках одного урока очень сложно объять всё. Поэтому я дополнительно приготовила для вас . Используйте его на здоровье.

Впрочем, по теме поиска клиентов в Интернете можно говорить и говорить! А еще важно не только привлечь заказчика, но и удержать его, особенно, когда между вами возникло недопонимание. Например, когда ваш заказчик решил вас поучить , так как считает, что он больше знает в написании текстов.

Хотите еще более подробных пошаговых инструкций?

Тогда изучайте « ». Но только в том случае, если вы действительно хотите не просто найти, собрать клиентов, а и правильно их обработать и получить заказы.

Расскажите, пробовали вы или нет искать клиентов в Интернете напрямую? Что у вас из этого вышло? Собирали ли вы базу, как клиенты реагировали? Буду рада вашим ответам.

Узнайте, зачем КАЖДОМУ фрилансеру личный бренд

Поиск клиентов через интернет в последнее время набрал широкого размаху. Это и не случайно. Глобальная сеть является очень перспективным кладезем информации и с каждым годом ее роль только укрепляется. Конечно, поиск потенциальных клиентов с помощью стандартных и привычных методов имеет право на существование, однако и они постепенно сдают свои позиции по сравнению с интернет коммерцией.

Звонки и рассылки были очень эффективны для привлечения покупателей еще до эры интернета. Они и сейчас в некоторых компаниях остаются на ведущих ролях, однако все прекрасно понимают, что необходимо искать более продвинутые способы для того, чтобы найти и привлечь новых клиентов.

Если фирма хочет стабильно развиваться, при повышенной конкуренции просто необходимо осуществлять регулярный поиск потенциальных клиентов в интернете. Пренебрегая этой методикой, компания рискует упустить реальную возможность найти «своего клиента», и не одного. Мало кто будет спорить, что проведение поиска клиентов через сеть интернет – важная составляющая развития любой организации, независимо от ее величины.

Интернет характеризуется бюджетностью и разносторонней направленностью. Вследствие этого, открываются широкие возможности для поиска и привлечения потенциальных клиентов в интернете. Прогрессивный аспект здесь налицо. Наличие самой разнообразной аудитории способствует проведению поиска потребителя с максимальной эффективностью. Но это далеко не единственный плюс глобальной сети. Для того, чтобы привлекать новых потенциальных потребителей через сеть интернет, не нужны существенные финансовые затраты, в которых нуждаются стандартные способы привлечения клиентов. К тому же финальный результат может оказаться куда продуктивнее за обычный алгоритм поиска.

Наиболее продуктивные способы, как найти клиентов в интернете

В первую очередь, поиск потребителя через интернет должен производиться с акцентом на целевую аудиторию. Только в таком случае у компании есть существенные шансы найти того клиента, который действительно будет полезным для фирмы. Итак, наиболее эффективные способы привлечения клиентов:

  1. Создание собственного сайта или блога в интернете. Поиск клиентуры сразу выходит на качественно новый уровень. В том случае, если ваша компания продает товар или предоставляет услуги различного характера – вам просто необходим ресурс для рекламы и продвижения. Его можно сделать силами своих же сотрудников, либо заказать у профессионалов. Найти клиентов в интернете таким способом будет гораздо проще. Искать они будут вас сами.
  2. Представительство в социальных сетях. Эффективный поиск и привлечение новых клиентов в интернете таким методом априори важен для любой серьезной организации. Каждая уважающая себя компания просто не может упустить такой возможности. Дело в том, что социальные сети являются важнейшим сегментом интернета. Благодаря этому, в них сосредоточено великое множество людей. Иметь свою персональную страничку в интернете есть нормой для практически каждого человека. Искать клиентов таким способом еще проще.
  3. Активное использование поисковых систем. Это немножко абстрактный, но не менее эффективный способ поиска и привлечения клиентов в интернете, который работает по принципу «стучите, и вам откроют». Если вбить в поисковую систему вашу тематику, машина выдаст массу интересных результатов с потенциальными потребителями ваших услуг или товаров. При их надлежащей обработке, найти и привлечь клиентов станет гораздо проще.
  4. Метод лидогенерации. Еще новый, но постепенно набирающий обороты способ привлечения новых потребителей. В основе поиска – генерация лидов, то есть потенциальных клиентов, заинтересованных в услугах конкретно взятой компании. Найти и привлечь лидов для вас по самым разнообразным направлениям может и наша компания.

Найти клиентов можно среди конкурентов!

Может быть, для вас это звучит немножко дико, но действительно, поиск клиентов в интернете может быть полезным и в среде ваших конкурентов. Почему, спросите вы, и как их искать? Все предельно просто. Каждый ваш конкурент в перспективе может стать вашим же партнером, потому что вас объединяют общие услуги или товары. Вы работаете в одном сегменте рынка и поиск потенциальных потребителей также проводите в одном направлении. Например, вы в состоянии предложить свому конкуренту деньги в обмен на презентацию ваших услуг среди его же клиентов.

Наверное, даже и нет большой необходимости делать акцент на том, что найти таким образом клиента через интернет возможно будет лишь в том случае, если вы будете строить не стены, а мосты с конкурентами. Вливайтесь в новые коллективы, заводите полезные знакомства, общайтесь с людьми, которые достигли большого успеха в интернет коммерции. Только при таких условиях у вас есть реальные шансы найти клиентов для своей компании за достаточно короткий промежуток времени.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Преимущества онлайн-бизнеса

Все больше представители традиционного бизнеса задумываются о расширении клиентской базы посредством Всемирной паутины, так как это значительно повысит их конкурентоспособность и привлечет новых потенциальных покупателей.

Кроме того, все понимают, что будущее за Глобальной сетью - только мастодонты покупают телефонный справочники, чтобы узнать в них номер той или иной организации. Только любители-туристы скупают топографические карты, чтобы добраться до пункта назначения. Все же остальные, шагнувшие в 21 век, успешно пользуются онлайн-справочниками и специализированными сайтами для получения нужной информации.

Но одно дело - начать поиск заказчиков посредством Сети, другое дело - успешно их привлечь. Как найти клиентов в интернете? Это и будет темой сегодняшней статьи. Поиск заказчиков в Сети можно условно разделить на 3 метода: при условии наличия своего сайта, при его отсутствии и последний - комбинированный.

Как получить клиентов в интернете с помощью сайта

Наличие собственного ресурса, независимо от его формы - визитка, корпоративный портал, интернет-магазин или лендинг-пейдж - значительно облегчает задачу поиска потенциальных заказчиков. В данном случае задействуются все методы, связанные с поисковой оптимизацией и привлечением тематического трафика:

  • Грамотный контент-менеджмент и написание уникальных структурированных статей, связанных тематикой с вашей деятельностью, повысит показы ваших страниц в поисковой выдаче и увеличит посещаемость ресурса, что, в свою очередь, увеличит вероятность продажи.
  • Этот пункт не несет в себе больших затрат даже в случае покупки статей на биржах копирайтинга, однако спустя 2-3 месяца с момента запуска сайта он начнет приносить плоды в виде уникальных посетителей, которые могут стать и заказчиками. Всё это будет, конечно, в случае наполнения правильным, с точки зрения SEO, контентом.
  • Использование контекстной и поисковой рекламы приведет на сайт заинтересованных в продукте посетителей, а также поднимет показатели портала в поиске, так как поисковые системы любят тех, кто им платит деньги. Если же вы не располагаете свободными средствами, то стоит воздержаться от подобных затрат - подождите до первых продаж или заказов.
  • Правильная внутренняя оптимизация, сжатие медиафайлов и тяжеловесных конструкций, удаление лишнего и вредоносного кода, посторонних ссылок, а также выполненная по всем требованиям перелинковка страниц увеличит скорость загрузки ресурса, что повысит лояльность поисковых систем и приток юзеров.
  • Оригинальное и свежее, интересное описание мета-тегов title и description способно увеличить кликабельность и посещаемость.

Как вести сайт

Еще несколько советов по ведению продающего сайта и его наполнению:

  • Главная страница должна содержать в себе основную информацию и в первые секунды пребывания посетителя на ней дать ему понять основное направление деятельности предприятия.
  • Хедер, помимо логотипа, должен содержать в себе номер телефона, чтобы в случае принятия решения посетителем сделать приобретение или заказ, он мог позвонить в любой момент, не затрудняя себя поисками страницы с контактами.
  • Откройте возможность оставления комментариев и отзывов посетителями: ничего страшного, если среди них будут жалобы и критика - это только повысит лояльность к вам потенциальных клиентов. Ведь они будут знать, что отзывы не накручены с помощью специальных сервисов, а написаны живыми людьми.
  • Создаете понятную структуру меню и удобную для пользователя навигацию по страницам портала, что поможет вам найти потенциальных клиентов в интернете.
  • Не используйте в дизайне яркие кричащие цвета, не превращайте официоз компании в калейдоскоп красок. Желательно заказать разработку макета веб-дизайнеру.
  • Укажите также такие контактные данные, как электронная почта. Установите форму обратной связи - крупные корпоративные заказчики будут поддерживать с вами связь только подобным способом.

Продвижение компании в интернете - самый бюджетный среди действенных вариантов. Через несколько лет количество пользователей Глобальной сети оставит далеко позади суммарное число зрителей телевизионных программ и радиослушателей. А потому важность продвижения в интернете сегодня перерастет в необходимость завтра. Те же, кто не сможет приспособиться к новым реалиям, останутся на уровне ларёчных торговцев.

Привлечение клиентов посредством интернета. Где и как искать

  • Активное обсуждение на тематических форумах и сайтах позволит вам заработать рейтинг и стать влиятельным участником с высоким рейтингом, что в дальнейшем позволит рекламировать свои услуги в пределах дозволенного администрацией портала. Это один из действенных способов в решении вопроса: «Как найти клиентов в интернете бесплатно».
  • Рекламируйтесь на сайтах-партнерах.
  • Сервисы вопросов-ответов также являются довольно значимыми с точки зрения юзеров ресурсами, уровень лояльности к которым позволяет ненавязчиво размещать свои предложения о предоставлении тех или иных услуг, не вызвав при этом негатива со стороны пользователей. Лучшие площадки такого рода - «Ответы Майл» и «Яндекс».
  • SMM-продвижение в социальных сетях, как правило, подразумевает под собой создание паблика либо страницы, набор подписчиков и непрерывное расширение их количества, а также постоянные публикации интересной тематической информации. Проведение различных конкурсов, акций и выставление портфолио выполненных работ при, разумеется, возможности сделать его в условиях специфики вашей сферы.

Очень важно дать качественное название своей группе или статусу страницы за неимением паблика с точки зрения поисковой оптимизации. Для этого необходимо воспользоваться сервисом «Вордстат» от «Яндекс» и посмотреть частоту поисковых запросов по интересующим вас ключевым словам.

Исходя из популярности тех или иных форм словосочетаний, подобрать наиболее звучную и часто запрашиваемую фразу. Но это еще не все: чтобы аудитория подписчиков росла и приходили потенциальные покупатели, необходимо подключить таргетированную рекламу, довольно неплохо себя зарекомендовавшую в соцсетях. SMM - отличный метод, чтобы найти клиентов в интернете.

  • Сайты-справочники и каталоги приносят неплохой трафик заинтересованных в ваших услугах посетителей. К тому же многие порталы, такие как Яндекс.Карты, Google карты и 2gis укажут ваш точный адрес и построят конкретный маршрут к вашей торговой точке или офису.
  • Email-рассылка позволит информировать уже имеющихся либо потенциальных заказчиков об акциях, нововведениях, тарифных планах и скидках. Главное - это не «закидывать» бессмысленными и малосодержательными письмами, иначе есть риск быть принятым как спам.
  • Создание партнерской программы для рефоводов (лиц, имеющих возможность воздействовать на мнение публики в вопросах покупки каких-либо услуг или вступления в какие-либо проекты. Как правило, рефовод - это известный блогер либо лидер МЛМ-структуры), позволяющей людям с лидерскими качествами получать вознаграждение за рекомендацию вашей компании.

Вознаграждение, как правило, составляет определенный процент от продажи, осуществляемой человеком, перешедшим по наставлению рефовода. Отслеживание осуществляется с помощью специальных реферальных ссылок. Этот пункт должен быть включен в реализацию одним из первых, поскольку не несет в себе абсолютно никаких первоначальных затрат, а цена продукта должна формироваться с учетом возможных вознаграждений и комиссий.

  • Заводите ветвь обсуждения своей компании или магазина на специализированных ресурсах с отзывами. Как правило, они платят деньги за оставленные отзывы, потому фрилансеры, обитающие и зарабатывающие там, будут вынуждены ознакомиться с вашим сервисом и оставить о нем свое мнение, что опять же повысит узнаваемость бренда.
  • При наличии значительного бюджета не пренебрегайте покупкой рекламы у известных блогеров и обозревателей - данный способ привлечения посетителей весьма действенный, но при условии ознакомления с основным контингентом данного блогера и его совпадении с вашей целевой аудиторией.
  • Размещение портфолио на досках объявлений позволит ознакомить немалое количество заинтересованных пользователей с услугами компании. Такие площадки, как Avito и «Юла» обладают многомиллионным ежедневным трафиком, а потому помогают в кратчайшие сроки продвинуть услуги и товары. Да, индексируются они тоже хорошо, по крайней мере «Авито».
  • Если вы обладаете уникальным, редким продуктом, вам стоит завести канал на Ютуб, где будут освещаться тонкости и нюансы вашего товара, а также преимущества сотрудничества или приобретения услуги.

Подключаем социальные сети

Проще всего начать с создания соответствующего профиля в социальных сетях и ведения паблика или группы. Для этого хватит таких площадок, как Инстаграм и ВКонтакте. Параллельно с этим следует создавать и запускать собственный сайт, наполняя его качественным материалом. Свяжите его с профилями соцсетей, чтобы были взаимные ссылки и последующие переходы по ним.

По мере развития проекта или освобождения времени в связи с наймом помощников следует осуществлять и другие методы привлечения заказчиков, тем самым увеличивая узнаваемость бренда и логотипа на рынке. Но помните, что примерно 70% усилий и выделенного бюджета должны уходить на поисковую оптимизацию и контекстную рекламу сайта - именно эти методы в перспективе должны приводить основную часть заинтересованных продуктом посетителей.

Игнорирование же правил ведения бизнеса в Глобальной сети приведет к печальному концу даже самые смелые и неординарные начинания. Даже с уникальным продуктом или лучшим сервисом можно так и не получить ни одной продажи и ни одного заказа только потому, что о вас никто не узнает и не услышит.

Напротив, следование всем или большинству пунктов обязательно приведет к вам заказчиков и покупателей, вот только КПД данных методов будет зависеть от качества и конкурентоспособности оказываемых вами услуг. Нужно понимать, что ни один из описанных способов не обеспечит безумного взлета рейтинга фирмы или магазина в кратчайшие сроки при условии посредственного товара или сервиса.

Работайте над виртуальным имиджем, не забывая про реальное положение дел. Растите во всех сферах. Надеемся, наша статья была полезной, и мы раскрыли ответ на вопрос: «Как искать клиентов в интернете?»

  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Если вы не позаботитесь о своих клиентах, о них позаботятся ваши конкуренты

Привычный алгоритм работы больше неэффективен?

Рядовые менеджеры, как правило, используют в своей работе простой и эффективный алгоритм, который включает в себя звонки и рассылки.

На первом этапе выясняется, интересно ли предложение оппоненту, затем высылается коммерческое предложение, а через несколько дней посредством второго звонка выясняется готовность адресата к сотрудничеству. Методы поиска клиентов с помощью интернет-ресурсов пока распространены мало.

Но для эффективного современного развития компании такого подхода недостаточно. В условиях повышенной конкуренции клиенты практически никогда не приходят сами, их необходимо искать и с ними необходимо грамотно работать.

Если этого не делать, то более предприимчивые клиенты вскоре займут на рынке лидирующие позиции. Поэтому поиск клиентов в интернете - это одна из наиболее многообещающих линий расширения клиентского круга.

Разработка новейших систем поиска потенциальных клиентов становится определяющей частью успешного развития бизнеса. Поиск клиентов - часть стратегии развития.

Поиск клиентов через интернет или традиционные методы?

Интернет - это прогрессивная сфера, которая открывает большие возможности для поиска потенциальных клиентов. Основное достоинство этого средства - его бюджетность и разносторонняя направленность.

В интернете присутствует самая разнообразная аудитория, среди которой любая компания сможет найти свих клиентов. Поиск клиентов в интернете не только обойдется значительно дешевле всех прочих методов, но и может оказаться существенно более эффективным.

Конечно, можно придерживаться традиционных методов, таких как:

  • Холодные звонки;
  • Личные звонки;
  • Директ-мейл;
  • Партнерские продажи;
  • Размещение рекламы в печатных СМИ;
  • Работа по рекомендациям;
  • Выставки;
  • Участие в форумах и профессиональных сообществах.

Но если совершить несложные арифметические расчеты, то станет очевидно, что поиск клиентов в интернете оказывается выгоднее и экономичнее. Например, если в организации работает 3 менеджера, которые совершают 40 звонков в день, то на обеспечение их работы необходимо более 60 000 рублей.

Это сумма без учета стоимости обучения каждого менеджера. Поиск потенциальных клиентов через интернет обходится значительно дешевле, а также позволяет заранее рассчитывать расходы, управляя эффективностью поиска.

Привлечение клиентов через интернет для компании

Сегодня большинство людей разыскивает необходимые им товары и услуги именно в интернете. Поэтому продвижение в интернете - это самый простой способ достичь контакта с потенциальными клиентами, которые готовы приобрести товары и услуги.

Первый и самый очевидный способ, как найти клиентов в интернете - это создать сайт компании. При этом необходимо учесть, что продвижение сайта обходится в несколько раз дешевле, чем традиционная работа менеджера или прочие способы рекламы.

При этом сайт вовсе недолжен быть многостраничным. Сайта-визитки вполне может быть достаточно на первых порах. Для создания сайта не обязательно иметь собственного веб-специалиста, так как эту работу можно доверить сторонней компании.

Как искать клиентов в интернете мернеджеру по продажам?

Можно воспользоваться интернет-справочниками и базами данных для поиска компаний, которые могут быть заинтересованы в предоставляемых услугах. Начать поиск потенциальных клиентов можно с собственного города, а затем увеличивая поле деятельности.

Доски объявлений в интернете - еще один способ, как найти потенциальных клиентов. Аудитория в интернете приближается к телевизионной, а стоимость рекламы в интернете значительно ниже, чем на телевидении. Поэтому, чем больше объявлений - тем больше шансы расширить клиентский круг.

Социальные сети - современный способ, раскрывающий множество путей, как привлечь клиентов в интернете. Создание тематической группы, в которой можно продвигать свои услуги, - это отличный способ, как привлечь потенциальных клиентов через интернет, не прилагая никаких дополнительных усилий.

Задача менеджера в этом случае - приглашать пользователей в группу, наполнять её интересным контентом и продвигать в социальной сети. Размещение интересных видео- и фотоматериалом может значительно повысить интерес аудитории к организации, которая их размещает.

Выгода от поиска клиентов в интернете

Отказываясь от невыгодных каналов продвижения и поиска клиентов, организация может сократить существенное количество финансовых средств, которые можно использовать для повышения эффективности поиска клиентов в интернете.

Количество пользователей в интернете растет с каждым днем. Здесь присутствуют практически все группы и аудитории. Поэтому найти клиентов в интернете сегодня не просто реально, а более чем реально.

Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

Не концентрируйтесь на фриланс сайтах

Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

Светится везде и всегда

Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

Оптимизируйте портфолио

У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.

Писать, писать, писать и еще раз писать!

Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.

Старомодный маркетинг

Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.
  • Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
  • Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
  • Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.

Поиск клиентов с RSS-каналов

На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

Расскажите всем, чем вызанимаетесь

Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.

Размещайте информацию о себе везде, где сможете

Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:
  • CSS Galleries